最近大家最关注的应该还是电商大地震--刷单被查。多个类目大亨又被制裁，降权的降权，删链接的删链接，封店的也不少，这说明了什么？说明了淘宝最终还是一个抵制刷单，抵制人工干预，让外部对店铺的影响降低到最小，不是不办你，只是还没到时候。其实说到底，我门自认为的刷单方式多么精妙，淘宝这么大一个平台，如果连刷单都检测不到，那是肯定不可能的。

之前老司机很多问答贴，有个朋友私聊我说，虽然看到的问题很多但是没有一个总结，那么今天老司机在这里就从头到尾把能想到的问题都给说一下，问答贴总结可以点到下面两个链接里1.  2.  

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说跑题了，正文开始！

在我平常中，很多人一开始就会问我，老司机PPC和ROI能做到多少？其实每次遇见这样问题问的我都是很纠结的？每个店铺的类目不同，宝贝不同，客单价不同，直通车怎么操作的也不同，更别说图、关键词、人群等等的操作，做出来的PPC和ROI肯定都不一样，但是直通车仅仅是用PPC和ROI去衡量的吗？我该怎么给你说？

有的商家一天几十块都烧不完，就在问为什么我没有自然流量。拜托大哥，自然流量哪有那么好去做出来，有的大BOSS一天几万十几万的去烧，做不好自然流量都引不过来。这就牵扯到一个选款的问题，俗话说好钢用在刀刃上，直通车也是一样，钱要花在对的宝贝上，不然你花再多的钱在一个大众不认同或者性价比低的宝贝上，照样还是无用之功。

（1）选款

1.搜索选款：搜索选款看的是未来的数据，我门需要根据顾客搜索热门的关键词来判定哪款产品是未来有机会成为主推款或者说是爆款的。

2.销量选款：按照销量选择款式，销量选款通常选出来的从产品都是热销的，受大众欢迎的款式。但是也有坏处就是肯定是有同款，那么竞争就来了。

3.直通车选款：自主选款，根据自己本身对自己宝贝的一个理解，发现挖掘哪款比较有市场有竞争力，通过直通车我们可以通过对数据的反馈比如收藏、加购去看这个款有没有市场，直通车选款的计划不用太在意转化，只参考收藏加购就可以，因为这个时候我门还没有去对宝贝内功做一个优化

（2）主图

众所周知，想做好直通车前期点击率是最重要的，质量分能不能起的来，PPC能不能做下去都和点击率是息息相关，而我们的主图就在这里起到了至关重要的一部分。主图，顾名思义，宝贝给顾客的第一展示图片，想让买家付款首先你得先把流量引进店铺，能不能引进店铺，抛开流量精准的问题，图片是吸引买家进入店铺很重要的一关。

现在有很多直通车的优化软件，可以一键生成美观的主图，虽然大大节省了时间，不过还是建议大家寻找底子硬的美工，一张画能不能生动，还得看拿画笔的人。

所以老司机建议的主图方面有以下几点：

1.最好能够突出产品的独特卖点      2.即使是同款，主图也要有差异化    

3.最好在主图中可以突出宝贝属性    4.不断创新主图    

5.主图中增加字样：赠品/优惠/活动    6.主图是否有独一无二的卖点  

7.价格是否明确        8.主图颜色和背景颜色是否相关         9.主图的饱满度

同款宝贝，哪个效果好，一目了然。

（3）关键词

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选词在老司机看来其实是直通车中最简单的一部分，无非就是通过宝贝属性用词语的方式把我们自己的宝贝展示出去。关键词设置很重要，这是直通车推广的基础，在选择关键词时有一点是必须的，高相关性，这样才有机会获得高的点击率以及质量得分。

但是在老司机开直播帖的这些日子以来，发现选词对于很大一部分卖家朋友还是一个大问题。关键词的选择可以说是我们直通车推广中的重中之重：选择什么样的关键词，就会有什么样的展现和点击量。关键词就好比是公司的“业务员”，那么我们要做的就是怎么样才能让这个业务员发挥最大的作用？

1.淘宝下拉框       2.淘宝首页分类的类目词

3.搜索页面分类词      4.生意参谋选词

5.直通车软件找词     6.直通车后台流量分析找词

7.按竞争对手成交词来选词        8.客户搜索习惯词

9.直通车后台推荐词           10.根据宝贝相关属性，自己组词

（4）精选人群

分享标签   “测试为先，数据为王”   “精细化运作”   

作为当前直通车主要的一部分，人群可以说对直通车影响极大。标品我们都知道需要去卡位操作，但是更多的还是非标品的产品，而非标品的产品由于竞争太大（比如女装），如果去卡位操作花费一般人是接受不了的，所以更多的我们是通过人群去入手。

真正所谓的白车高点击，高转化，高投产！自从淘宝出了“千人千面”之后，淘宝直通车的精选人群显得越来越重要，所以有人说，现在玩直通车，玩得就是人群!（除了标品）站在车手角度，提升转化就是从流量精准下手，而产品的视觉呈现和价格体系利益点之类的是运营要考虑到的。

浏览宝贝的是一般的人群，点击宝贝的属于对宝贝感兴趣的人群，收藏宝贝的是非常感兴趣的人群，购买宝贝的人是忠实粉丝，为何我们要将他们进行区分呢？目的是为了将我们的宝贝更加精准的去推荐给对这个宝贝感兴趣的人。

最简单的方法就是在我们的卖家中心， 这里有我们店铺的人群画像，可以在这里进行人群分析，还有就是生意参谋的访客分析以及根据自己本身对宝贝的理解去设定。比如性别、年龄、天气 温度等等都是非常重要的。

人群中，除去系统给我们的，剩下的就是最主要就是自定义人群，比如性别、年龄、天气 温度等等都是非常重要的。

其实直通车也就是这么多，很多人对直通车本身理解就是有问题，直通车是一个引流的工具，如果说做好一个宝贝，操作的人和手法只能占到30%，剩下的70%全都要看宝贝。直通车就好比一个伯乐，把我们好的宝贝去挖掘出来展示给买家，如果说宝贝本身就存在一定问题，就算烧钱再多，操作在怎么没问题，买家不认同又有何用？？

好了，就说到这里。我是专注直通车的老司机，专注为大家服务解答的老司机。

运营和直通车有什么问题，大家下方留言或者派邮我，有问必答，来者不拒。

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