一.产品服务标准化及诚信体系建设。（地基）
大家可以看到我把产品和服务标准化，诚信体系作为行业发展的基石，这也是为什么上世纪欧美发达国家能够快速发展，跨国企业能够开遍全世界的企业经营之根本；可是这三个在中国想要做到简直是企业家和创业者的噩梦。因为单纯任何一个企业都没有办法能够在企规、行规、法规相统一，而社会诚信、商业诚信、个人诚信体系严重缺乏和不统一、不关联；也没有任何一个企业可以把自己的诚信在其他企业复制。在国外诚信是以契约精神为支柱的，在中国诚信就是大家的口碑本质不一样，我常说一个人可以从银行贷款一个亿可是未必证明这个人是好人。是什么原因造成的呢？这里不得不提的改革开放初期的黑猫白猫抓住老鼠就是好猫的粗放发展和笑贫不笑娼的社会观念的转变。
二.架构论述。
互联网基本是三年一个新模式风口的速度在递进，可是不管是以前的B2B还是现在新零售模式，如果没有大数据支持，没有新利益分配机制和规则明确各方责权利，没有产业金融的助力，没有整合行业的能力，基本都是空谈。这也是为什么O2O喊了这么多年也这么多大大小小企业做了这么多年也没有看到几个成功案例的根本原因，单纯谈模式不管是颠覆式创新、还是在产业升级，首先打破的是原有产业的利益格局，旧的利益被打破新的利益规则没有明确，谁都想在新模式下自己利益最大化，谁都想当蛋糕分配者.可是被你整合被你分配蛋糕的企业和人不满意就不跟你玩，资源你就整合不了，数据就是割裂不精准的，规模做不起来就不可能形成产业金融助力，所以不管是模式落不了地还是执行走偏，还是想绕过这些问题基本都必败无疑。
三.主干论述。
在底下两层没有做好的基础下去开发平台系统，去搭建运营体系，统一线上线下渠道，整合供应链喊自己是要打造生态帝国基本上都可以说其在自欺欺人。不管是以前失败的万达腾讯，还是现在的某猫某狗，如果前两层地基没有夯实，在这一层做的再多都是无用功，投入越多失败越大，因为根基不稳上层建筑越高一旦崩塌将是毁灭性的。但是一旦底层搭好在这一层面的运营将直接决定成败，因为大家都清楚，底下两层是行业共享不可能为某一企业服务，也就是说不管你在这一层布局多大，在底层没有搭好的情况下都是纸老虎，但是如果有企业能够把底层做好在这一层发力，将会彻底打破现有行业和互联网发展格局。创业者或者传统企业你跟巨头拼运营，拼供应链，拼渠道都是找死，只有釜底抽薪才可能打败这些巨无霸，因为船大难调头。
四.用户体验。
之前我发表了文章，从产品体验，服务体验到精神体验，未来企业在激烈竞争中如果还只是关注价格战，推广这些而不是在用户体验进行深度运营，都将必然被市场无情淘汰，而我开篇提到的两种模式第一种是以产品体验为核心服务产业链，第二种是以服务为核心带动产品产供销，两个侧重点不同，但是都是把自己的核心体验做到极致。
明白了这个图就知道中国现在创业者大部分死的根本原因了，现状是你除非做到行业标杆或者市场规模最大让用户形成依赖，不然你根本没有生存的土壤，而现在传统行业稍微做的好的都是在靠诚信和口碑来维持经营。解决不了产品和服务标准化就不可能系统化管理产供销，那些现在各个行业死磕供应链的企业肯定是深有体会，不能系统化扁平化产业效率提不上去成本降不下来就是在脱裤子放屁。而食品安全、医疗安全、汽修、旅游等行业要求的不光是对产品和服务标准化；还要获得用户信任其成本更高，客户忠诚度更难维持，纠纷处理更多，人员管理更难。那是不是这些就没有解决办法那，答案是肯定有的，我今天跟大家分享一下我在农业领域是如何设计层层突破，那突破点是什么那，答案就是人，因为不管是市场还是产业，都是以人为本，只有解决了人的问题，以上所有问题就都不是问题了，下面我就从农业领域在四层产业架构分别论述：
一.第一层农业产业产品和服务标准化及诚信体系。
#p#分页标题#e#上文提到所有商业都是以人为本，在农业体系里，农户和用户就是产业两头的核心，在古代商业初期发展也是这两个群体之间直接发生买卖，随着人口增长城市规模增大、社会发展到封建时代增加了地主和商人群体，资本主义时代增加了批发商，物流商，零售商，加工企业，品牌商等。产业链在不断拉大农户和用户之间的距离，设置层层障碍，但是互联网时代在把一切扁平化链接，所以农户和用户的连接又成为可能，现在农家乐旅游就是用户自己的选择绕过所有中间商直接到农户家吃住玩采买物品。现在很多大企业和大资本都在重资金砸农业，有在市场利用资本输血快速扩张的，有在供应链土地整合重资开拓的，可是这两种都在跟不上解决不了产业底层的核心问题，我既然把这两个核心写在一起其实想表达的就是这两个是不可分割的，那如何能够在农户和用户之间搭建通畅的渠道搬去重重大山，使产品和服务逐步标准化，诚信体系建立起来互相扶持我想到以下方式：
1.建立农户诚信体系规范。
本人设计的农户诚信体系从四个方面进行验证，第一是用户评价，第二是同业评价，第三是平台评价，第四是商信评价，这个体系是逐步完善的。
2.产品和服务标准化。
农民是很难自己在产品和服务标准化方面去规范操作，肯定需要一个服务公司在生产指导，物资供应，技能培训，产品包装加工和物流方面给予支持。
二.模式架构。
从商业模式讲解，利益规则分配，大数据精准营销，产业金融等几个维度解释这个模式架构。
1.商业模式介绍。
搭建一个农业服务品牌公司用于农户服务，搭建一个线上线下相结合的渠道品牌为农户与用户连接服务，通过搭建线上平台让用户可以直接看到网上农户真实可信的信息；建设实体连锁体验店，体验店进行宣传展示，产品试吃，营销活动，用户服务和周边物流配送；用户还可预约到农户家进行现场考察，与农户一起吃住参与农业生产，使用户能够全产业链根据自己需求去体验，与农户社交建立信任。通过产品销售，产品定制预售，用户预约农户家旅游体验等交易实现。
2.利益分配规则。
农户利益有产品销售，预售销售和用户旅游接待三方面收入，贫困户还可得到用户资助，砍掉中间商，农户还可根据诚信级别可以享受金融优惠服务，诚信基金保障农户生产和交易安全。农户利益保障对产品会更尽责，更维护自己在用户的诚信口碑才能带来更多收益实现良性循环。
用户利益享受从农户田头到用户餐桌的安全放心，保障交易安全可靠，为用户提供更多渠道和体验满足客户多方面需求，实现用户从消费到精神的全方位愉悦。
品牌方利益：通过渠道扁平化，供应链整合，产品加工，物流配送，流量变现，金融服务等周边盈利，给农户和用户利益最大化。
3.产业金融。
与银行联手为优质的用户和农户提供金融服务，基于大数据和诚信体系，享受金融便利。
4.大数据人工智能。
根据用户消费习惯和消费能力引导农户生产劳作，根据大数据对各地市场需求进行物流配送，支持从供需（产销）和需供（预售定制）的需求。
三.主干设计。
因为这个模式包含线上平台和线下连锁，连锁以体验、配送、推广、数据采集等服务为主相对比较复杂也不是三言两语能够说清楚，在这里就不详细多说有兴趣的可以联系我，此模式的供应链相对简单，因为渠道扁平化，从农户到实体店到用户中间环节少，在这个过程会增加产品初加工和深加工两个环节，如用户买猪肉在农户那要分割后到实体店在进一步分割销售，但是基本都是通过先订单和大数据分析进行精准销售，所以损耗肯定是行业最低。
四.用户体验。
用户可以参与到生产、收获、公益等全流程体验，通过线上线下渠道对产品及农户进行全方位的了解，试吃体验，还可对贫困户通过产品采买，到农户家农家乐，直接捐助等形式帮助扶贫，在和优质农户建立后可与农户进行投资合作，在资金方面帮助农户扩大经营，共享收益。
#p#分页标题#e#这个模式如果有政府支持则成功更快，首先这个模式彻底解决了农民疑虑，为农民开源节流，提供了可持续发展的平台；其次对国家扶贫攻坚战提供有力支持，保障了扶贫效果避免反复，提升政府形象，最后政府通过企业运营也实现税收增加，解决食品安全问题。所以此模式的实现过程如下：
一.借助政府扶贫政策，在扶贫区和扶助市建立试点，贫困区选择优质农户树立榜样标杆；在扶助市建立连锁门店借助政府资源推广。
二.组建农业服务公司和渠道服务品牌公司，农业服务公司对农户及产品进行包装，建设网络平台结合实体店进行推广营销，验证模式，采集数据，根据用户反馈完善模式。
三.与银行体系合作打造诚信机制，保障资金交易安全，诚信基金沉淀，为用户及农户提供金融服务。
四.结合成功农户搜集成功案例库用于对农户培训教育，借助互联网传播渠道快速传播复制。
此模式优势是渠道扁平化，数据精准闭环，各方利益充分保障，充分融合线上线下一体化营销，不需要重资产的仓储物流，不涉及产品周转物流大量损耗轻模式复制，产供销及预售定制的双向需求满足。核心还是通过模式运营体系把各方人的利益满足，通过诚信机制等规则促使农户优胜劣汰诚信经营，名利双收。整合资源去中心化为用户和农户紧密链接祛除障碍建立可持续的渠道。
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