大家好,又到了星期天,以后有时间就都星期天更新一篇,因为现在精力有限。最近收获还是蛮大的,以后我会写一些别人没有经历过,或者知道也不愿意告诉大家的
直通车经验。因为之前,我们遇到的大多数是中小商家,开车预算有限,而且惯性思维是看到效果好,产比好,再加大投入。所以有时我们车手,思维也会陷入一种局限性。直通车是活的,因为数据是活的的,不同的类目,产品,车手,等等因素一变,可以说直通车即是千变万化,又有基本的原理遵循。
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我先总结一下之前我们在派代也好,大家交流也好对于直通车一些比较明确的原理依据。然后再根据我自己的经验,为大家总结更深层的理解或者做一些补充。
大家都知道的有:
1.直通车要有一张好车图
2.直通车前期看点击率,后面看转化
3.可以用二三级词养大词权重
我的补充:
1.直通车的车图,承载了点击率和转化率,点击率不仅仅是因为车图。有的类目展现位置的因素也非常关键,比如标品,靠前的位置对点击率影响非常大。
2.其实直通车前期也要考核点击量的。积累初始权重,其实是需要点击率+门槛点击量
3.大词也可以养二三级词
好了,我就先总结3个点,后面会说更多的。
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下面这个块面,我说一个新的思维。之前,按照我们常规的思维,一般是因为预算有限。后期可能会每天烧几千上万车费出去,但是前期,其实一般能给到我们2千车费的老板都少。所以我们很容易陷入一种惯性思维,就是一天几百递增的车,把数据做好再慢慢加。但是,我们有没有想过这样一个问题,就是你这个计划能拿到的极限展现量是多少?如果哪一天,老板不是让你去做低弧度的递增,而是要短期垄断流量的性质,要短期,低价的拿到足够的展现量。换句话说,我们传统的思维,操作方法,可能一天极限值是1500个点击量(这个不同类目不一样,我们假设),你开到后期,这个计划可能极限也就这么多。有的人会说,后面可以加词什么的。但是又有个问题,其他词的数据不好,整体会掉权重,那么其实能拿到的展现极限值也是不会上去的。
按照我们传统的思维,就是少投入,做好一起计划。后期多开计划,多开入口,这样去拿到更多的点击量。但是综合起来,能拿到的极限值,能出的点击量就只有那么多了,难以增加。这些都是因为我们的预算,我们选择了更省钱更稳的方法。
好了,这些就说到这里。那么我做个假设,如果是你遇到一个不考虑预算的时候。能短期的拿到更多的展现,PPC还很低,出更多的点击量(这些值是可以突破传统玩法的极限值的,比如传统极限值出1500个点击,这个方法可以出4000个点击)。也就是获取类目更多比例的流量。有没有这种方法。我想说的,也许是存在的。更多的反正就不方便透露了。
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关于直通车节奏感,我有话要说!
节奏感这个东西,很难去具体描述。因为这更多的是经验。最近我关于这个节奏感,又有一些新的心得,还是分享给大家吧。我感觉上一期文章,有一些地方还需要补充,说的不够准确。
首先,我们明确的一点是,如果是追求PPC的低价,必定会牺牲一部分展现量,点击率,点击量。因为你的展现位置发生了变化,会靠后。特别是标品类目,会很明显。所以那种几分几毛的PPC拿到前三在标品里基本上是不可能实现的。
我再说一个现象。假如我们开一个新车,已经到了第一次权重上升期。我们会遇到类似情况,就是在第二,突然发现给了好几倍甚至更多的展现量,钱也很快花的出去了。这肯定是涨权重期了,这个时候我们该如何操作?因为这一步很重要,非常重要,这一步的操作直接决定了你这个计划,后面能拿到的展现量的极限值。按照传统的思维,我们是要追求产品,要省钱,这个思维太根深蒂固了,所以我们大部分人肯定是选择降低PPC。这个是没有错的。而且上一篇,我也说了,权重上升期,是可以控价的,但是没有细说。最近通过几次的测试,总结经验。我有了更细的东西要跟大家说。
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迎来第一次权重上升。我给大家先看个图。
因为操作不当,持续的控价,虽然PPC下降了。但是展现牺牲了很多。
当时我一心想要追求的是产比,是低PPC。其实就是按照传统的思路在开。我们常见的老板,预算只有那么多,我们能烧出去的点击量,可能比他的预算还要高。但是,如果我们在不考虑预算的情况下呢。我们追求的是垄断大部分流量。所以,我的这种基于传统思路的操作,过分的以“省钱”为目标,限制了这个计划的展现量的极限值。
当然,本期文章,我是不是写给小白看的。我希望的是更多的资深车手看到,能大家一起探讨。虽然这种情况是少数,有别于传统的开法和目的。
我想了很久,琢磨了很久。
开这种计划,其实真的是步步惊心。假设限定一些条件。我们追求的是极致展现量。哪一步细节操作不当,都会影响后期能拿到的极限展现量。
假设,在第一次获取权重增幅期的时候。我不去控价那么猛,后面能拿到的展现量肯定更大。至于PPC,大家都知道,数据好,PPC肯定自己会降。而且我发现,降的弧度,也许比你控价来的更猛。
SO,权重增幅期,控价是完全没毛病的。这里我要补充的就是,不宜贪心。控价一定要慢节奏,要随时盯着。不要心急,不要贪多。我总结的是,权重增幅期,你是权重提高了,可以以更低的价格拿到好的位置。但是,我们还的考虑,能稳多久,这才是关键。我们的理想状态是递增上升趋势,或者是稳住。大弧度的控价,必然会牺牲展现量,牺牲位置。而且,如果是位置不稳,很快被挤下来。也就是控价太多,权重也会掉得多。
我再三考虑,如何去稳这个增幅期的权重。按照逻辑,应该是:
1.不控价,自己降PPC,也是递增。
2.微量控价,增大基数量。
3.或者不减,反赠。巩固
这些我都还没有测试。后面有机会我会测试的。
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如果我们熬过来这个阶段,后期保证展现量极限值不掉。再去做后续的事情。这个爆发力就完全不一样了。可能极限值1500个点击,能在短期拿到4000个点击。数据还很好。这肯定对于爆款周期来说,无疑是一把利剑出鞘。
好了,下午还有事,这周就说这么多。希望看到的老司机,可以跟我交流。
本期不是针对小白的,看不懂就以后看吧。