大家好，我是任天行。

从事淘宝也已十年多的时间，从接触来算还要更久一些，因此对它总有种特殊的感情。也是让我一直深爱至今，有时苦恼有时纠结，不过这不会让我的努力和坚持减少半分。我不希望我的态度会感染到谁，也不希望谁会因此有特别的感触，只希望做好自己。

大家都清楚如今是很重要的时间段，那么越到这时我们越不能固步自封。从本质看实操，好的了解和进步才能有效带动店铺发展。

今天主要聊一聊 <标签认知及本质> <标签与搜索+直通车三合一落地实操>

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那么首先我们就要清楚标签的一些底层逻辑，才能更好去操作。

从两个角度来说标签，账号标签和产品标签。

一. 账号标签

首先多数朋友们对标签的理解和概念比较抽象，也不清楚如何落地以及形成。大家需要的是把概念化的东西去具象化，这样整个过程也会有效认知，对实操也会有更好的帮助。

账号标签主要分三大板块来讲，历史特征、实时特征和购物意图。

历史特征及购物意图这两点来说，与直通车的关联性较强一些，重要程度也高一些。如果去对应的话，那么历史特征对应的就是精准人群，而购物意图对应的就是关键词。这个可以多方面去思考一下。

那在直通车操作中有侧重点吗？

也会有侧重点，但是不同因素对应不同，就像人群对应需求侧重，也并无过多的优先性，因为在整个过程体现的各种对应特征不同，各有各的情况。

关键词是很重要的部分，关键词选择相对精准的话，那么精准人群也是起到强化促进的作用。关键词要做好，那么整体也不会太差。

精准人群，自定义标签投放自身产品特定人群，性别、年龄、消费能力等等人群角度细分。对于直通车角度来说，重点是如何选择关键词也就是人群，精准人群不会自动帮你挑选出来，关键词就是不可或缺的，这也就理解为它是购物意图也就是标签。

二. 产品标签

可以进行分类了解一下

接着看下面这张图，结合了解

如果非要说相对重要的，那么我认为固定标签是要相对重要于行为标签的。看到这里大家可能会有疑问，为什么呢？

不要忘了，一切到最后都是要回归到产品本身和属性。

对于这方面要有一定的认知和概念，就是因为在实操过程中容易遇到这样的问题，不少人会因为忽略固定标签导致行为标签乱七八糟。

就像是两个运营水平都差不多的人，实操能力相似，同样的产品和款式来操作，但是最后的结果导向完全是不一样的，差不多就是这个意思，这一点还是要更好了解。

另外也是由于产品呈现不同，主图风格定位等等运营的可控性不高，还是要找到直接影响而不是一味盲目寻求间接影响。

说这些的原因也是为了让大家能更好发散思维，掌握核心。除了我们能够把控的，这个结果的导向还有固定标签问题。

那么店铺该侧重怎样的核心点来操作？又应该如何引出固定标签重要性呢？

一般朋友们在标题方面主要参考围绕的两个点是搜索人气和竞争度关键词。而也应该多维度多层次去思考，标题直接落地的标签式标题主要可以围绕人群标签来寻求。

前面也提到过，关键词对应购物意图，人群标签，说这个的目的也就是为了让大家能够在产品上架准备后做好直通车的关键词投放等方面事项，以及快速助力产品打上标签。这样前期固定标签完善等就更容易起来了。

所以就要把目光放在关键词词根分类组合上进行标签词的分类分析

那么比如说产品颜色，一定程度上属于转化标签词，因为不同颜色的指向性也有固定的模式，黑色对应人群则相对沉稳高冷，红色对应人群相对活力，新鲜感强，白色对应清新单纯等，都会有一定程度上的人群指向，所以把一些事物具象化之后会产生相应的结果和效果，这个相信朋友们也可以理解。

另外，相信朋友们在标题方面找词根也会根据搜索人气去选择，但是往往换一种角度去看，会有意想不到的效应，从人群角度来找词根也是可行的，就是因为搜索人气再好那么也是没有过多的关联发生，再者标题中有人群标签词那么开这类关键词计划里的相关性也会相对高些。

标题的多角度拆分也是比较重要的，通过对词不同维度的分析，我们可以更好去了解词与词的关联以及片段点。

而一般都会选择系统推荐的词，生意参谋的词，那么这样不同角度和维度拆分的好处也在于可以让产品快速入池，这样系统快速识别产品购买人群，入池后可以获取相应的排名及展现等等。

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我认为，做店铺是一个长期的过程，纠结的过程，不断分析的过程。这些朋友们也能了解，因为产品的售卖与服务就是这样的，想要做大做强那么你就要去看看你的竞争对手做到了什么程度，这个过程少不了自我分析及对别人的分析。

要怎样找到人群标签词？ 又该从哪些方面如何进行分析？

接下来看一下实操点：

从人群标签词方面来看

1. 找到竞品，款式相似，客单价相似的（这里就不再为大家举例子找了，根据产品自身情况去寻求就可以），搜索找到宝贝，分析宝贝的综合情况以及评价情况。

2. 通过对宝贝分析以及评价分析来对竞品对应的人群标签来进行了解分析，而通过对竞品购买人群的分析，我们也可以多找几款竞品来分析竞品评价情况等多维度情况。

3. 通过观察了解分析，以及数据维度的罗列分析，我们可以基本了解到频次情况以及消费点等情况，综合情况好，在产品上架前就可以要找到相对应的客户人群。

从竞品分析与人群分析角度来看

首先要了解竞品分析与人群分析的关联性，同时要清楚为什么要通过竞品分析以及评价方面来进行人群分析。

之前也聊过，我们要在乎的是需求的侧重点，而抓取消费者痛点也是目的。抓住心理，我们会发现，当买家进行评价时首要第一反应就是自身在意的关键点，会把这种应用感受和产品差异等情况写在评价里，这个也是正常现象。

人群特征对应人群需求侧重

那么我们也可以控制标签的一些维度，来寻求一些适合自身产品的标签词，以及各类人群标签词等。接着我们要做的就是做出差异化，不然也就没有什么意义了。

充分对关键词的痛点与卖点等进行分析，也可以从几个需求点，比如面料舒适等来切入，这是关于一个宝贝的，还可以对多个产品进行分析，这样也会助于转化率的提升。

另外人群痛点分析得当，也会对人群关键词的宽度有更多的寻求和发现。

竞品对比分析

除了竞品的数据分析，我们在关键词方面，还应该注意特定的人群，也就是什么样的词对应什么样的人群，分析人群属性，消费人群，以及分析SKU的售卖情况来进行多方面的完善和补充。

做店铺应该讲究用数据和事实来说话，数据能验证一些想法，确定好我们所需求的人群词，看词的转化情况如何，如果表现可以，那么也已经找到了词和评价等。基本上固定标签也完善到位了。

接着我们就要注意投放直通车方面，看以下思维导图，构建思路，建立实操点。

前期先找到词根，再找到类目词的组合形成关键词，然后就是裂变关键词。

多维度数据整理分析

通过数据分析筛选，筛选出每个片段不同构成的词，找到关键词进行投放，注意相关性。如果直通车关键词投放的多，那么可以进行三级人群测试，比如性别、年龄及月消费层级，性别、年龄、类目笔单价找不到就二级人群测试，这样的思路去操作。

也可以留下想要的词进行投放，对于新品前期，要提前做好布局，前期主要是为了快速进行直通车行为标签的操作，快速让系统识别产品标签，产品入池等。对于入池方面来说，搜索会带来一些碎片化流量，智能拉新出展现等，这个对于具体情况要有具体分析判断，如果思路不全那么还是不要胡乱去操作调整。

要清楚搜索基本上前期几天是要被限制的，这个过程我们需要做的可以是入池，入池也就是为了保证行为标签和固定标签的完善和维稳，接下来也才是爆的机会和条件。这个节奏和操作环境下也不要忘了入池测试关键词，人群及创意等方面的优化。

说起实操，很多人操作始于模仿，但是模仿并不意味着你要否决自己的想法，也不是盲目跟从，什么是正确的方法？适合才是正确，一再强调，借鉴不等于要模仿套用别人成功的道路和经验，如果成功真的能够传授，那么也就不会存在失败的店铺了。

成功不是体现于你的店铺有多少的流量和销售额，是以怎样过程的成长，如果你不会善用和经营，那么给你再好的店铺也终究会衰落。

即便这个店铺的免费60W+流量，也是个过程，不是结果，数据归结到底是我们优化出来的。

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：从本质看实操，实操讲究的是方法，但是方法是结合店铺产生的，我们更要注重的是思维的变化及全面性。

希望我的文章可以帮助和鼓励每一位用心的朋友。

感谢派代平台和派代同仁们的支持，也感谢朋友们的鼓励。

我是任天行，一个和你分享经验共同努力向前的朋友。

有什么问题欢迎沟通交流！ 后续文章再见！

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