大家好，我是清风！今天给大家分享下测图测款一招帮你锁定爆款！，有不对的地方也可以在评论区留言探讨，也可以关注下我以后会长期分享！

今天我们来关注推广前最重要的“保险”，测图测款。

测图测款是什么意思？很简单，在开始正式推广前，我们需要在一定的时间内（通常是一周左右），用有限的预算进行推广，获得一定的曝光/点击，对我们计划要推的产品和其主图进行测试，找出最好的产品和主图作为主推款，进行集中推广。

内容分成2部分：

1.为什么要测图测款？

2.测图测款（主要是搜索测图测款）应该怎么做？

为什么要测图测款？

许多商家不明白为什么要测图测款，其实答案很简单——款式是推广的核心，主图是点击量的核心，做好测图测款是在为你自己省钱。

对于测款而言，不是所有款式都能推起来的，款式的好坏会直接决定推广的难度。一个好的款式很容易“爆”，平庸/较差的款可能用尽全力也推不出来，即使推了也难以盈利，浪费时间和金钱。

此外，测款还能为你的库存预期提供指导，防止爆款来得猝不及防。

（款式不好，活动后流量一落千丈）

对于测图而言，一张好主图能有效提升商品点击率，同样是卖长裙，好主图的点击率可能是差主图的5-10倍。点击率上来了，你的很多问题都能迎刃而解。

（左侧主图点击1%，更换至右侧后点击提升到9%）

测图测款怎么做?
新款商品的测图和测款通常同时进行;如果是老款考虑更换主图，可以考虑在现行计划的基础上，用多创意功能，添加多张轮播图进行测图。

1.用什么工具?
测图测款可以用搜索推广，也可以用场景推广，商家可以任选其一，也可以两个都用。不同的商品可选择不同的测款方式。如:高客单价商品可能更适用搜索测款。
场景推广的优势非常明显:流量大、人群广、点击花费较低、获取数据的速度快。
但搜索推广也有其独有的特点:由于搜索推广和自然搜索的人群吻合度100%，通过分析款式在某搜索关键词的数据反馈，可以判断产品未来在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置。
这次的内容重点是搜索测图测款，场景测款会在今后的场景推广课程上讲解。
2.测试前期
前期选好款之后，就可以在搜索推广中新建推广计划，把要测的商品都扔进去，准备测图测款了。
      商品定价:大货价(即起量后的成本+预 想的利润值)
      选词:建议选择5-10个相关性强、搜索,热度高的一级、二级词(预算高的大众款可以加词)
      创意图:由于我们是测图测款同时进行,建议准备4个不同的创意图，多个创意轮播展现，找出表现最好的创意图
      首次出价:建议按照行业平均出价的1.3倍进行出价
      点击量:建议每个商品每天保证300-500个点击量，数据才更具有参考价值
      计划日限额:每个商品每天需要的点击数*行业点击均价初始日限额(需根据商品实际点击量调整)
      *例如:需要500下点击*行业点击均价0.4三200元且限额。

3.测试中期

出价调整：我们可以根据商品的点击率，推算出每天要完成固定点击量所需要的曝光量，曝光高了，就稍微降价；曝光低了，就提高出价，目标是稳定地完成每日设定好的点击量目标。

商家可以通过调整分时折扣，达成平稳地在一天内获得稳定点击量的目标，切忌早早完成点击量然后停止推广。暂停/间断推广会严重地影响商品质量分。

增删词/图：测试到了中期，商家可以删除点击量很低的词，更换新词；删除点击量很低的主图，更换新主图。

4.测试后期
测试3-7天后，就可以根据取得的数据进行数据分析了。在这一步，我们主要有4个分析维度:商品的点击率、转化率、收藏率、利润率。
根据这些维度，我们可以对比行业均值(看行业均值的方法见第一课)，将商品分为4类。
      主推款:点击率、转化率、收藏率都高(加大预算，主力推广，打造爆款)
      潜力款:点击率高，转化率、收藏率偏低(推广同时，可尝试先优化评价、详情)
      利润款:点击一般，收藏转化好，投产比高(推广同时，可尝试优化主图)
      普通款:各项指标数据表现很平庸或很差劲(降低投入或放弃付费推广，清掉库存)
      注意!高客单、高利润的款式，对于点击率、转化率的要求会偏低一些，应当参照同类商品数据，不能生搬硬套行业数据。
      测完款之后，表现良好的款不用停，可以直接添加一些合适的二-级词、长尾词，开始养词、积累销量了。表现不佳的款，可以考虑降低投入或者直接删除，不做付费推广。

小TIPS

1. 均匀消耗：在测款时，由于每天的各个时间段的点击率可能会有波动，为了得出最准确的结论，应当尽量保持关键词的全天均匀消耗。

2. 考虑应季因素：有些应季的产品需要在热销季到来之前1-2个月就开始测款、养词，因此在测款时点击/转化可能偏低，在选择关键词和参考行业平均数据时需要考虑这一因素，避免错失优质款。

常见问题

0销量、0评价的“双0”新品是先破零，还是直接测图测款？

建议先用多多进宝破零，有了一些基础销量和评价之后再进行测款。

这主要是因为：

首先，系统没有数据判断“双0”新品适合的人群，因此比较难以获得曝光，点击单价也比较高，测款效率低。

其次，消费者通常不愿意购买“双0”新品，推广点击率和转化率会受到影响，可能导致测款不准确，错失优质款。

破零需要多少销量和评价？

这个问题应该从消费者的对产品的观感出发。

一般来说，积累了几十单、一些优质带图评价的商品，消费者就会比较感兴趣了。此时就算是“破零”了。

做到上百单之后，消费者的观感会进一步提升，点击率、转化率也会逐渐增长。

重要的事情说三次：

推广最忌讳开一下停一下！

推广最忌讳开一下停一下！

推广最忌讳开一下停一下！

推广停顿时间较长会大幅影响系统后台数据，甚至导致你之前积累的“权重”前功尽弃。在不想增加消耗的时段，我们建议用分时折扣降低出价，但不要停止推广。

在测款阶段，通过调整分时折扣，我们希望达成平稳地在一天内获得稳定点击量的目标。

最后

做电商，圈子很重要，因此创建了千人卖家交流社区，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法，有想共同交流的朋友可以看我的个人介绍！

下面是电商运营笔记

读到最后的朋友，感谢您的观看，希望对您有所帮助！

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