首先很荣幸参加了派代【最强大脑争夺赛】第二环节——答题环节，感谢派代这个平台，让大家可以把积攒了很长时间的疑问都抛出来，我们也更能知道派友们在店铺运营过程中所遇到的难题，并针对性做分享。最后感谢派友们的支持，助力囡囡拿到第一名。

分享的是囡囡实操的个人经验，如果能帮助大家是最好，如果没太大帮助，大家也有个参考。


为了照顾到我们刚开店的商友，我先简单解释下测图测款是什么意思，简单的理解就是，在正式投入推广前，我们需要在一定的时间内（通常是1周左右），用有限的预算进行推广（一般每天100，200元就成），从而得到一定的曝光和点击，对我们计划要推广的产品和主图进行测试，找到表现好的主图和主推款。


所以大家要明白一个道理，爆款不是我们想推爆就可以推爆的，款式的好与坏，会直接影响到竞争的难度，所以我们才会通过测款的数据进行分析当前的款式是否在前期的推广存在优势。

但实际上是，还是会有一些商家不明白为什么一定要测图测款，他们认为，产品要赶快上架卖起来，然而，不是所有的款都能成为爆款的，也不是所有的款上架后就会有买家来买，很多时候，我们都没有那么准确的眼光，去把握买家的审美，如果不符合他们的喜欢，那么无论你怎么努力，这个款也是做不起来的，只是在浪费你的时间和金钱。


所以我们需要通过测款的数据进行分析当前的款式是否在前期的推广存在优势，然后不停去优化产品的各项数据，才有可能在后期推成爆款。比如一件卫衣，你觉得好看，但买家不喜欢，那么这个卫衣可能就是无论花多少钱都推不起来的，所以尽量提前测好款，避免更多的金钱损失。


那么测款前期需要做什么呢？


1）了解自己：确定好自己要做的款再进行测款，了解自己店铺的产品定位，包括客单价、消费者年龄以及产品利润等。


2）了解行业：了解行业的特点、行业现状的趋势、行业的产品特征。


3）了解对手：对手有没有在做类似的款、对手的定价怎么样、我跟对手之间的差距有多大。


4）准备好主图，至少5张，最好10张，且必须包含白底图（因为白底图相当于一个美女的素颜状态，更能让用户看清产品的细节）；准备好标题；准备好详情页，正常做6-8屏（也就是买家的手机屏，占6-8个手机屏），产品效果实拍细节都要展现，如下图所示。

那么如何进行测款？


1）选取搜索推广进行测款，因为搜索推广人群比较为精准，数据参考价值高，点击花费高，通过分析款式在某个关键词的数据反馈，可以判断产品在未来搜索推广和自然搜索可以走向好与坏。


2）产品定价：产品价格（根据产品的成本价格+人工预算+物流预算+预想利润空间，参考同行商品进行价格制定，一般是某宝同款的7-8.5折左右）。

3）选词：建议选择5-10个相关性强和搜索热度高的一级词、二级词，可以从商家后台系统推荐词（选择相关性高、搜索热度高的词）或者手机端下拉框的热词中去选（如下面是手机下拉框中搜索“卫衣”展示出来的热搜词）。投放时间可以设置为8-24点投放，溢价比设置100%，日常流量较多的时间段可以适当增加溢价比。

4）创意图：4张创意图要全部加满。

怎么得出测款结果？

测图测款的数据最少不能低于3天的数据，一般建议是分析7天左右的数据，因为数据会存在一定的偶然性，会存在一天数据量偏低，另一天数据量偏高的情况。

如果7天中点击率高，转化和收藏量都高，那么有成为爆款的可能，接下来要好好推；如果点击率高，转化和收藏量一般，那么建议优化产品内功（价格、主图、详情页）再看；如果点击率低，转化和收藏量都低，则可以考虑降低投入或者直接删除了。

影响判断的因素：

（1）应急款式应该考虑季节性的因素，有一些产品需要在热销季到来之前的1-2个月就开始测款测图、养词，因此在侧款测图时点击率/转化率可能偏低，再选择关键词和参考行业数据到时候需要考虑这一个因素，避免错失优质款式。

（2）上链接就要开始做销量、评价图，评价和销量是影响转化重要的因素之一。

（3）标题和客单价的设定，需要符合市场消费者的需求，避免这些因素影响了点击率。

好了，今天的分享就到这里啦，电商人是要一起成长的，希望大家都不要轻易放弃。

有想交流的地方，可以留言给我。

记得关注囡囡哦，以后的路，大家一起努力！