大家好我是Z先生，距离上次发帖子差不多已经要有一个月左右了。虽然没发帖子，但是也是一直在关注派代，并不说比较忙没有时间发，而是感觉最近没有太多的新东西分享，老生常谈反复就发那么一点内容也确实没有意思，所以今天Z先生整理了一下关于猜你喜欢这个位置的流量。包含超级推荐和直通车定向，如果喜欢请多多关注点赞支持。

超级推荐最近是一个爆点话题，大家应该都看到了淘宝把超推在后台现在排序已经排到第一位了，直通车登录窗口直接就是超推的广告，这足以说明淘宝对超推的重视程度，超推在我个人感觉就像是钻和定向的结合体之后就进行了进一步的升级。

超推主要分为 商品推广、图文推广、直播推广。（如下图）

三个主要的推广单元都是可以推广到猜你喜欢的位置上的，具体各种利弊大家自己点点看看就行了，这个太简单了，时间问题（其实就是我懒），我就不挨个介绍了。官方都有详细的介绍，不明白的同学可以去点点你的站内信看看。

再说智能推广，说白了就是傻瓜式一键操作，省事省心，但是可控性小，可能花费会比我们自己控制的稍高些，毕竟超推的特性不一样，但是转化方面智能也不一定会差，如果你是一名淘宝新手，你可以直接选择开个智能计划试试水。鼠标一点就能看得懂的东西，我就不多废话了，大家自己去看看。（直播推广是没有智能的）

定向介绍：（超级推荐）

智能定向：系统实时根据您的访客属性、宝贝标题、宝贝属性等维度匹配出对您宝贝或者内容更感兴趣的人群。

拉新定向:是从店铺、宝贝、关键词等多个维度帮助您进行拉新，把更多的消费者转化成新客

重定向：根据店铺、宝贝、渠道等多个维度帮助您精细的维护老客，满足老客精细化运营的需求。

达摩盘精选：是基于达摩盘丰富标签。由平台配置推荐的个性化人群包，满足您再活动节点或者行业上的圈人需求。

达摩盘：是阿里妈妈精细化消费者运营定向众泰，为商家提供海量的标签，支持商家自由组合，快速有效的圈定目标人群，同时为商家提供精细化人群画像洞察功能，联动多渠道进行投放，助理商家进行全链路消费者运营。

（摘自官方）

达摩盘额外说：

很多卖家是不可以投放达摩盘的，达摩盘准入要求是 直通车，钻展，超推三者加起来30天消耗费用1W5以上即可申请开通，且达摩盘可以覆盖直通车，钻展，和超推。也就是说，基本上只要我们有一个推广工具测试出来了达摩盘的人群数据，基本上就可以覆盖到我们的这三个推广工具上了。人群的组合选择我们可以选参考：

1.行业客群（大盘）

生意参谋付费功能，看到的是整个行业大盘的人群数据。

2.访客分析-访客对比（全店）

生意参谋的免费功能，不过看的是全店的数据，如果你的店铺主要流量都集中在一款上，或者店内产品的人群基本差不多，那么完全可以参考。

3.品类--商品360--客群（单品）

生意参谋付费功能，可以看自己宝贝单品的人群数据。

4. 根据宝贝属性

自己结合自己宝贝的实际情况，一般的人应该都能大概分析出来宝贝的受众人群范围，根据自己的实际情况去稍微扩大一下范围选取。

我个人习惯是先组合

性别+年龄+消费能力 认知客户（收藏加购浏览）  店铺老客户（购买）

每个产品的特性不一样，类目要求的人群组合覆盖人数又不同，太低或者太高都不行。大部分类目要求是1W--1000W之间。建议是能多覆盖尽量多覆盖，从大到小去筛选，所以Z先生这里也没有办法具体说，其实最好了解的办法就像我之前帖子写的，多看，多组，多测。（达摩盘在钻展和超推里一次最多可以测8个，直通车是10个，但是达摩盘可选择性又非常大，大家可以看下图。）

冷启动：（超级推荐）

超推有些类似12年左右的直通车定向一样，有个入池概念，不过在这里我们叫冷启动，官方也是给的这种称呼，何为冷启动，相信也有不少派代大神说过这点，就是一个新品刚开始的时候可能会基本没有什么展现没有什么流量，但是在我们合理出价后，在1天左右的时候，流量展现就会起来，这个阶段就被成为冷启动。相当于计划给自己一个学习的阶段，系统会慢慢逐步帮你精准流量。冷启动的时间一般在1天左右。冷启动其实可以分为两个层面1系统开始为宝贝分配流量，2系统开始为宝贝精准流量。（说白了就是我们花钱让系统去学习精准我们的流量）

冷启动如何做呢？首先我们要拉高出价，在我们每个超推的定向里面都会有一个建议出价，我们依照系统给的出价去额外增加5-10%的出价，资源位的溢价可以在猜你喜欢的购中，购后，首页这三个额外溢价10-30%（因为我自己测试的数据，基础流量包的位置一般展现巨大，但是点击率比较低，不如更好的细分到猜你喜欢这三个上，当然也是要根据情况看，）一定要广撒网设置定向，（拉新关键词类似于直通车定向的购物意图，符合就加，不符合也不要盲目去加）如果点击率不高先去调整主图尽量拉高点击率，不要去调整定向和资源位。一般在流量稳定3天左右的时间如果我们其他数据不是特别好的话就可以手动去调整定向和资源位了。但是调整一定不要太过于频繁，系统需要一个自己学习的过程。

创意里的图的要求和直通车是一样的，都是800*800 500K以内，也就是说如果你直通车的的反馈不错的图都可以直接拿到超推里面去测试，值得注意的是创意这一块和直通车不一样不需要去满足相关性，系统会自动提示一些标题可以直接选取着用。并且点击率依然重要，即使我们不计算权重来说的话，超级推荐给了你这么大的展现，你点击率从0.5提升到1，点击量都会增加很多，并以此结合自己的日限额情况可以进行调整出价和溢价，到达降低PPC，拉高投产的效果。所以直钻超哪一个都绝对不能忽视点击率这个数值。

直通车定向：

定向原理：所谓的定向就是指系统根据买家的购买兴趣，搜索浏览购买等维度去投放我们推广的宝贝给相应的买家去看，锁定潜在买家用户。

可能这里有会朋友问，那要是已经买过和我同款宝贝的人再推给这个人看的话，那他不就不会点了么，或者点了也不会买，那就是浪费钱么！错！定向的原则机制是该用户过买过类似产品就不会再给他推荐类似产品了，从而大大提高了定向流量的精准度。

定向位置：定向的位置PC这么多年了基本没怎么变化，PC也基本没有什么人做，这里我们就不讲了，只讲无线端的几个重要的位置，看下图。

重点说无线端的定向的位置，现在新版的定向已经把之前的手淘首页猜你喜欢分为四个模块1购中猜你喜欢 2购后猜你喜欢 3首页猜你喜欢 4 猜你喜欢

看着有点懵，其实细心的朋友应该都看过直通车后台系统给的站内信，就会知道其实这四个位置是猜你喜欢的流量升级位置。猜你喜欢包含了，购中，购后，首页。那么测试的时候就需要注意了，猜你喜欢是包含另外三项的，如果想分别测试的话，那么购中，购后，首页这三个位置的溢价要高于猜你喜欢的溢价即可，不然购中，购后，首页，是获取不到展现的。

定向操作：定向的投放依据除了刚才上述我所说的之外，还会受到我们店铺的人群标签的影响，怎么查看自己店铺的人群再上面部分有，可以自己去找一下。剩下我们可控的还有出价和购物意图的溢价以及展示位置的溢价，这也就说明了，我们定向必须要建立在自己的店铺的人群标签稳定的情况下才可以开，不然开起来的效果基本都是点击率很低和转化率很低。

1店铺人群标签稳定以后。（可以查看访客分析--访客对比）

（托价和标签的帖子大家可以看看）

2单独建立计划开启定向（可以适当添加部分点击率高的关键词用于带动权重，或者先做关键词把分值养到10分后，删掉关键词再开启定向计划，这个时候定向计划的权重 就会比较高一些）

3高出价，低溢价，低溢价。高出的是智能投放，前期要高出（参考行业左右即可），不然获取不到展现，低溢价是低的购物意图和访客部分，再低溢价是低的位置的溢价。（溢价30-50左右即可）

4获取展现，获取点击，测图，流量稳定，获取高的点击率。

5流量稳定后，删减垃圾购物意图、访客和位置，（删除也就是取消溢价）。确定好自己的溢价人群后，可以开始逐步降低花费，每天按5-10%的比例降低智能出价，如果计划本身跑不动，那么就先去拉高溢价，先提高位置溢价，再去提高购物意图的溢价。一直提高到计划可以跑的很快的时候，就再去降低智能投放的出价，这样来来回回，我们大部分的流量就都带动到了我们想要跑的位置和购物意图上了。这样我们的点击率。点击量和投产数据就完全跟的上了，进而进一步递增就可以达到我们想要的带动首页流量的效果了。

总结：

其实钻展的单品推广也可以投放到猜你喜欢的位置，位置基本和直通车的定向是一模一样的，比超级推荐的位置还要多，而且计划里的具体操作是和超推基本一样的，感兴趣的朋友可以去看看，后续Z先生可能还会写一些关于钻展的内容。

由于时间问题，超推今天也只分享这么多了，后续的话Z先生会集合自己实操的内容给大家讲解超推的报表部分和实操思路。

直通车定向的帖子Z先生之前也有写过，但是今天写的这个是主流做法，大家感兴趣的话也可以看看我之前写的帖子。

附带之前帖子：

【Z先生】10分钟学会直通车托价，拉人群！              

【Z先生】3分钟了解店铺人群标签。                         

【Z先生】直通车半标品操作思路小结。（内含案例）    

【Z先生】直通车标品实操经验分享，解析、实操篇。    

【Z先生】浅谈我所知道的直通车非标品（综合篇）       

【Z先生】直通车人群极致精细化引流（标品与非标品） 

【Z先生】你可能对直通车存在的误区                       

【Z先生】直通车定向人群以及权重分布                    

【Z先生】3分钟了解24个直通车冷知识。