手淘首页的特性是市场前景好，流量大，免费，这些对商家来说，充满诱惑的优点，导致了手淘首页流量，竞争异常的激烈，很多人都想做这部分的流量，但是又因为一些特点，比如操作难，不稳定，转化差等等不稳定因素。

把辛苦得来的流量，用一天的时间又弄丢了，弄到最后，对店铺没有太大的帮助，反而造成了不少的损失，很多的商家，也在多次尝试之后，又逐渐的想放弃这部分流量。

今天主要的分享就是<<手淘首页的原理，手淘首页的入池条件，手淘首页的优化调整>>

手淘首页的原理

手淘首页的原理，主要是系统抓取产品的竞争力，当系统给产品流量时，并且能够转化，那么系统就会判定该产品有竞争优势，并且根据竞争程度，给予不同的展示时间，数据好还会延长展示，很多标品和非标品，都适合做手淘首页，前提是对操作已经逐渐熟悉，猜你喜欢的展示，主要是通过图片的形式，买家通过图片来决定是否点击，做好一张主图可以更好的提升点击率。

手淘首页的图片要求

手淘首页主要以轮播的方式展现产品，买家究竟能否进店，还是在于图片的效果，能不能吸引买家点击产品，有了好的数据，才能反馈给系统，系统在分发更多的手淘首页流量。

系统主要是通过图片来抓取，在测图时，要选择点击率高的图片，点击率至少比行业均值高，最好是1.5倍-2倍以上，图片的制作可以参考，同类目的top店，从中找到类目里的所属风格，从多个角度作为参考，产品的图片要让人感觉舒服，不含牛皮癣文案，手淘首页的主图多数是白底图或者是浅色背景图，为的就是让买家一眼就能看清产品，从多维度思考，制作出最适合产品的图片，等待图片审核通过，产品就可以出现在猜你喜欢的位置。

手淘首页的标签关系

手淘首页是把产品推送给人，即使商家自己在手淘首页，看不到店铺和产品，也能出现在买家的手淘首页上，系统会根据买家喜好，推荐相关的产品，也就是货找人的形式，产品属性跟买家的标签越匹配，产品展现的几率就越高，获取到的手淘首页流量也越高，这样也可以给买家，带来更好的购物体验。

每个店铺都有属于自己的标签，包括类目，产品属性，消费人群，产品上新会受到店铺老标签的影响，系统在推荐流量时，也会根据店铺，现有的标签来推荐，这些标签又决定了，店铺的转化等数据情况。

店铺各项数据不稳定，多数是因为老标签，和新标签不吻合，导致的转化率下滑，流量下滑，我们在操作中，要尽量产品风格，价格，人群的标签混乱，在标签混乱时，要及时回调，不要让店铺受到过多的干扰，避免影响转化。

手淘首页的入池要求

想要获得首页流量，要先获得入池的机会，有些产品由于人群标签不精准，店铺和链接的权重很低，达不到入池的标准，入池的标准究竟是什么？其实主要是，产品的点击率，收藏加购，转化率，投产，人群的精准度，另外不能盲目溢价，这样才能综合的，提升产品的入池几率。

目前能达到入池条件最好的渠道，就是通过直通车定向猜你喜欢，把产品添加到猜你喜欢当中，在结合直通车定向，进一步的针对手淘首页的流量，后期流量起来就很快，看有没有入池成功，先看看手淘流量有没有快速上升，如果溢价增长很快，就说明宝贝已经入池了。

手淘首页不能入池的原因

除了一些大家耳熟能详的入池标准，如人群不精准，系统没办法分发流量，主图影响点击率，尤其是收藏加购，转化率，停留时间，跳失率，竞店的数据更好之外，还有原因是不能获得入池机会的。

1、类目：首先查看所属类目，有没有手淘首页的流量，可以在同行的流量来源，去查看同行的流量，看一下子类目有没有首页的流量，因为很多产品是不能上首页的。

2、综合服务：店铺dsr全部飘绿，或者是售后指标差，并且有过违规，因为服务上的原因，淘宝是不会给入池的。

手淘首页的定向权重和玩法

直通车的定向展现位置，是猜你喜欢带hot标志的，这跟直通车做自然搜索流量，原理是一样的，先要通过定向权重，才能获得手淘首页的展现机会，对我们需要的一部分人群，设置人群溢价比例。

购物意图定向，是为了给产品打标签，让有意向的买家浏览到产品，给匹配到产品的人群做引流，如果出价低，并且没有太多的流量，竞店又进行了这部分的溢价，那还是得做这个标签的溢价，来进行投放的，不然就抢不到流量，错失了竞争的机会

重新建立一个计划，不要跟老计划加到一起，会影响到关键词的权重，虽然是同样的关键词，产品，但是加到不同的计划里，定向推广的出价是有差距的，由于刚开始设置，出价和溢价都比较低，没有多少流量是正常的，第3天以后展现量才会逐渐增加。

出价高虽然可以拿到流量，但是针对的，是所有的人群，不止是自己的产品标签，推广成本就增加了，所以我们要做合适自己店铺的溢价比例，出价也可以适当降低，前期在测过款式之后，比较适合的是低出价，高溢价的调整方式，如果没有测款，溢价比例设置在30%-50%就可以，等后期人群标签逐渐精准，出价还可以继续降低，并且调高溢价。

购物意图属性是需要数据做积累，数据越多，越方便产品打标签，这些数据的抓取，是系统把适合店铺的流量分发出来，在根据这些流量的转化和加购，对店铺进行的信息补充，当后台数据显示的购物意图属性很少，主要就是定向流量的数据，是比较差的，相反的，后台数据显示购物意图属性多，那就是定向的流量的获取是好的，

手淘首页的猜你喜欢玩法

猜你喜欢的展示位置在首页，收藏夹，购物车，购物后的支付页面都有展示，确认收货的页面中也有一部分，消费者在不同页面场景，也会产生不同的心里，所以才有了购前，购中，购后的方式，这个三个展示方式可以更好的抓到买家心里。

猜你喜欢的几个重要展示位置是，手淘猜你喜欢，首页猜你喜欢，购中猜你喜欢，和购后猜你喜欢，四个展现位置，我们可以对着四个位置进行单独的溢价，把重点要推的产品提高价格，因为猜你喜欢的功能，是老客户召回，抢竞店的人群，所以对玩法的要求很重要。

在每天的基础投入上，逐渐的增加20%-30%的推广费用，利用计划的时段折扣，逐渐增加溢价比例，每天10%为增加上限，当流量不能进一步增加，或者是扣费达到能力承受范围之外，就可以停止增加溢价。

手淘首页的流量维护

1、流量不稳定：很多店铺一天可能爆发几千，几万的流量，这部分的流量忽高忽低，很不稳定，其实是因为系统抓取的数据，所做出的反馈，大部分的产品，因为数据的原因，导致流量不能一直维持。

当产品的收藏加购，转化率高时，转化也超过了行业平均水平，店铺的流量就会越来越多，想要维护好手淘首页的流量，就要维护好转化率，不然转化率指标下滑，店铺的流量也会下滑了。

2、转化率差：手淘的流量主要是靠推广图，尤其是食品，服装等常见类目，这些类目的转化都非常好，少数类目的转化情况，也是根据操作的方式来决定转化，手淘首页的流量可以快速增长，但是这个流量本身就有不稳定性，对人群的操作要求也比较高。

手淘首页的主要指标是坑产，如果转化率很低，就会影响到流量的获取，系统分配的人群，收藏加购，转化率都比较差，系统就不会在给你这部分的人群，即使这部分的人群，确实是你产品的人群，后续也不会给你打上这部分人群的标签，这个时候可以修改详情页，重新做卖点提炼，提高转化率，提升产品的竞争度。

定向推广其实是为店铺，找到更精准的手淘首页流量，账户权重和产品权重，对定向投放的影响都比较大，新品初期可能没有什么优势，即使开了定向，效果也不会太好，等产品有了一定的基础之后，在逐步的开始做定向就可以，因为想要持续获得手淘首页的流量，定向的点击，收藏加购，转化，都有一定的关系。