点击率有多重要

茫茫人海中，你的产品让客户眼睛一亮，满足客户的购物需求，就会有点击率

茫茫人海中，你的产品脱颖而出，你的创意图足够吸引眼球，就会有点击率

点击率的含义不多解释

开过车的都知道，这是你开车走向爆款的敲门砖！

在文章开始之前，我们先做两个小小的测试 ，也可以叫案例吧！

我们假设一个这样的客户，主人公，这类人群

他们的购物习惯，意图

分两个行业分析

1.非标品，连衣裙   搜索关键字  连衣裙女

大家觉得这类客户在选择的时候，会依据什么？

购物初衷是连衣裙     

2.标品  芒果  搜索关键字  芒果新鲜 10斤

大家觉得，客户在选择这类产品的时候

会考虑什么？

目的很明显，新鲜芒果   

带着思考，我们来解决问题

我们先捋顺关系，大家在搞直通车，付费推广的第一目的是什么

引流

引流的载体是什么 ？  产品   产品展现的是主图  

客户购物的流程是   搜索关键字  表达购物意愿   

系统推荐  产品得到展现     满足客户内心需求的产品   将会得到点击

客户点击的是什么？  

产品的主图   

主图展示的是什么？产品

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这一圈是不是有点懵逼

看下这个图片的思维   理解清楚一下

我们先看下直通车的引流思维

直通车就是把产品的图片展现给搜索客户，通过付费模式  系统优先推荐

产品的图片的本质是什么？产品本身   也就是款式  

来看下客户的购买行为

客户在给系统传达了自己的购买愿望的时候，通过系统的推荐，客户对推荐列表的产品

产生兴趣，产生兴趣的点，也是产品图片，图片的本质是产品本身，也就是款式

这是在案例1 当中，连衣裙里面的效应 

客户的选择，并不会因为你的付费推广，而买单，她的选择是根据自身的喜好去选择的

这就是为什么，很多人，研究半天直通车技术，所有的方法都试了

点击率上不去，却一直不知道问题所在

第一个问题：为什么点击率上不去   选款

大部分人，都把产品做成自己喜欢的样子了！

或者说，所操作的产品，都是自己喜欢的产品，自己认为可以的产品！

这里，我列几个例子，大家找下自己的影子

1.点击率上不去，大多数人会说展现不够，关键字加价

2.换图，展现形式改变，唯美，局部，个性图

3.地域投放，时间段投放

4.广泛变精准  

在我选购连衣裙的时候，影响我产生点击欲望的 ，不是你的位置，而是你的款式

第1个问题

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在我对事物本质追求阶段，我看的是款式适不适合我，当我的兴趣点转变为好奇心的时候，我的目的也改变了，更何况，你连我的需求都不懂，何来懂我的好奇心？ 影响客户喜爱的是产品的本质，而不是花里胡哨的样子

第2个问题

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尽管你的区域再小，我相信，同我类型的客户群体，购物的需求本质不会改变，小范围的测试，更加不能体现大人群的眼光

第3个问题

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同样的词，同样的环境，精准只是限流，不会限制人群与产品，精准投放，只能稍微改变局势，并不能决定形式

第4个问题

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上面的总结，很简单，抽象性的换位思考的角度呈现  这样的形式，大家应该知道

款式的重要性吧！术的研究是建立在产品基础上才得以展现的

当你一直沉迷技术的时候，你会发现，你的路  越走越窄

因为，

无论你怎么优化，点击率始终上不去，点击率上不去，会导致

1.转化率没有参考值

2.搜索带不动

3.浪费金钱与时间

这个时候，你是不是怀疑自己的技术不行？

点击率的主要问题，到底是什么？

不是技术，不是技术，不是技术，不是技术

思考点击率的第一步，先看产品行不行，学会选款，成功一半

第二个案例  芒果的   后面会写到

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第二个问题：产品没问题，还是没点击   问题二  人群

人群这个话题，我用过很多种方法，不断的演示，不断的分解

但是好像成效不大

今天这里，讲的会比较通透，但愿大家对直通车选人群  会有思路

在案例1 中   我们假设的主人公是  是有这个消费能力的

财富自由，小资生活，200块钱以下的产品  可以随性选择

但是，这是想象

想象总是美好的，操作起来，却总不是那么理想

具体原因为

产品做基础的时候，不会做人群，导致人群错乱

直通车做权重提升的时候，不注重人群，导致人群错乱

表现为

别人比你贵，照样能卖

同样的产品，别人是爆款，你却苟延残喘

一件商品的价值体现，一定是在对方有这个消费能力   以及在这个层次消费的人群中

才能体现价值

好比如：我们的连衣裙，初始的目标人群，是我举例中的女性

但是，你引流来的，全是类似于拼多多的消费能力以及消费观念的客户

那么会导致什么

点击量有，人气数据少，转化少

甚至   点击率都没有

这里大家要明确一个认知    人的审美，有时候不会去考虑自己的消费能力

只是看看，我又不买

这就很尴尬了

亦或者是    很多人看了这件衣服很喜欢，保存主图，拍立淘，找同款

因为市场的竞争，一定会有成本的压缩，低价永远存在

所以，这部分流量，客户，对你的产品，店铺而言，没有任何意义

问题来了，既然这个问题这么严重，你又在写了

那么一定会有解决的办法

人群的因素有很多，标签这个东西，你要能全部抓住，就真的厉害 

这个数值，只有系统知道，你真要去分解，若是真能把系统的参考值全部分解出来

不是亿万，你也得是千万富翁

太细节的东西既然研究不透，大家可以往大方向走啊 

两个方面

1.性别

2.消费能力

千万不要把内衣做成了男士人群

也不要把飞机杯推荐给女性

不是没有市场，而是市场不大！

直通车有这个功能，可以好好利用一下

不知道大家还记不记得，有一篇文章，写的   剑走偏锋

纯刷单，把人群精准控制，这个技术确实厉害

人群的意义在于，首先他有这个经济能力，在审美观点认可的基础上

他才会有消费的冲动

消费者跟我们卖家是一样的 

生存都解决不了，你可能让他买宝马吗？

但是，车展的美女，同样吸引80岁的老爷爷   

懂这个意思吗？

人群很重要，越低价的，人群越不明显，但是，所有人都适合做低价吗？

你知道如何控制人群吗？

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第三个问题：钱花完了，产品没问题，点击率还是不好！

这个问题普遍存在

最主要的问题，就是渠道的选择，埋没了自身的潜力

我举个例子吧：

就好比如，就业这个问题，大公司的体制是非常健全的

但是，竞争也是很大的，为什么很多人选择小公司

是因为小公司的机会多，升级也快！

如果一个大学生，一出来就选择那种大公司，那么他对自身的业务水平提升

肯定是比较慢的

我们在前期选择产品的引流渠道   ------  词

就决定了你的 竞争环境

为什么大家起步就容易选择大词，热词去推广呢

大部分人是这样想的

大词流量多，对产品过度的自信，觉得能一夜爆发

一个是希望快速获流，让产品快速增长，这是成长周期

二是大部分都是看文章学技术，当一个产品成功之后，他的肯定是大词了

然后，都觉得，嗯，大词的机会更多

这里需要更正一个误点

关键字越长   客户的购物需求越精确   流量越精准   竞争越小    越容易成长

产品成长起来了   再慢慢一步一步到大词  因为大词的流量大   保证转化基础的前提下   

你的成交速度就会更快  成交速度的提升   就是坑产的提升   产品自然就爆

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后半句是核心，但是前面的是重点

很多人过渡的相信自己的产品了   更多的是来自于文章爆款的信心

结果，1  2   3    买单

人送  车神赵子龙

上面是词，词代表进店渠道

下半场  是优势确立

在这个案例当中

客户的购物意愿是固定的   系统的推荐也是类同的 

对了，这是标品

产品都长一样，客户的点击来源与什么？

客户的选择性很小

在这个的竞争机制中，选择  只有对比

文案的表现，要突出差异化   对标的产品，价格，永远很感人

销量，依旧让人动心

在标品的竞争中，因为客户对产品款式的选择很少

如果有，那么请一定放大你的创新之处

比如  新产品  你优先拿到销售权   或者你的附加值比别人高  这是1

对标之中，无非就是两点，销量与价格

大家都知道，东西都一样，关键看谁实惠，成本的压缩，会导致大部分卖家

选择周期的缩短，

因此，也就有了淘客增量群体

其实成本都差不多，价格战，

价格是吸睛之处，销量是信任之本

二者并行，小白都会玩车

等你能傲视群雄的时候，我觉得，基础已经够完善了 

影响点击率的，以上三个方面是技术

但是，技术并不是唯一的，更关键的是  心态

周期内取数值作为参考，以及如何让数据循序渐进   

这是经验之谈，为什么你要历练很多，你才能成熟

人生大道理，任何地方都能彰显

产品在每个阶段所取值都不一样，这是心态，操之过急，容易翻车

本想写第四个影响的

但是，总觉得，没有太大的必要

直通车很难吗？点击率是第一道坎

所有的运营体系，其实都是接触累积起来的 

从选款  让款式在市场得到反馈 

到人群确立

文案体现

这些，在搜索中   同样适用！

点击率只是一小部分因素，要连贯性的学习运营知识

你会发现，做电商  也就那么回事

部分数据

7月原始数据

8月半个月数据（中途暂停一个星期）

过去一周数据 （实际没有7天）

文末总结：

之前我一直以为，大家都跟我一样的学习能力

遇到问题，究其原因，不断完善，一路前行

交流越多，问题越多，前两天才发现

其实大多数人，满腔热血的去尝试每一个新的方法 

方法可行

自己操作不行

本应该找出问题，解决问题，才能进步 

但是大多数人

不会总结，不会处理，而是

转头，寻找下一个突破口

我们学习进步的基础，应该是不断的解决问题

而不是用徒劳   

来回避你所遇到的问题

希望文章可以帮到需要帮助的人

方法不重要，重要的是   你创业的思路

不断自省，不断学习，让优秀成为一种习惯