拼多多的商家印象是“流量大”“红利”“引流”“补贴”“下沉”“盗图”“罚款”

拼多多一度成为互联网圈和电商圈，甚至是金融圈的明星，一夜之间，朋友圈全都在分享，邀请，拼团，砍价，评论，忙的不亦乐乎。

电商玩家站在“社交电商”与“搜索电商”的岔路口，开始不淡定。

做电商久了都知道新平台意味着新机会。笔者在电商行业许多年，并不满足于形成自己固定风格的运营模式而偏安一隅，所以潜心练剑之余，在运营自己的店铺之外，也接一些咨询和新的尝试。

去年尝试开通多多，经过了慎重的SWOT分析，测试了一下无货源模式。

单店铺货量5000+最高日销售额1932，

一共做了6家店，截止上月，做到稳定出单。

对于很多人来说，拼多多无货源模式是个门槛最低的玩法。我把我测试的成功玩法，详细分享一下。

开店：

拼多多一个身份证可以开2家个人店，一个营业执照可以开5家企业店。个体工商户算个人店。

注册和开店流程很简单，官网有响应的邀请链接。

我的第一家店选的是休闲食品。所以提前要准备好食品经营许可证，和充足的保证金。

个人店保证金2000，企业店保证金1000，生鲜类目保证金8000。

如果想开生鲜店，最好是一次性把两份保证金都交了。因为充值保证金的时候，说没有任何手续费，但是第二次充值就会收0.6%的保证金了。这个话题，真是拼多多的大坑。

不管是笔记本还是台式电脑，都要准备好无线网卡，和无线网设备，带流量卡的那种。

还要多准备几套买家账号，从手机号，到支付宝到手机，全套都要准备好。

去网上买一套采集软件，和一套批量发货软件，有时候还需要客服管家用于全天在线自动回复客户。有的软件是可以集成这几种功能在同一个软件里面的。建议，做就准备个全套。也不贵，找准了一年才几百块钱。

货源：

每个做电商的或多或少都有自己的货源。无货源模式，说无货源，其实我理解为是一种不囤货的玩法。

不囤货又有两种思路，一种是一件代发，找到自己的上游供应链，谈好价格做代发。

第二种是批量采集销量好的或应季的，然后自己用提前准备好的买家账号去买。

如前面所说，你至少要有一点点的电商经验，朋友圈的微商也算。年初我就遇到过一个超级小白，本职工作室卖保险的，想学电商，想以后能不能在网上卖保险公司发的那一堆福利……

除了闲鱼，我建议上拼多多卖吧，有货了就卖货，没货的时候，用无货源模式养着店。

不过可惜一丁点基础也没有，连在网上交流客户都没感觉。

我就纳闷了，你平时不在微信卖东西吗，不卖保险吗？

他说他平时的微信都是用语音约客户来听公司的宣讲课的……

选品：

无货源的选品几乎是不动脑子的。只要确定了类目，大概对这个类目有点了解，就去批量采集，无货源的经营和自己有供应链的完全不同。看上哪个就采哪个，不需要考虑好不好卖，不好卖的一个星期之后市场就会告诉你结果，0销量的直接下架换新品就行。

至于产品来源，大部分是来自淘宝联盟。

设置好联盟账号之后，批量采集的时候，不管根据销量，还是根据利润来排名，最终都是淘宝联盟里面的产品，这些产品是足够用的。

说到这里，好像应该传一张操作图，不过第三方软件的截图，我想了想还是没必要传了。

每个人选的工具不一样，无货源的思路基本都是一样的。如果需要，私下找我要吧，再教你个省钱的方法。

选品虽然不用特别挑拣，也要简单做一下布局的，比如你做的是休闲食品，休闲食品的分类也很多。面包和巧克力都算，最好是相对再垂直一些，比如做巧克力，那就先看拼多多的搜索长尾词，在采集软件中挨个输入长尾词。出来的几万个产品，挑选前面几百个代表性的，上传完毕，等待数据。

上传产品：

上传产品也是用软件的，拼多多允许你传500个产品，新店允许先传3000产品，当店铺铺满3000产品以后，就会有日上传总数的限制后面每天传50个。不过也有个小技巧，就是批量删除一些销量为零的产品，保持产品的持续大量更新，也是个很好的玩法。

客服和跟单：

用软件设置自动回复防止漏单。因为毕竟是无货源店铺，产品太多，后期一个人管理多个店，客服是没必要面面俱到的，所以前期设置好自动回复，交给软件就行了。如果有的客户咨询之后对机器人的回复不满意也不要紧，这种挑剔的客户，就不要服务了。所以从这个意义来说，机器回复，是过滤客户的一种手段。

发货：

如果一天十单订单以内，怎么发都可以，但是一天如果超过二十单，手工发货肯定是忙不过来的。又要核对订单，又要填单号。所以肯定是要交给软件来批量处理。

这里用的软件要有导出商城订单的基本功能，还要有登录淘宝账号批量下单的功能。

但是一定要注意防止淘宝的稽查，因为买家账号异常，也会被关小黑屋的，具体参考蚁盾。

我运营半个月，遇到过一次稽查，搞到后来发现IP地址和设备也被“照顾”乐。后来改用无线网就是这个原因。

如上操作我做到了单店月销3万，利润11%。

6家店每天大概需要花5-6个小时的时间，用于开关软件，上传发货。

关于利润空间，我测试过，拼多多目前对软件批量上传的行为，是默许的，但是对产品总数和利润监控比较苛刻。拼多多允许你从淘宝联盟采集的产品最高加价8%销售。如果算上淘宝联盟给你的返利，平均利润在10%左右。

换句话说，拼多多允许你这样通过采集的方式搬运淘宝的产品，但是不许你撸的太狠，不让你赚太多钱。

我们复盘的时候也会讨论，拼多多为什么会这样。猜测的几个原因的可能性比较大，一是拼多多属于新平台，他们需要大量的产品来填充和丰富平台产品。另外，做过拼多多的都知道，拼多多的运营团队，其实非常喜欢从微信和淘宝拉客户，而拒绝自己的客户导入微信和淘宝。也是这一点外人看上去很小气的规定，让拼多多完成了原始用户的积累，成就了今天的拼多多。

拼多多不允许聊天窗口出现任何其他联系方式，不允许发货的时候箱子里面放任何二维码和导流卡片。

不允许任何站外形式的交易。违者都是大额罚款，而且稽查灵敏度非常高。

这一点在做无货源的时候要注意防范相关的风险。

如上就是拼多多无货源的大概思路和具体玩法。我不是专业拼多多玩家，不过以上都是本人基于前两年的淘宝无货源玩法，实测摸索出来的拼多多无货源玩法。

拼多多平台能够在各大电商平台的夹缝中迅速崛起，一定是有核心商业模式不可替代，另外也与淘宝和腾讯某个阶段粗犷型的发展，淘宝和微商两大阵营碰撞出的巨大红利有关系。

微信的大流量，成了微商崛起的土壤；淘宝的大供应链，成了社交电商的巨大靠山。

二者相互渗透，大板块碰撞出大平台，大平台充满各种小机会，这个小机会就是无货源。本质上和整个互联网版图逐渐发展完善过程中，前期某个特定阶段出现的信息不对称高度相关。

操作过程中，还是遇到了很多问题的，比如零食有保质期，保质期快到了，就要精细化更新一批产品的生产日期。

再比如某个产品淘客下架了，人家在淘宝找不到这个产品，到拼多多试一试，发现你店里有。虽然贵一点，还是下单了。但是当你拿着订单去淘宝下单，同样面临买不到的产品，这就得解释一下给客户退款。

如果退款不及时，导致发货不及时，就会造成虚假发货。拼多多的延迟发货和虚假发货罚款是叠加的，如果不发货，前后要赔10块钱。出现这种情况，如何妥善处理，以最小的代价，做到不赔钱甚至还赚好评，多年电商老手应该各有各的办法。我的具体方法是先“发货”，算好日子等到客户收获那一天提前打电话过去，告诉客户快递出了问题，安排补发，这一单麻烦先给确认一下。稍后微信退还全款。这样一来，一个空包的成本，换了一单坑产，运气好的还能要个好评。老司机应该能看懂。

总之，产品布局和店铺规划得当，后期店铺稳定以后无货源模式单人月收入1万，就是个起点。这对于很多做电商的朋友来说，这点收入微不足道，不过对于很多兼职做电商或新入门，不会开车不会SD的朋友来说，这倒是一个电商行业快速入门的最低门槛。

凡事只要耐得住寂寞，熬得过冬天。就能养成自己的行业经验，积攒自己能量，储备自己的资源。

最后还是建议，当通过自己的努力实现稳定盈利以后，一定要多花时间，钻研直通车，钻研付费推广，这才是放手去博实现理想的最广阔空间。

我是做淘宝的，祝你好运。

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