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瓶颈?不存在的!看【龙哥】如何突破店铺层级

直接进入主题的帖子才是好帖子,譬如这一篇。

为什么店铺做不起来?没有突破?总是原地踏步?

因为,你忽视了店铺层级的提升所带来的层级流量

Q:店铺层级有什么用?

瓶颈?不存在的!看【龙哥】如何突破店铺层级

我现在做的这个店铺,已经到了第五层级,店铺刚做的时候,也就在第二层级。店铺访客少,转化低,不冷不热的。分析过店铺的情况后,调整了店铺产品结构,重新确定主推宝贝,调整了店铺的操作思路,之前商家只知道做活动,觉得只要价格低,宝贝就能卖的出去。结果,弄来的都是劣质的访客,店铺流量迟迟上不去,一直没突破。

想着突破流量,就要去突破层级!

普及下,店铺层级的意思,免得有些商家还不知道这块的重要性。淘宝算法系统根据店铺30天销售额循环计算店铺销售额,销售额到达一定层级店铺触发值,店铺层级就会上升一个档位。

1、天猫划分店铺层级,是按照店铺数量比例来的。

2、淘宝划分店铺层级,是按照店铺销售额来的。

店铺层级直接影响到你店铺排名也就是自然搜索流量的比例。

1、同类目当中,层级高的店铺获得的流量比层级低的店铺获得流量要多。

2、同层级店铺中,排名高的店铺获得的流量比排名低的店铺获得流量要多。

现在大家买东西能往下看多少页?你也知道排在后面根本就不会被买家浏览到,所以才绞尽脑汁的想各种方法去排名靠前。怎么才能排名靠前呢?店铺层级越高,自然展现也就越多的,自然流量也就会越大,排名就会越靠前。每上升一个层级,自然流量就会突破一个档次。这种感觉就像是想把水滴变成水流,你就需要把龙头阀门打开,这个龙头阀门就是你的层级,阀门打开的越大,水流也就越大——层级越高,流量也就越多。

实操案例告诉你店铺层级和流量是相辅相成的关系:

瓶颈?不存在的!看【龙哥】如何突破店铺层级

可以看店铺的的流量情况,2月上旬的时候访客都掉没了,一天才几百的访客,但是2月底新的店铺操作旺季开始,店铺开始重新规划操作。正如上边所说,店铺调整了操作方向,操作当季新品,不再单纯的靠低价活动去维持销量,而是去做精准流量。

年后都是店铺操作的重点时期,重点就是借助年后的上新,以及女神节行业活动趋势去操作。可以看流量走势,上新操作,女神节操作,跟着淘宝走,没毛病。

瓶颈?不存在的!看【龙哥】如何突破店铺层级

对应的可以看店铺的成交,成交走势和店铺的流量走势很相近。

总的来说,分析找到店铺问题之后,要先养好权重(不要急于去拉高流量,转化会跟不上),然后通过直通车去拉流量。基础层级是比较容易达到的,拉点流量进来,层级很快就突破了。

想要拿到流量就要抓住节日活动,因为节日活动会有大量的流量进来,抓住了就会对店铺有很大的提升。从上图也能看出来,节日活动对于店铺流量和销售额的影响是很大的。

Q:层级低,怎么打破僵局?

店铺层级上去了,流量也就上来了,销售额也就上去了。

估计又要有人要说了,“我层级低没有流量,没有流量就没有销量,没有销量我层级就低……”

怎么才能打破这种局面?

开车+活动+淘客

但是你要知道:

活动能带来销售额,淘客也能带来销售额,但是,这两种方法带来的流量都是比较短暂的,属于操作就有不操作就没有的情况。所以,相比较而言直通车是一种比较稳定的方法。

店铺层级怎么优化?

不同时期,优化的方法也不尽相同,跟着龙哥继续看:

1、新品上架的时候怎么优化?

你的新品上架会获得多少流量,这跟店铺层级的高低是分不开的,所以一般在上新前我们要先提高店铺层级,从而获取更多的新品流量。宝贝是否符合市场的需求?上、下架时间怎么选择?关键词挑选的给不给力?这就是我们要关心的问题了。

2、销售高峰期的时候怎么优化?

在销售高峰期(节假日、宝贝旺季)的时候,我们都希望自己的店铺能排名靠前,能有大量的免费流量。所以操作时,要在高峰期来临前几天就加大直通车的投放力度和增大活动的力度。

Q:店铺层级是会往下掉的?

如果维护不好,店铺层级是会往下掉

那要怎么维护呢?别告诉我你只想到了刷!

不建议大家去刷层级,刷层级会掉得更惨

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“不是你说,层级排名是按照销售额的高低来划分的,那我多刷几个大单,不就可以瞬间冲到高层级去获取最多流量了?何乐而不为呢?”如果你也有这种想法,那你就要小心了。

为什么这么说?

1、用这种手段,上升的只是层级,权重却没有跟上(刷单对权重没有一点好处)

毕竟这是近30天的动态积累,而且刷单这种方式风险太大,抓住后扣分降权的,得不偿失。

2、还有很多的数据来决定你的层级

比如:转化率、点击率、收藏占比、加购占比。如果只是单纯一个销售额上去的话,你的层级流量也不会往上涨,所以不支持刷。

3、通过刷让店铺层级提高后,流量给你了,但是你的转化率跟不上,最终排名还是会掉下来的。

再次提醒:要通过正规途径去获得流量,这样提升上来的销售额,才能让店铺长久。走正道,才能做到可持续发展。

Q:店铺层级上升了,怎么流量反而下降了?

一般情况下,你的店铺层级上升了,免费流量一定也是上升的。

瓶颈?不存在的!看【龙哥】如何突破店铺层级

我的店铺层级上升了,手淘流量也在提升。但如果你的店铺悲催的遇到了流量不升反降的尴尬局面,那么就要从以下两方面来找原因:

1、层级上升了,宝贝的竞争力跟上了么?

当你上升了一个新的层级的时候,就意味着你的竞争对手已经发生变化了。

也就是说,当你上升到高层级的时候,你的宝贝竞争力也要有同步的提升,如果没有,那么你的流量就会下滑。

怎么才能最大限度的降低这种可能:

A、你需要加大直通车的投入,尽量保住店铺层级

B、你可以提高DSR动态评分

DSR很重要么?当然了,DSR低,影响排名(排名的高低直接影响到店铺流量的多少,进而影响到宝贝销量提升的快慢)、影响转化(全都飘绿势必会影响到买家的购物激情,降低转化,店铺的转化率低了,平台会觉得你店铺不需要这么多的流量,自然分配给店铺的流量也就越来越低了)、影响参加活动(每次活动都会有大量的流量进入,但前提是你得能上的去)。

2、层级上升了,宝贝的动销率跟上了么?

这种情况多见于层级较低的店铺。

因为对于新店来说,层级低的时候,你有几款宝贝卖得好,其他的商品卖的不好(也就是动销率比较差),关系也是不大的。

但是,当你的层级上升后,平台对店铺的要求就会提高,首当其冲要看的就是动销率。所以,当你的层级上升了,但你的流量下滑了的时候,你就应该马上去检查一下,是不是店铺中滞销的宝贝太多了,滞销的宝贝太多是会影响你的搜索排名的。

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