娱乐圈已经传炸了！郑爽要开网店卖衣服。

近日某个服装品牌开通了官方网店与微博，并且宣布了是由郑爽参与设计的衣服要在8月1日开售。而且郑爽穿着自己设计的服装写真也被传到网上，有网友猜测她这是要开网红店啊。之前虽然郑爽有说过不当演员要当个网红，但是很少人相信。

但如今的她确实与网红一样开店卖衣服，看来她之前也不是随便说说的啊。但其实明星开网店卖衣服是很正常的一件事，很多明星都有着自己独立的服装品牌。像林俊杰、罗志祥的实体店都遍布全球了。

但比这些开实体店的明星来说，郑爽开网店确实招来了很多的议论，网友们发现了郑爽设计的T恤，但是价格不菲，一件居然达到了319元，这价格让很多人都觉得太贵了，比普通T恤贵太多了。

回顾了一下，靠郑爽卖货，已经不是第一次了。

网友说郑爽卖衣服是为了圈钱，把粉丝们当成摇钱树，还有网友评论：就像她爸妈和男朋友把她当成摇钱树一样。而之所以会这么说，是因为郑爽爸爸靠着郑爽的名气卖面膜，结果却是三无产品。

郑爽卖的衣服却是很贵，但与其他明星一比较，还是比较良心的价格了。明星卖的衣服，差不多也是这个价格，郑爽被骂圈钱还是有一点冤枉的。但也不能说网友无脑跟风，毕竟郑爽有这么多负面丑闻，是与她自身存在很大关系。如今这么多年过去依旧拿着一套瞪眼咬嘴唇敷衍观众，确实让观众会看的不耐烦。

娱乐小编下班了，回到电脑前，变身淘宝店小二。

作为淘宝店家，你看到什么？

买家吐槽卖的贵，实际上并不是因为简单的说T恤的价格贵。

背后的心理是嫌利润太高，郑爽赚粉丝的钱，割韭菜割的太狠。

道理很简单，如果319元卖给你1g黄金，你是无论如何都不嫌贵的，但是如果319元卖给你哪怕10g白银，你都会觉得自己成了冤大头。

作为淘宝店主，站在卖家角度看你自己的产品，肯定也或多或少经历过这样的心路历程。

利润太低，走量不赚钱，利润太高，赚钱不出量，那么关键点似乎是流量。

那么经营网店，我们实际是在经营什么？

我在前面的文章里面曾经总结过，经营网店实际上是在经营商品，流量，利润，时间以及一系列动态数据的运营组合。道理很简单。

在一个相对稳定的市场内，利润，销量，时间三个因素可以说是个新的“不可能三角”。

今天郑爽这个网店，我敢打赌郑爽不会开直通车。

那么那么流量从哪里来呢？

郑爽本身就是个IP，自带超级多的娱乐圈流量。

所以这个价格，我猜应该是有精算师测算过的

这里涉及到一个黄金定价法则！

定价是需要有策略和整体规划的，需要分析自身产品的优劣势，竞争对手的情况，要做到知已知彼，做出一套自己的黄金定价法则，进入良性循环。不要简单的看价格高与低，只要符合市场规律，符合这个黄金法则的，不管价格高还是低，都是可以大胆定价大胆投放的。

上面说了，定价考虑的关键是流量。我们没有郑爽那么大的流量，那就要考虑，在淘宝这个窝里，你的流量来源都有哪些，竞争对手的流量来源又有哪些？

先了解一下我们的竞争对手和他们流量渠道，我们来看下有哪些流量渠道。

首先是活动流量，他可以给我们带动比较大的销量和评价，当然参加的活动不同，效果也是不一样的，然后是付费流量，像直通车，钻展，淘宝客，这些也是我们流量组成里面的重要一部分，还有最后就是我们最重要的免费搜索流量，有搜索热词，长尾词，个性化展位，产品类目，我们了解过所有的竞争渠道后，就需要一个可以满足各方面要求符合各个场景的定制价格。

a.参加活动的产品，怎么去定价

首先我们要了解的是既然是活动，直接是销量影响排名，排名影响流量，所以这个规则我们是必须清楚的。

然后就是自己打算有个什么样的销量，也不能只要销量，利润太低，比如自己的产品，本来卖200件，利润10块，但你把利润调成5块，那么你卖个400件，但算下来是一样的利润，还要多浪费人工成本，那这个销量就没有什么太大的意义了，当然清库存和甩货就另当别论了。

确定好自己想要的销量后，我们可以看一下活动页面上的自己同类产品的销售，找到销量和自己预估差不多的，可以多找几个，就是根据他们的产品进入一个区间定价了。

b.引流款的定价方针

很简单，意思就是给店铺导入流量的，价格要低，不需要挣很多，它主要的作用就是引流，而且流量是很精准的，就像一个大园子一样，有大门，有侧门，有后门，引流款就是我们最大流量的地方，就是我们的大门。而且我们还要做好销量，排名，这样我们还有更多的流量 ，当然这些是运营知识了，是后话了。

然后就是价格不是低于淘宝里面的最低标准，比如搜索T恤，选择价格从低到高排序，最低的就是10了，如果你的价格比10还要低的话，就会被淘宝自动屏蔽，因为淘宝也是需要持续的发展，光打价格战的话，产品质量服务跟不上，严重影响买家体验，是对淘宝的长期发展是不利的，所以我们要积极跟上淘宝的规则变化。

c.暴力打造利润款

现在就是我们的利润款了，主打产品，我们需要把引流款所带来的流量进行深入转化，比如引流款是裤子，那么我们就可以搭配上衣，只要搭配得当，都是很好成交的，像一般开店铺的童鞋是经常碰到的，客户说模特身上还穿的什么什么很好看，问店铺里面的有没有，那么我们就需要准备了，就算没有同款，我们也可以提前找一两搭配起来比较好的产品来进行推荐，像这样就都是我们的利润款了，店铺盈利就靠它们的。

那么我们需要怎么去定价呢，首先我们可以看一下，这个类目的各个价格段

我们可以看到，T恤这个词在淘宝大概有五个价格段，任何一个大数据的市场，价格和销量的关系都是符合正态分布的。所以这其中第二个和第三个价格段大部分买家会比较喜欢。完全符合市场规律，价格太低的话，会感觉产品质量不太放心，价格太高的话又担心自己经济问题，还怕还宰，所以我们把价格定在比较受欢迎的价格段上面就可以了。

对于没有强大的自带流量，只能通过努力去跟马云爸爸要流量的小孩。定价区间，可以考虑在这个安全的区间内定价。

当然最重要的是要平衡自己的供应链和资金量实力。

祝你好运。

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