今天分享一位朋友的创业史，这位朋友让我大开眼界

因为最近严查，加上朋友的店铺隐私  所以数据图不多

上一篇文章，我有写过，选择的重要性！一部分朋友认同，一部分朋友觉得没用

连载文章的重要性，在于，不同的角度，不同的案例，不同的方法，可以给大家更多的帮助！

第一次感觉分享有一种尊重感，感谢下面这位朋友

今天的主题，会有点不符合常规，当然，并不是学习这种操作，而是让大家知道别人成功的因素

@派代小管   抱歉了哈~~~   这篇文章  案例有点冲突

做网店，赚钱，最核心的两个方面是什么？  

产品   流量

我相信大家对着两个都不陌生 

怎么找产品？     怎么获流量？

我说的产品，是可以赚钱的产品，符合市场  客户需求    能卖的产品

并非图文发布后的产品

怎么获流量呢 

现在有多元化的获流方式，常规的，搜索，首页，开车，活动，淘客等

我相信很多朋友逛派代，无非就是  学习嘛！各种搜索  黑搜，开车  黑车，

众多大神，各显神通！

今天分享一个，抓住核心，死磕出来一百多万业绩的天猫店铺，不忘初心，方得始终！

有学习的地方，也有大家需要注意的地方！

案例介绍

主人公：94年小伙子，湖南衡阳人

店铺类型：天猫

店铺类目：女装，连衣裙  网红风格

产品单价：均价160

产品利润：单件100+

操作思路：选款+刷单   

运营核心：坑产，店铺等级

店铺营业额：实际营业额  150-200万  

流量渠道：搜索  首页  我的淘宝

日均流量：60000+  没有任何付费

店铺操作时间：第四个月

店铺问题：布局不够完善，利润空间不是很大，运营遇到瓶颈  刷单被抓  盗图扣分

下面看事情的经过

看下这个店铺，销量10000+   产品数量600+   其他的马赛克处理，特殊时期，谢谢理解！

店铺销量排布1   产品价位

店铺销量排布2   产品价位

店铺销量排布3   产品价位

店铺销量排布4   产品价位

特殊时期，任何可能透露信息的地方   全部马赛克处理，谢谢理解！

具体参考数值不方便透露，大家从这里通过访客数量与转化率 可换算成 每日订单，谢谢！

我一直觉得派代里面有淘系小二在关注，谨慎为好！

3月份买过来的店铺哦 ~~~~

产品连衣裙  ~~~~

工作简单而重复，每天刷多少，卖多少，都差不多

常在岸边走，哪有不湿鞋的，刷单抓的少，这块确实牛逼，有自己独特的刷单思路

主要扣分原因，是因为盗图，这个我相信很多看过帖子的朋友，自己操作，都会有这个问题

退货率太高，行业均值的两倍，出单数量减去退货率，才是真实的订单数量

刷单的成本，这里有个问题哈，这朋友很聪明，店铺没有运费险，因为太贵了

3块钱一单，主要还是店铺的退货率太高，他说不买，一天700单，运费险就要2100块钱了

618的业绩   以及在开始布局 下半年的双11   

618 相对而言  这个成绩，已经很优秀了

这是团队开支，不难理解，光刷单的成本，就要18万了，还有快递费这些  

正常！

我说人家不懂后台，估计没有人相信，但是这个是事实！

他朋友的店铺，两年三个天猫，任何钻展，淘客，直通车后台人家都不看！

当然，他也是跟他朋友一样，但是做的很累！

写了这么多文章，一直都是围绕基础去写

这篇文章，这个案例可以成功的主要原因，还是基础的问题

我相信看到前面的数据的，肯定有朋友会觉得疑问，为什么这么牛逼的店铺运营

还要来找我？

道不同，不相为谋，只要相同的思路，才能共鸣！遇见是机缘。，交流是尊重！

整体的说下这个店铺的问题吧！也是这位朋友的困惑

首先优点，运营的核心，特别是女装，就是产品，还有利润！

我说人家刷起来的，能做到这个境界，也是有原因的，人家刷单也是有方法的！

相信看派代的朋友，不缺刷单努力的人！缺的是刷错了方向，破灭了梦想！

这位朋友知道选品的机制，以及方法，自己也有资源，当产品对了的时候，投入市场，自然有反应

其次做法，虽然刷单很努力，但是，并不是单一的追求爆款

而是群爆，通过前面的销量展示图，大家可以看到销量排列！

这里说明一下，最近换季，很多夏装缺货，导致销量不是很高，正在布局中

选品  爆款群  这两个核心，方向对了，努力就可以了！

缺点就是，流量价值没有放大，整体运营思路缺失，品控没有把握好！导致店铺遇到瓶颈了！

其实，做店铺，我们的爆款群思路，结果是一样

只是细节不一样，方法不一样，我们是用直通车工具去完成这个销量阶梯

这位朋友是用刷单，其实，刷单的成本比开车更贵！

加上，品控没有保障，退换货率太高，利润空间降低

所以为什么我说做服装，利润要翻倍，而且，这么多年了，我一直在寻找

供应链与销售终端到品牌概念，只有这样，才能长久发展！

当然，我的方法并不适合所有人，仅适合中小卖家，减少成本，增加利润空间！谢谢大家！

店铺的第一个问题：

利润

我做服装，包括别人做服装，我都是建议利润要翻倍！

特别是连衣裙，咨询过的朋友都知道，我都是要求做100利润以上的！

因为千人前面的原因   以及  售后的问题，没有利润，哪里来的生存，靠梦想吗？

像这种纯靠档口拿货，运营成本高的，如果一单利润20块钱，说真的，刷单都不够！

所以必须是100+的纯利  单件

这个店铺的利润空间需要提升，需要从几个方面入手

1.流量价值

2.品控

3.引流渠道

首先说说流量价值吧！

日均60000+的流量访客，  不是600  或者 6000   转化率1%不到

当然，这个转化率是均值，销量高的转化率是可以达到行业均值的！但是问题还是有

因为只会刷单，专注刷单，所以精力，运营理念，都是在刷单~~~~

我们首先要知道  转化的因素是哪些 ？

首先，对的人遇到对的产品

还有一个，遇到对的东西，要买的起！  消费能力！

我们看下消费能力这块，基本符合我们的产品定价！

刷单这块，确实是个高手，我相信很多朋友，刷不到这个境界，不要说一个月10000单

不要问我怎么刷单不会被抓，只要不死磕一个单品，大部分都不会被抓！

就是3000单，我相信很多朋友都会把这个搞乱！

好了，既然人群问题不大，那么就看产品基础了

前面的文章我有说过一个试错成本，就是相对而言，买家下单的信心

会因为销量   评价  而改变

，当然，款式是最重要的！详情文案的展示也很关键，但是

这个是借鸡生蛋，就是拿别人的款式来做，详情文案不会太差

刷单很专业，一天300单，新品上来了只要有潜力，直接做评价维护，

评价上去了，如果这个产品不行，直接删除，下一批产品继续跟上

所以为什么强调大家注意上新，注意新品；这个问题很严重，很重视！

取舍问题，。不要恋战，多学习渣男泡妞的心理！

人群对了，产品符合市场需求，做基础，这是最常见的常识，刷单有技巧，源于选好以及产品权重搭建！

上面说的都是常规的，很早以前大家都知道的，现在影响转化率的因素有什么呢？

展示方式的改变，直播

由图文，转变到视频的形式，可以直接推荐自己的产品，优惠，材质，上身效果，非常立体的给客户解答问题，搭建一个直播体系，成本并不高！

可以说，在60000+访客的基础上，一天增加100单的转化，是非常小的挑战！

因为产品都是筛选过的，加上，基础建设的进度很快！其实，客户对产品产生了兴趣，无非就是担心质量以及价格呗，直播间完全可以直接搞定这些问题！

但是，因为精力全部在刷单，这一块一直没有做！

可惜了

微淘/粉丝领域

微淘与粉丝，可能是最直接的接触方式了！微信还需要导出，但是微淘不用

新品，优惠，都可以通过微淘通知到客户！

老客户加微信，可以直接将优惠通知到每一位客户手中，但是哈~

体量有点大，工作有点繁琐，赚惯了快钱，加上精力不够，确实估计不到！

虽然说我们没有付费推广，但是，所有的流量，也是有获流成本的，成本在哪里？

每天固定的6000块钱刷单费用！

然后这种店铺的利润操作空间是很大的，五折优惠都还有利润！

把这些渠道做好！其实转化能力提升的效果是很明显的！

看过之前文章的朋友也会了解到，我一直强调基础，基础，基础

运营这个职位，是需要全面布局的。当然，目的一样，赚钱！

直播与微淘  粉丝经济结合起来，可以产生很多活动，很多转化的因素！

抓的好，业绩翻倍是很正常的！

学运营，不是学推广那么简单，运营的核心在于，如何放大利润，减少成本！

2.品控

这个话题，我深有体会，我来派代，不外乎两个因素！

为什么要走这一步，还是品控，如果真要长线走，再会推广，没用！

品控搞不定，评分死掉，在水果界，可能4.6还可以卖

在服装界，低于4.7  都很难！

阶段不一样，思考的东西不一样，我熬了这么多年，最好还是妥协

虽然说，代加工，一样可以保证质量，但是，总是不稳定

我们需要再一个行业生根发展，所有的这些问题，我们就必须解决掉

档口拿货的问题，第一，质量，第二，货源不稳定，第三，价格！

当量大的时候，一定会有压力出现

我们自己形成一套体系，服装走线标准，采购材料标准，出货速度标准！

只有完整的体系形成，你要养很多人，你就得寻求更大的销量突破口！

销量突破口要解决，慢慢的就会形成品牌概念！

特别是现在季节交替的时候，为什么店铺的销量布局都不是很高！

这个阶段，大部分是  夏装的余热维持店铺，档口，工厂，都不敢大批量生产！

余热，能热多久，秋装，能火多久，一个月，马上冬装开始！这是一个很头疼的问题

品控这一块，也是没办法，他们一直在追求销量，最后反过来，还是得从根本解决问题！

从根本解决问题，资金风险又增加，档口拿货，要多少，拿多少

工厂下单，批量的，没有量就没有价格，有量的，都得给货款

所以在我第一篇文章，就有聊过，资金链的重要性！

整体的发展，其实是一个复盘！而要玩透这个复盘，真没有那么简单！！！

有好产品，得有好品质，不然一批货发出去，店铺就绿了，当然，每天有300单的刷单

评分掉的不会太快！但是，损耗呢 ？

3.引流渠道

流量都是免费，搜索  首页 我的淘宝，精力全部在刷单了 ~~~

其实很多活动资源可以做，同样可以拉升转化率

淘金币

因为有足够的利润空间，其实金币抵扣完全没有压力，还是那句话，款式没有问题

基础足够完善，有流量的地方，放的去就是啊！

为何要拘谨呢？

女装的活动很多，包括站外的推手，抖音，淘客，平推就可以嘛

直通车

他对直通车的见解，比一般人的要理解的透彻，但是不开，因为效果太慢！

直通车不仅仅可以精准引流

同时，对于这样大量刷单的店铺而言，对于人群的稀释，也是很好的作用！

因为整店唯一的运营技巧，就是靠刷单来维持的，因此，我们的人群直接受刷单这部分人影响！

而且，刷单的比例差不多接近1：1了，

不会开车，不走活动，只有刷单，流量瓶颈就在这里

缺少正常人群稀释，直通车推广其实很简单

这里，我想插一段，直通车与产品的关系，我相信大部分朋友都是认为

直通车带动爆款

其实不然，应该是先有爆款，才有直通车，产品是基础，是根本，只有在有爆款潜质的产品的时候

直通车才能发挥其应有的实力

再者，刷单都这么猛，配合直通车来玩，不是更溜吗？

在运营体系中，我觉得这是断层的概念，什么是断层？

就是   依靠刷单的那部分，理解不了直通车，也玩不了直通车

第一，运营能力，对直通车的理解，运用不到位

第二，心态，刷单是最直接可以看到效果的，直通车来的太慢，且烧钱！

很多朋友看帖子，一样的意思，看的直通车帖子太多了，就看不到基础的重要性了！

总是喜欢站在成功的高度，去衡量自己的未来，殊不知，都是幻想！

整体运营实力的提升，需要不断的自省，学习，很多朋友会因为一个操作取得成功，而忽略，拒绝其他思路的介入，导致自己一路坎坷

因为不信任，因为没有信心，因为没有精力，始终跨不出这一步！

我不知道大家有没有发现，靠刷单的店铺，很难复制，或者说复制裂变的速度，效率会很慢 ！

因为运营思路有局限性

一个小时没有刷单，数据看了就不正常！

加上刷单效果太直接，所以大部分人呢，对直通车不感兴趣

又或者说，精力是有限的，在这种情况下，能赚钱，自然不会考虑开车！

没有精力去拓展，店铺遇到瓶颈，其实是最头疼的！

1.刷单被抓，虚假交易，扣分

2.盗图被抓，扣分

3.档口货源不稳定，退款

4.品控把握不了，退款！

5.能力有限，迷茫！

这些问题，一直困扰着他，可以说这是一种黑的玩法，真正要洗白，只是思路上的问题

能做到这个程度，有一点，值得学习，就是执行力！

其实上面写的是缺点，我觉得优点，更应该写一下！

1.敢投入

其实，他也很清楚，这个模式，不是太长久，随时面临关店的可能，但是，没有办法

只会刷单，而且，一度认为淘宝店，没有希望！

敢投入，不仅仅是买一个天猫这个简单，一天300单的资金沉淀，需要钱

每单20块钱的 佣金，需要钱。都是资金，所以，小卖家，学思路，比例放小去操作！

2.懂选品

价位定位在一个范围，风格也很明确，网红风，方法也可行！

上新产品有能力获流的，直接干扰，做基础，表现不好的，直接放弃！

聪明的方法，选择对了，比死磕，更容易成功！

抓住选品机制，不断增加店铺的小爆款，不断获流，不断更新，没有库存压力

没有推广成本，其实一切，都在掌握之中！

这样操作，会迷茫吗？不会，试错成本很低！

3.懂刷单

运营基础其实很差，我相信经常逛派代的朋友，聊起直通车，聊起刷单

很多朋友能一套一套的理论说出来，但是实际效果，有人家这么好么？

即使一个月33万的开支，整体还是要盈利，更不要去说40%的退货率了

我相信很多朋友刷单，会把人群刷乱

我相信很多朋友刷单，根本做不到每天60000+的访客！

业精于勤，荒于嘻，抓住商业的本质，主攻一个方向，。

也可以很成功！

4.会学习

我相信很多朋友觉得一天几百单，一单100的利润，不需要去学习

我也见过，一部分小有成绩的人，说话很傲慢！见的人多了，什么人都有

但是，人家的交流态度很谦卑，而且能明确的知道，自己目前的短板！

成功的原因不需要太多，看透本质，找准方向，不断学习！

其实我跟他的思路是一样的，只是后期的布局不一样，我用车，他用刷

核心的东西抓住了，运营的能力还没有全部提升上去！

做电商，做女装，其实很简单！

道不同，不相为谋，思路一样，才能正常沟通！

大家可以看到这样一个店铺的开支，很大，可能有些朋友会担心说，我的资金没有那么雄厚！

那么久不会缩小比例么？

核心的运营知识掌握了，发展是必然的！遇到问题，学习交流很关键！

还是那句话，不管怎样，做生意，能赚钱就可以！

剑走偏锋，一门技术牛逼，也能风生水起！

这里我提示一下哈~~   能够玩这种店铺的人，嘴里的不怎么赚钱

跟普通卖家  一个月一两万的收入  口中的不赚钱，。概念是不一样的！

不要去类同了哈~~~

谦卑是一种态度，但是也看能力

最近，朋友圈，派代，到处都是严查刷单的话题，这位朋友的顾虑也来源于此

如果不刷，不出三天，肯定被抓，因为数据异常

如果还刷，什么时候是个头？

居安思危，目前还没有被抓

这种例子很多，导致很多朋友会认为，开车  推广  活动  都是不重要的！

这种观点，在已经在这个领域有成就的人中

相对的说，没有问题

但是，如果大家还没有这个实力，请不要用这句话来搪塞自己！

做到这个成绩，确实不容易，我不是提倡大家去刷单！并没有这个意思

而是让大家去想一下

为什么你刷了没有效果？你能做到这么多访客吗 ？

为什么你刷了店铺被关？  你能刷到这么好吗 ？

为什么你的店铺做不起来 ？无论刷单还是开车？

做店铺真的那么难吗？

是思路问题，还是学习方法问题？

文章的意义在于，不要看刷单的业绩，更重要的是

核心的基础认知与运营的整体布局，表面看起来别人靠刷单赚钱

其实是大智若愚，精明着呢！

基础核心不变，无论你是开车厉害，还是刷单厉害，或者自媒体厉害，又或者是淘客厉害

你都可以取得成功，

关键在于，基础核心！要懂，要明白，而不是一味的死磕，嗑死了自己！

文章总结

抓住核心基础，选品机制，选择合适的产品，通过刷单的方式去获流

成功把店铺的产品打爆

但是问题在于，不会运营合理的推广技术，缺乏这方面经验

整体布局不够完善，只会刷单，加上没有品控能力，售后难做！

文章的核心不是教大家刷单，而是让大家看到他能做起来的原因，以及问题

选品选好了，刷单的技巧，瓶颈

我们更需要反省自己，你缺的是  选品的能力，以及店铺爆款群的布局

刷单的把控能力，不是每一个人都可以刷这么多单，还控制人群的！

不要崇拜刷单，避免出现类似问题，学会整体运营，才能走的更远！

话题太敏感，此文到此结束，大家有问题，可以评论区留言！

谢谢

我是宋江，欢迎交流