你好，欢迎收听108将社群的贾真五分钟，我是贾真。

我们今天来聊聊关于做淘宝最常见的一个问题，就是怎么去写一个宝贝的标题，围绕这个点我们给大家做一些新的一些思考。写标题是我们做淘宝很多的卖家第一个要考虑的问题，在之前写标题其实我们要思考的问题比较多，比如说这个词的位置写法，这个词是放在前面中间还是后面会不会对排名产生影响，这是我们最早要考虑的。

然后在早期我的课程当中会教大家都通过如何写标题来提高你的排名和权重，为什么早期写标题能够影响排名，原因是最早的时候淘宝的搜索的一个相关性，就是你的产品跟用户的搜索词是否相关，是通过标题写法来判断的，所以你标题的写法的差异化就会带来结果，就是你的宝贝的一个相关性里跟宝贝跟用户搜索词的一个相关性的一个差别，所以早期我们会进行一些测试。

进行一些什么测试？我们会把这个词写在标题最前面，搜索一下这个词的排名，再把标题这个词其他不变这个词移到标题的中间来测试，在搜索这个词看排名的变化，或者是我们想知道A空格B这种词和B空格A这种词就是韩版T恤跟T恤韩版这两个词是否有差别，我们也会做这样的调整，就是在其他不改变的情况下只改变词的位置来测试当时的pc端的人气排名的一个变化。

在PC端的时候人气排名是不变化的，默认排序在当时是通过上下架时间在不停的调整，但是人气排名在一天的一个维度里面是不会有产生任何变化的，是每天早上8点钟更新一次，所以我们就可以通过这个规则，通过人气排名的变化来测试出标题的写法对于相关性的影响。

但是在14年12月份之后，我们测试不论如何去改变标题的位置，关键词的位置写法都不会影响到外观及排序所以到目前为止我们写标题就变得很简单，只要考虑标题关键词里面出现消费者搜索词跟消费者的搜索词进行匹配，甚至是到现在为止有部分的词哪怕你标题没有，但是它可以通过属性通过一些人工智能的算法能够让你这个词在搜索的时候人更仍然能够让消费者找到，这使你的产品得到展示，所以到目前为止我们写标题的思考方式围绕三个点就可以了。

第一个 我们首先要知道跟我们同类商品的一个竞品的一个成交词是哪个词

所以我们需要做的一个事情就是我们要通过生意参谋的一个数据，在生意参谋有一个市场排行当中有一个商品排序，在这商品排序当中，我们找到我们跟我们同类型的产品或款式类似的产品去看它的之前是可以看到七天，到现在为止只能看到一天的引流词是什么，成交词是什么，然后观察他们的引流词根成交词跟我们标题词的一个匹配。

如果对手的引流词和成交词，比如说我们看两个对手的引流词和成交词你的标题都没有，这说明可能是你一个失误，因为你们产品类似，所以对他有用对你一定有用，所以我们第一步先看竞品成交词来看到底哪些词有用，其实往往对我们有用的词在很多的类目都很少，有限的几个词当然在女装或者连衣裙这种大类，它的词的数量会非常多，在一些小类它的有效词的词数量其实相对比较少。

在这一步当中我们还会看一个数据就有没有会出现一种可能就是在我们三个产品的标题里面都出现了一个热词，但是实际上在我们的引流词根成交词词里面都没有，其实我们会经常看到这种情况，如果出现这样的词说明这个词根本就没用，既然他对我这个宝贝，对于竞争对手两个宝贝都没效果，那说明这个词其实是一个虚的词，就看起来搜索量很大，但实际上没有作用，所以这种词可以考虑从我们标题去掉，这第一步要做的事情，第一步是找出哪些是有效。

第二个 有没有一种可能就是我跟我的对手都没把这个词加到标题里面，但实际上这个词有效，会漏掉某些词

因为我们没看到，所以我们需要看看一下在消费者搜索词当中有哪些词我们没我们三个人都没加到标题里，但实际是有效的词，所以我接下来会通过第二个工具，通过行业热词榜找到行业，热词榜里面在我们品类的商品里面，最近期间消费者会搜索什么词？

接下来就是把这些词的词根列出来，就把不重复的词列出来来看。我们会把那些跟自己产品相关度比较高的搜索量比较大的词根添加到自己的标题来完成第二步的动作叫查漏补缺。完成第二步查漏补缺之后很可能会出现一个情况是对于竞品有效的词可能对你没有效果，或者是这个词我们看起来跟自己的宝贝匹配度很高，但实际上也不能给自己带来有效的流量和成交。

第三个 验证并且确定我们这个宝贝的一个主推词

怎么去验证，接下来我们就要看到自己的一个引流词跟成交词长期观察，当根据我们刚才的一个数据重新优化了自己标题优化完之后，我们一定要观察我们新加进去标题这些词是否在接下来一周或者一天里面能够有效的带来流量和成交，如果有效的能够带来流量成交，说明我们的做法是对的，这个词选的是对的，如果是没有，那说明这个词还是我们的意向，接下来要不断的进行重复的调整，也就说我们到目前为止我们优化标题主要是三步就可以了。

第一步是看竞品的成交词来看哪些词有效，第二个是看行业的热词榜去查漏补缺，第三步是观察改完标题之后一个周或者一个周内每天的一个引流词跟成交词的一个变化去验证我们的想法，我们加进去的词是否有效，并且在这一部里面还有一个很重要的任务就是确定我们的主推词，为什么要确定我们主推词，这是我们接下来可能会讲的一个话题，就是我们要讲究三者一致确定主推词，我们才能围绕着主推词去做直通车，围绕主推词去做标题，我要主推词去做主图，这是我们讲的三者一致。

好，我们今天分享到此为止，希望我们今天的分享能够给你带来一些启发和帮助，谢谢大家。