大家好，我叫朱毅，逛派代也有好几年了，不知不觉做淘宝已经有7个年头了，从最开始的一人分施全角，到后面带团队，把握方向，这当中的心酸与喜悦我想只有自己才能体会到吧！
还清楚的记得11年底被同事用充值软件带入淘宝大军，不过我发现我自己学东西也是蛮快的，特别是关于电脑这一块！12年以前我是玩QQ空间的，那个时候QQ空间玩的风生水起，QQ空间总榜每月都得上个几次，到目前我QQ空间总访客达到66万人，
留言超过11万条！那个时候算是个小网红吧！因为那个时候年龄小（我89年的）没有商业头脑，所谓的粉丝流量全部浪费了！也正是因为玩QQ空间让我学到了很多东西，PS， FLASH ,等所谓的网页3剑客，只是自学的时候没想过要以后还会用到做淘宝！
划入正题，12年正是从虚拟转变成实物，因为当时在老家，天真的以为实物只需要找到货源就能卖，带着不多的一点钱独自一个人做客车跑到义乌，组下2室一厅的房子，准备卖T恤，快递费那个时候义乌还是蛮便宜的，货从广州进过来，但是实物真的不看不知道，一看吓一跳，网上什么9.9，8.8包邮的一大堆，没办法货进了几百件，只有硬着头皮干，上车，虽然那个时候完全不怎么懂，跟风卖9.9，能卖，但是不赚钱，差不多做了2个月，老爸在西安工地上班出事， 飞过去陪着老爸出院之后在回到老家重庆！
回去玩了差不多一年，人性，没有钱的时候连老妈都看不起你，因为家里面底子确实比较弱，老人可能也是希望望子成龙，能多赚钱点，激励法。13年年初出门没有本钱找亲起借的1万元，当时好像还是认了利息的，1分还是几分忘记了，再次来到浙江，第一站浙江杭州，由于当时下车是晚上加上杭州这个地方东南西北都不知道，只好坐个出租车说找个小酒店住了一晚，第二天早上一起来结果是封天大雪，人生地不熟的，也不知道望哪里去，又想着回到广东东莞，因为那个地方毕竟呆了有3-4年的时间比较熟悉，就在出租车上准备到汽车站的路上，我想起有个发小在浙江，具体哪个位置不清楚，就给他打了个电话，他说在嘉兴，我说那我过来就这样一波三折来到了嘉兴！
到了嘉兴之后，由于发小住的是村子，环境真的是脏乱差，没办法，也只能硬着头皮先稳定下来，中途上过班，住过80元的房子，没有厨房厕所的那种！一晃时间到了年中，各种小道消息打听到嘉兴平湖是全国羽绒服最大的出产地，中途来看过几次，6月份开始做反季羽绒服，我可以说12年。13年的时候做反季羽绒服基本上开启的先河，以前没发现有人做过，成本100，那个时候的羽绒服质量只能用一个字来形容"差"，内胆是一次性的，羽绒废丝，毛领是假毛领，还贵的要死，毛领20，成本120，我卖178 ，一单赚50，每天烧点直通车，赚几百就停车的那种，胆子太小，做了3个月赚了2万多，不多但是那个时候感觉已经知足了。顺势9月份搬到了平湖，（住的车库）那个时候的天天特价限量300，似乎我运气比较好，连着上了3次，每次都能卖下架300卖完，加上店铺其他乱七八糟的那年出来搞了10来万吧！
到14年年底，淘宝官方淘抢购刚刚推出来，由于店铺之前经营比较良好，有个宝贝月销800多，基本上都是直通车推起来的，但是没赚到什么钱，就试着去报了淘抢购，第一次没过，第二次报了爆款清仓过了，但是根本不知道能卖多少，有的人说能卖几百件，有的人说能卖几千件，实时证明，确实给力还是免费的，2个小时卖掉2600多件，加上爆款返场到凌晨12点卖掉3400多总共！一件利润50左右！
我一般都是说下半年，主要原因是因为我们这边地产优势，只有羽绒服，其他的产品基本上没有卖的加上其他的T恤，连衣裙夏装什么的之前没动过，不知道深浅，导致我们这边基本上都是靠下半年赚钱，赚一年吃几年，我还认识一个朋友，最开始认识的时候开的比亚迪-换奥迪-换宝马5系-到现在的帕拉梅拉，不过他胆子比较大，属于那种一天烧1万，只要数据好，哪怕只卖一件，第二天还敢继续烧1万的那种！
就这样到了15年，赚了差不多20多万，16年，胆子开始大了，6月份就开始筹备，打版，封样，拍图，跑工厂自己下单，后面的结果也确实没让我失望，工厂下单下了9600多件，差不多1万件，卖掉8000多件，直通车烧掉30万左右，仓库，售前售后客服，打单一个小团队基本上成型，工资开掉5万多，利润在130一件左右！
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这里我要重点说下，运营，直通车，美工这一块都是我自己，不是怕开工资，我总感觉这些东西交给自己操作比较放心，说实话，论坛很多大神晒数据，数据那都是相当完美，什么7日爆首页流量2万。15天拉爆搜索流量！现实都是残酷的，殊不知很多大神都是找人买的子帐号，那必须完美啊！我也不是说全部，当然有还是有一部分的人有真本事，手上多接几个店铺，总有那么几个敢烧钱数据能起来的！在说说美工，美工做的图虽然漂亮，但是他不懂直通车的核心关键因素，那就是点击率，好看不等于点击率高，一个款起来能不能起来，是不是一个好的款跟点击率产生直接的关系，这个道理都懂的！如果流量稳定，我可以睡到早上10点，如果流量稍微有点波动，我一个通宵都睡不着，淘宝这个东西说好玩轻松的都是没用心做的，除非翘脚老板，只有自己经历过才真正知道里面的心酸，忙起来可能吃饭的时间都没有一日三餐的泡面。
17年自己的双皇冠C店，卖掉羽绒服7000多件，客单价399，没自己做货，原因是爆的太快，谈不到合适的工厂，我们这边工厂上半年属于比较淡的季节，一到下半年大大小小的工厂单子都是排的满满的，什么档口的，淘宝店主的，外贸的单子一大堆，我做事也比较稳当，款式起来的早自己做，在加上在服装城混了这么多年了，很多档口老板都是拿透明的价格报给你说你做货的基础上加20的辛苦费，不想自己吃库存，不涉及资金压力，档口的工厂出货快也就是顺理成章的找档口供货了！
这里要警告淘宝才起步或者做了时间长没什么起色的不要听信别人说随便找几个款先做个100 200的，这种是不建议做的，如果没有底气能做爆或者能起来的，基本上都要亏钱！我建议是看中的款式如果当地没有或者比较独家先拿去打版，绍兴选面料，封样，这样损失不会超过500块，然后拍个图片上架测款就行了！
17年年底接手一个天猫，花掉15万，保证金5万+服务费6万+转让费4万，是一个朋友转过来没做起来的，转给我了！18年到尝试做了一波防晒衣，没做起来，到下半年做羽绒服，由于之前选中的款式9月底开始打版，封样拍图什么的一系列完成之后，上架上车！我基本上看羽绒服爆款的眼光可以说还是比较独到的，至少从最近几年看中的款式基本上都能卖，虽然没有卖几万件，如果真的卖几万件利润上百万了！去年营业额好像400多万，直通车花掉15万左右！
之前的数据已经过了半年没有办法截图了，后面看到的是1月份退货基本都集中在了这个月。
去年回家老家建房子花掉60多万，因为老爸老妈年龄也大了，城市里面他们是不会来的习惯在农村过，加上我这个人比较听妈妈的话，就依他们了
到今年开年过来做女装T恤，专门跑了一趟广州揭阳，因为那边是全国女装T恤最大的集散地，去看他们的操作模式，因为嘉兴这边加工成本比较高，所以我过去主要是找工厂老板，找面料老板，让他们加工单价2.8/件，做好之后走物流发过来，自提！面料是揭阳当地布行，截至目前卖了差不多4万多件，2万多单！我跑的是59元两件，直通车烧掉15万！印花机器2万左右，工人工资成本2万左右！一件成本在11左右，加上扣点，运费险什么的毛利在30左右吧一单！这个成绩不尽人意，只能明年继续了！由于之前做厚款羽绒服客单价高，导致退货率也偏高，在40-50%左右，尽管毛利在200一件左右，还是感觉心很累，所以转战轻薄款羽绒服，优势就是不用愁货源我们这边档口专门做轻薄款的每年基本上都屯上50万+，发货简单，没有毛领，退货率据行业人士交流15%最高，基本上10%左右，售后也方便，目前店铺一天烧200-300左右，一天出20-30件，羽绒服现在属于反季，正常销售估计在8月15号以后，目标月销3万，3个月销售，现在是没什么利润的，成本55，卖价69，就是前期冲量，亏本也得做现在，到9月涨价之后一单利润在20元左右，预计目标10万件，直通车预计50万，这样算下来利润在150万左右！立贴为证，希望能够实现目标，也希望有志之士加入我们团队，一起见证！
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很多人才起步或者准备加入淘宝的大军，我给的建议是能不碰就不碰，因为淘宝现在毕竟不是像5年，8年以前的淘宝了，其他小类目不敢说，至少女装等这些大类目我是真的见证了！现在的淘宝可以说是玩钱的时代！有钱你就能赚的盆满钵满，就算有钱如果没有掌握到核心的东西，死砸的话可以说3-5个月就能亏到门都找不到，除非你有钱抱大腿！没钱就打打酱油，真的不是打击你们的自信心，也不是我在这里说大话，事实就是如此残酷！如果派友看到此贴有什么疑问欢迎交流 ~！后续我还会不间断更新！
