热腾腾的分享又来了，都说一年之计在于春，但是对于做店铺的商家来说一年之计在于双十一，因为店铺权重搞好，基础打好，才能很好的冲刺双十一，因为双十一就可以做一年的营业额，所以这也是为什么很多商家这么在意双十一，但是很多时候往往是不尽人意的。所以要想在双十一崛起，就要提前做好布局，因为八九十月份已经开始进入双十一的考核期了，只有你的店铺权重高，才能占有双十一，拔得头筹。

今天就主要分享一下店铺秋款的操作布局，为什么我现在来做分享，因为现在这个时间点也到了换季的转折点了，这个转折点 就是秋季新品的上架秋款的操作布局，希望这个分享能帮助各位朋友少走一些弯路。

现在是夏季，正是伏天，但是可以看下秋装的市场。

可以看下从七月到十月就是最旺季的时候，前期肯定会满足一部分，满足了一部分后，流量会下滑，但是市场需求量还是很大的，双十一还会出现第二波流量，这个时候就是店铺的最大时机。机会来了，你就要抓住。

过去一年的是一个大趋势，但是看近期产品流量是否真的起来了还是要看最近的走势，这只是一个关键词的展现指数趋势，当然关键词还有很多，就不一一列举了。看下这个趋势从七月份开始就已经呈现很明显的上升趋势了。所以时间节点这块就不用我多说了。

不是说九月份十月份等季节到了，再去做规划才刚开始操作，这个时候你的同行竞争对手已经跑在前面了，所以还是要提前做好布局优化，原理很简单，比如市场就一共10W的访客量，但是有100家店铺在竞争，竞争小的时候你拿到了5000的访客，流量逐步起来，这个时候竞争小，很容易跑在前面。你已经跑在前面了，这个时候市场流量就会越来越多，大家要知道淘宝搜索的规则，是根据什么，就是根据产品的人气，销量，以及坑位产出，千人千面去匹配给到位置和流量的。你比同行跑在前面，店铺的起点就不同了，自然流量就会分配给你的越多。

看下市场，秋款的睡衣做的早的商家已经有销量了，因为现在是切换阶段，春夏秋的关键词也都在用，标题中都有体现了，不必考虑关键词是否有冲突，因为不只是关键词的权重，还有其他数据权重，所以这块要做好关键词的优化。

现在商家基本都在测款阶段，尤其是即将换季这个时间点，那么我们要怎么去优化呢，有基础的商家夏款可以继续推，毕竟市场还没有进入真正的衰退期，秋款我们应该选好款做上架，并做和基础，就可以开始推了，操作的前期不用投放太多，因为是打基础做权重的时候。

不要主观意识去判断时间点早晚的问题，如果你是新手就要看同行做的时间点，如果你感觉时间还早，等你纠结完了，再推就会发现你周围全部都是干不动的同行。所以分析同行竞争情况也很重要。

所谓知己知彼才能百战不殆，这个同行的分析是必然的。有专业版的生意参谋是最好，可以看到很多数据以及同行店铺数据，并去分析和了解同行的产品流量入口都哪些，重心是在靠什么引流。

看同行去看什么：

我所说的同行，都是比较优质的同行店铺，因为同行优质的店铺才能让你参考。

主推款的选定

我们可以看一下同行做的好的款式，同行店铺哪款卖得好，跟款去推也可以，这样也可以去降低风险。

再有就是直通车选款，如果有些宝贝销量不是很好，但是上架时间短，收藏量多的情况，我们可以看下它的款式，作为参考。

既然想要做爆款，首先选产品的时候，就要选一个周期稍微长一些的，说白了也就是是否应季，宝贝质量是否好，货源是否充足，这样不至于后期断货或者中差评影响到爆款产品的热度。但是周期性长的宝贝，也必须要做好售后，能有一个稳定的动态评分。有的商家觉得做一个爆款足够了，但是一个爆款支撑不了整店的店铺销售额，这个具体看类目，是可以去操作多个爆款的，因为有的店铺单品爆款数据会存在一个不稳定性，这个时候就要去打造一个爆款群了。

主推款我们要知道选定的主推款的优势在哪里，突出卖点是什么，和同行比有什么差异化。主推款我们需要看什么：

爆款数据

浏览量是否逐步增加

访客趋势是否上升

收藏加购数量是否上升

页面停留时间的长短

宝贝跳失率是否正常

有的商家对某些数据还不够去重视，总是自我感觉良好，最后店铺还是做不好，除了收藏加购数据，其他数据维度也是很重要的。下面是引流操作，直通车推广在这个时候要怎么去优化？

正常的优化思路就是选好款做好基础正常推，投放这块具体看商家实力，不用太多，基本上大概二三百就可以。

操作这块，主要是先做精准词和人群做点击率，同时配合做好创意图。

想要新品上架能引进精准人群，我们就要从买家标签以及产品自带标签两个角度去着手。

什么是产品自带标签，这就跟产品上架初期，属性、雷鸣有很大的关系。系统会根据这些方面给产品打上标签，再接下来就根据进店访客的一些行为再次给产品加强标签，这样产品才能逐步树立起来一个精准的标签，精准标签越来越多，标签越来越精准，后期匹配度才会更高，自然流量也就会分配的越来越多。

什么是买家自带标签，比如说一个新的买家号是如何被打上标签的，随着买家的浏览习惯购买习惯，以及买家的性别，来给买家初步树立一个标签，但是这个标签不会是固定的，也会随着你进一步的购买习惯或者IP之内的浏览习惯来进行更加深入的标签。

知道怎么形成的，那在这个阶段我们如何去操作人群这部分。一些有基础的店铺，店铺权重基础高或者是一般的店铺，产品上架可以先利用老客户来加强标签，直通车投放人群可以先做系统推荐人群，逐步去添加自定义人群。还有一点就是前期的溢价比例多少合适，首先看类目，看店铺基础权重，建议初期55%的溢价比例，再做观察调整，如果上来溢价过高，就很容易造成花费过多。

过多的就不说了，现在操作的店铺目前是在测款阶段。但是大多数商家现在基本上是在筹备新款的阶段，所以这个选款的进度要跟上，不能觉得时间还早，别等别人都开始做，你才开始筹备。那市场就来不及了。那么对于直通车测款怎么测？

测款主要看的是收藏加购数据。

新建计划---时间设置全日制投放---地域偏远地区不投---投放平台无线端---关键词大概在20-30（看具体产品来定）---出价直到有展现为止---位置要卡的靠前一点数据起来的快一些---匹配方式为大类目精准小类目广泛---创意建议做四张，一个宝贝主图，三个直通车测款图（创意很重要）---加入一级人群，测试周期达到200个点击量---测款周期3-5天---预算按照行业PPC为参考，如果打算三天测试完，日限额就是推广宝贝数*行业PPC*200/3

收藏加购多少才可以去推广？

按照行业收藏加购率的百分之六十作为标准，也可以再市场行情的产品分析中打开产品分析，找到同行商品，按照加购人数来预估出来，然后跟自己的去进行对比。按照正常来说，加购率在10%以上，产品就算是比较优质的了，值得去推广，如果低于10%，可以再观察一下竞争环境。

在这不过多赘述了，也可以看下我之前的文章。希望大家能再这个换季阶段，能有一个好的方向和思路规划去跟进店铺。店铺问题欢迎交流！