昨天是二月二，山哥一大早就去理发店排队了，都说二月二龙抬头的时候剪发一年都会很好，不知道各位老铁那边有没有这个说法，尤其是早上的第一剪，很早就去排队了，也排到了第一剪，花了山哥500大洋，就是为了讨个好彩头。

言归正传，有没有感觉从过完年到现在各位老铁都是很着急的，也说不出来哪不好，是市场趋势不如去年，同去年相比的这个时候你的店铺一直处在很尴尬的一个阶段，厂家都反应说今年不如去年了，是这样吗？是这个原因吗？春节过后我了解了各个行业的趋势，无一不是的都再说春节过后这段时间店铺很尴尬，是因为节后没有一个也没有什么好的节日点来顺势打活动，再加上有315，所以，不敢有大动作，再说了，今年和去年不一样，去年过年完，去年过完年没多久就315了，今年过年早，所以市场情况，肯定是和去年不一样，各位着急的老铁得抓紧时间搞搞店铺了！

现在可以说是很尴尬了，那么更让人头疼的是什么呢？是流量，最近加我的老铁大部分都比较关心夏款怎么去操作，爆款怎么引爆，直通车现在怎么开啊？其实说到底还是店铺没有流量，山哥只想告诉你没流量你应该怎么做。流量趋势是这样的，你还愁你的款起不来？

要知道店铺怎么在这个尴尬的时期去引流，有流量才能有销量，流量才是王道，还有针对一些店铺来说，没有人去浏览，没有人关顾的店铺有什么用呢？想要赚钱的前提就必须是有流量，才会有机会成交啊，首先你的明白，淘宝是一个你卖的越好，他给你店铺的流量就会越多，所以店铺长期销量不好，店铺的流量肯定是会下降的，对店铺的权重是有影响的，归根结低是谁惹的祸，是流量，我们今天就说说该怎么去引流！

说到这里，肯定会有老铁说了，引流还不好弄啊，直接开车推啊，哈哈哈 没错 我就知道会有人这么说，大家都知道直通车的作用，那就是精准引流的工具，现在百分之九十的人都在开车，直通车能做到让你的宝贝在若大的数据平台中脱颖而出，带来更多的人气和流量。

直通车不是你想开好就能开好的，没有经验，没人知道，那纯粹就是在烧大路虎的轱辘，我敢说现在很多商家都是这么想的，自己先开开试试，实在是做不起来了在找车手开，殊不知，你的账户权重都被你玩坏了，那么直通车应该怎么做才能做到一个好的效果呢？

不容忽视的选款测款！

在测款的时候，难免会因创意的差距对数据造成影响，所以我们要保持标题和推广图的一致性， 为了获取有价值的数据，在这个时期主要分析的展现量，点击率，收藏量，转化率和停留的时间，测款的时候一定要保证在获取了一定流量的基础下得到的数据才可以。

我们都知道一个正确的款式是走向成功的第一步，所以就算自己运营在牛x，方法不对，照样是竹篮子打水，一场空。运营都是围绕着产品，有产品在卖货，如果你没有一个好的产品，那么不管你怎么推广都是白费力气，所以说要选款。选款具备5大条件。

1. 要根据市场需求，款式比较大众化，大家都能接受的，有一个比较好的受众率。

2. 价格方面性价比高，然后分析一下同行的产品价位，属性，卖点等，知己知彼，确定自己产品的竞争度。

3. 不容忽视的一个因为就是应季性，不过也要清楚的要想做好是需要提前预热的，最少提前一个月开始。

4. 基础销量和评价是必不可少的，因为很少有人不看你的销量和评价就下单的，这点很重要。

5. 货源，稳定的货源，如果你的货源随时都有可能断掉的产品，是肯定推广不得的，即便到时候推广起来了，到了该走大批量的时候，你却没有货，到最后只能是个悲剧，所以旺季的时候要有稳定的供应链，保证货源的充足。

 至关重要的选词

又说到了老生常谈的这个话题，选词

直通车选词的渠道有四种

1. 站内选词，淘宝搜索框下的热门搜索关键词，搜索结果页：是不是你想找，首页的下拉菜单，其他商家直通车标题相关的关键词，淘宝排行榜。

2. 宝贝，宝贝标题中的关键词，拆分宝贝标题，拆分组合详情页，属性关键词。

3. 直通车后台，系统推荐词，系统分析相关词，正在使用关键词，

4.生意参谋，拓展关键词，组合关键词。

点击率

一说到这个点击率低，我们主要考虑的是什么？买家看到了为什么不点进去呢？

对直通车了解的人都会知道，最主要的肯定是推广图出问题了，这也是为什么我们要做创意图的原因，所以说推广图要做到绝对的吸引人，但是也不要太夸张，把一张图做到最极致，也不要为了吸引买家的眼球，而做一些传播不良的信息的图，对于这个时期，淘宝也在严查，所以现在考验美工的时候到了。

同样的打底裤哪个更能吸引人？

一张好的推广图上，应该具备的元素自己来衡量，所以说即使给你靠前的位置也不一定有好的点击，所以在设计推广图的时候注意几点？

1. 图片清晰度，

2. 突出宝贝的卖点，

3. 宝贝呈现的形式。

除了推广图之后，影响点击率的还有五大因素

1. 直通车的图

2. 所选的关键词

3. 宝贝的投放地域和时间

4. 关键词的卡位出价

5. 主推款式

详情页

不用说大家也都知道，一个宝贝的详情页好坏，是直接影响到转化率的，所以要对自己的宝贝详情页好好的做一个优化，首先在这个详情页里，突出自己的产品卖点，要不然怎么引导买家在你这里下单呢。切记，卖点不要太多，那样显得会更乱，反而会适得其反。

一个流量进入宝贝了，深入的了解都会看详情页的，那么详情页如何才能更吸引人，更加生动？

1. 让买家能够清楚的了解到你的产品给他带来了什么价值

2. 突出自己的产品比别人卖的更好的地方，重点突出自己的产品的优势，别家没有的优势

3. 千万记住，详情页的文字不用太多，现在的大部分的买家都会货比三家的，没有人会看你的长篇大论的，而且买家也不会认真的看每一个字的，所以只能是提炼精髓，能够直接深入到买家的心里的，给买家留下深刻印象。

质量分是让很多新手很头疼的问题，应该怎么优化你的质量分呢，先来看一下，影响质量得分的因素：影响质量分的因素有很多 今天我们就先说四点：

关键词基础质量分：1.整个直通车账户历史权重 2.整个账户关键词点击率 3.整体转化率 4.店铺dsr

相关性：相关性分两种

1. 商品相关性，产品类目，属性，标题等属于商品相关

2. 推广相关性，关键词，创意及推广标题等属于推广相关 。

买家购物体验；转化率，收藏加购，关联销售，详情页的加载速度，好评率，服务态度，售后。

创意效果；推广创意点击反馈，图片的质量，创意结果转化率

影响质量分的因素有很多，我今天就简单的提几点，有不同意见的可以私聊山哥，互相学习。

再来普及一下扣费公式吧！很基础的一点，但是很多人都很迷惑，所以不得不再说一次

单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/你的质量分 + 0.01元

所以啊，质量得分越高，你付出的费用就会越低，扣费最高为你设置的关键词出价，当公式计算的出的金额大于你的出价时，将按实际出价的扣费。提醒一下！很多老铁说ppc高的，看到这知道去优化什么了吧！

上面也说到了详情页对转化率的影响是非常大的，当然，宝贝的评价对转化率也是有影响的，一定要控制好你的宝贝好评率，因为一个买家从来没在你家买过东西，不知道产品的好坏，肯定是要从你的评价里了解你的产品，所以这个时候好评就相当重要了。

还有就是你的客服了，客服的态度直接影响顾客的心情，是不是现在就拍下，还是转身就走，客服是不是真的用心的在引导顾客了，是不是有一个很诚恳的态度，有的时候顾客比较有意向的时候想咨询一下，反映的是不是及时，这都会影响你的转化率。 

这个行业就是这样，有很多人问我山哥你在这行几年了，我在这行8年了，2010年进军这个行业，一路以来碰到的坎坷也是很多的，我也想过要放弃，但是最后还是坚持了下来，这行就是这样要靠自己的坚持不懈和努力才可以的，推广的方法也用了，那么剩下的就是靠自己的坚持了，做什么事情不能是半途而废，坚持了就能看到曙光，所以不要轻易说放弃，毕竟解决的方法比问题要多的多，更何况是小小的流量问题呢。

电商之路并不拥挤，因为坚持的人不多！！！！！！