现在正处在三伏天，感受的话，就一个字，热！相信很多人的感受是和我一样的，但是换到自己的店铺，一看流量趋势，就凉了一大块，在看下转化投产就彻底凉了，想通过BD来喽，一个不敢怕被抓，二来成本也高，还不如把精力成本放在车子上，经常看我分享的文章朋友，起码店铺销售额也要做个百十来万了吧！要是还不会优化，就请各位乘客系好安全带，待慕容启动发动机，更加细化操作，随我一起飙车！

这是家专门做鱼漂的店铺，好好赖赖一天也能干出去几十单，是家c店，流量入口这块是有一定限制的，加上操作时间不长，做成这样已经相当可以了，现在每天也有近7000的销售额，操作也差不多也就不到3个月的时间，之前基础很一般，一方面是没有到季节，另一方面就是单纯的权重差，基础的销量评价都没有搞，不过从0到30万之路也不是凭空出来的。

我操盘后主要的两个方向

一，提早布局，你别追着市场跑，让市场倒追你撩

春困秋乏夏打盹，睡不醒的冬三月，你有没有发现你做店铺也是这样的？

春天款式没有起来，夏天款式耽误了，到了冬季，还是没权重，赚的钱还没有投入的多，是不该想想店铺思路的问题？

对的，做的好的店铺基本在夏款推起来的同时，春秋款就开始预热了，其次就是时间高于一切，你推广每花去1分钱，同行就要花2分钱去追，同样的你做店铺浪费一天的推广时间，同行抓住机遇，你可能就要花2天的时间去赶，所以我操作店铺的时候是要争分夺秒的，市场还没有成型，越早操作，爆款爆的程度就会越高。

这里我想说的就是，宁可每天多花掉一些推广费用，也不要浪费一分钟做运营无用功，款式起来了，你投入的钱也能拿你回来，要是没有起来，那你每天节省的推广费，就会被浪费掉，所以孰轻孰重，自行分辨就是。

二，没有不理想的转化率，原因还是在于基础少，

10个人进店卖出去10件很难，那100个人进店？或者1000个人进店呢？所以主要操作拉访客的量，访客的精准度放在后续优化上。

转化率这块初期的参考性是很差的，所以前期重点放在点击率这块，尤其要有惹人眼目的主图拍摄风格！其次就是文案的创意程度，淘宝卖的就是图片！

这块你可以看下我操作店铺的数据，点击率达到3%，是妥妥的高于行业平时水平，相比行业优秀水平也是可圈可点的。点击率上去了你就知道有什么好处了！没错，就是质量分，开车的重点的重点，当然，也是基础。

可以看到全是10分，入手的长尾精准词，大词这块没有重点去做，这样搜索入口来讲会限制一部分不精准的流量，也看店铺阶段性需求吧。

其实计划添加上关键词之后，每天就要多去优化了，这个点击店铺基本每天都是要实时分析数据，调整关键词出价，做卡位的。

说到卡位，扣分公式大家应该也都知道：

下一名出价*下一名质量的分/你的质量得分+0.01元

所以你的ppc是跟你的出价没有直接关系的，主要的还是你的位置，在实时分析数据时发现ppc偏高，就要及时调整位置，去找下一名质量分低的给我们做拖底。这样才能把扣分逐步降低下来。

当然了，放上去不管了，ppc肯定就高了。

通过关键词去打开搜索入口这块，店铺想要盈利光靠这种操作肯定是不够的，还是要去带动手淘自然搜索流量，一方面是流量基础大是店铺转化的主要来源，一方面还是因为搜索流量前面加的免费二字，想要通过付费流量去带动，还是要注意操作人群。

可以看到现在人群这块溢价调整的已经很完善了，不同筛选很多的人群，核心人群已经确立，后面操作就容易了。

如果一旦人群方面做的不精准，就会导致宝贝标签混乱，人群这块不匹配，这样点击率这块肯定不会太高，相对的转化率也绝对上不来，转化率点击率达不到同行业平均水平，质量分都会受到影响，都是相互关联的，现在千人千面形势下如果不懂做人群标签，基本自然搜索就不会被带动，那这样全是付费流量来维持店铺，就会做的很吃力的。

我做这个店铺就非常注重人群，前期通过分析店铺的数据，确定了店铺的主要人群，在投放过程中，给主要人群做高溢价，同时会测试新的精准人群，这样逐步把人群标签就做精准了，点击率和转化率现在表现起码在行业优秀水平，各方面优秀的店铺，你说平台会不给你自然搜索吗？

可以看到展现量的逐步递增的趋势，而且投产这块也在逐步增加，大方向上也在快速上升权重的，店铺是往好的方向发展的！

现在是7月份，很多店铺正处在也即将处在旺季了，就在这个节点，有个流量渠道引起了我的关注！

就是这个入口，我操作的店铺以及我关注的店铺在7月份流量都有很明显的提成，并且转化还不错，应该是和超级推荐有关系，后面会逐步观察数据，确实这个结论，大伙也可以试着研究下，相信对店铺会有很大的提升！

除了流量还是市场，店铺做起来后能维持住，其次也是要有分析店铺的能力，换句话说，就是要有逆向思维，不要光想怎么卖货，也可以想想怎么买货，站在买家思维里，找到触点，去完善店铺的细节。下面是慕容总结的8个点，可以结合实际学习或者参考

店铺不要抱怨没有流量没有转化了，基础销量都没有，转化率也就不过关，现在买东西都是看销量的在，咱们销量没有优势，详情页没什么创意，卖点打造又没有规划，差异化竞争点做出来，肯定是不行的，我帮客户操作店铺前期第一步就是要做竞争对手分析，挖掘产品差异化竞争优势，而且我这边有多年的经验，基本哪个类目什么创意风格的图点击率比较好，都知道，直接会给到客户详细的制作建议，方便后期优化。

现在淘宝市场逐步红利逐步退去，每个类目都有已经成型的领头羊，想要在自身市场变得更有行业竞争力，就要抢占先机，早期的鸟儿有虫吃，电商市场谁主沉浮，打破常规的枷锁，多维度去飙升流量！

无交流不电商！