此篇主要说下直通车的超级推荐，有对直通车其他兴趣的可以翻阅老司机之前的帖子。

哈喽大家好，老司机又来了。上一篇帖子谈了下直通车非标品和标品的操作方法和区别，很多朋友的留言老司机都尽量给回复了，如果没照顾到也很不好意思可以重新留言一下。感兴趣的朋友也可以打开下面链接了解一下，保证你有一个全新的认识。在直通车超级推荐刚出来的时候老司机和大家也简单说了下，那么最近还是有很多朋友问这个东西，这次就和大家介绍一下。

强烈推荐：

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【老司机】看懂玩转80%直通车，内含标品非标品区别操作。

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很多朋友都是淘宝京东一起做，如果你做过京东的话你肯定也发现了，就是和京东一个样子的。我们平时一直说京东拼多多这些的推广落后淘宝天猫太多了，现在转过头一看，直通车也是在学他们。

也就是大家都知道的近期淘宝加入了新的推广工具——超级推荐，这个工具与钻展和直通车并驾齐驱，成为淘宝第三个主要推广工具，那么接下来肯定也将会对我们店铺产生重大的影响。所以也是应大家需求，今天老司机就带大家来认识一下这个工具的内容，帮助大家快速学习一下，这次准备的比较匆忙之后有了案例会补充上。

个人意见不喜勿喷。

一、首页

首先，我们从超级推荐的首页首屏看起。首页与直通车、钻展等工具大致相同，数据展示的只有消耗、展现量、点击量、CPM及PPC等几个基础数据，并且可以对分日数据进行以趋势图或表格形式进行对比。而右边包含了账户余额、计划设置的预算等几个内容。

接着，我们切换到第二屏。二屏上方是对三个推广方式的实时数据进行展示，分别是：商品推广、图文推广、直播推广。而下面是超级推荐及店铺的新、老、潜客的流转路径图，我们可以了解到各个层级的顾客的曝光情况、点击情况、收藏加购情况、转化情况，帮助我们认识超级推荐自身带来的顾客转换数据和对店铺的影响。

最后来到第三屏，该屏的内容与第二屏相同，但对象是以粉丝为主，显示了非粉丝、粉丝超级推荐推广后的流转情况及店铺流转情况。

第一屏大致展示了工具的实时情况，而后两屏主要是从运营角度向我们展示数据。

二、计划

（1）页面介绍

接着进入到计划页，进入之后就可以看到左边的区域分为：商品推广、图文推广、直播推广，与首页的二屏相对应。而右边是对应的推广模式的数据汇总和趋势图，跟钻展、直通车一样，我们可以通过点击右上角对想看的数据进行调整，并对时间进行控制。

来到第二屏，是显示计划名称、投放时间、日限额和计划的各项数据，这个页面的显示与钻展一致。而值得注意的是，下面计划显示的数据与你在一屏选择的数据是一致的，不能单独在计划修改数据。

（2）推广模式介绍

进入到建立计划的页面，可以看到三种推广模式的选择。由于目前直播推广缺乏案例，所以将只对商品推广和图文推广进行介绍。

①商品推广

商品推广类似于钻展的单品推广，主要是对宝贝进行推广。 

点击商品推广后，进入到计划建立页面。可以建立【智能计划】和【标准计划】。

我们先从智能计划看起。建立智能计划，只有一个营销场景是拓展新客，而在这个页面，需要填写我们计划的名称、投放日期、预算、时间和地域，与钻展较为相似。需要注意的是，商品推广只有CPC的计费模式，并没有CPM模式，并且日预算最低为30元。

接着下一步，只需要对宝贝进行添加即可完成。

由于智能计划主要是系统对顾客进行评判和引流，所以能做的只有对出价进行控制。 

接着，我们来看看标准计划。

标准计划的计划基础信息设置与智能计划相同，设置名称、日期、预算、地域、投放时间即可。

而进入下一步，我们需要选择宝贝，并添加不同定向对人群进行引流，系统会根据你选择的宝贝，在右侧对引入的流量进行预估。

这里重点讲一下定向内容。

首先，智能定向是系统自行对顾客进行评判引流的，与智能推广一致。

拉新定向：店铺是指【喜欢相似店铺的人群】，宝贝是指【喜欢相似宝贝的人群】，而关键词定向，是【系统根据你的宝贝给你匹配的关键词】。可以发现，这三个定向都是需要店铺或宝贝有一定的数据基础情况下进行引流，所以全新的店铺是基本无法引流的。而全新的宝贝是基本无法用【喜欢相似的宝贝的人群】和【关键词定向】进行引流的。

重定向：重定向主要是对店铺自己的老客户进行引流。店铺定向里包含【喜欢我店铺的人群】和【收藏加购成交人群】。【喜欢我店铺的人群】包含近期及实时对本店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车、购买等行为的人群，即与店铺有过行为的人群都包含在里面。【收藏加购成交人群】就只包含收藏、加购、成交的人群，比较精准。而宝贝是选择一款宝贝，对该宝贝感兴趣的人群进行投放，但具体的定义目前暂不清楚。

达摩盘精选：系统会根据达摩盘数据，为你配置人群包。而配置的人群包是以你的主类目进行配置的，所以如果推广的宝贝不是主类目的，会发现精选人群与宝贝对应不上。

达摩盘：达摩盘是一个可以自定义人群组合的工具，需要单月推广消耗5000元以上才能开通。

接着我们看到下面，在选择宝贝和定向之后，需要对这些定向进行出价。可以根据推广目的选择促进成交还是促进进店，系统会根据设置进行出价调整。而下面的出价框，右侧有建议出价和市场均价，可以直接出价高于市场价格，测试人群是否有流量。

在出完基础价格后，还需要选择资源位，对资源位进行溢价。资源位包含三个猜你喜欢的位置、淘好物活动和PC资源包。需要注意的是：基础出价加上资源位溢价的最终出价，不能超过日限额的2%，即 人群出价*（1+位置溢价）<=2% *日限额。

最后，添加上创意就可以开始进行推广。而在添加创意时，可以对每个创意设置推广标题，该推广标题是文案，会显示给顾客，但不会对店铺造成影响。

②图文推guang 

图文推广也分为智能计划和标准计划。我们也先从智能计划开始了解。

图文推广的智能计划设置也是较为简单的。智能推广资源位只能投猜你喜欢，而可以根据目的选择营销场景：吸粉、维粉、拓展潜客、促进新客、召回老客几个方面进行选择。接着设置名称、投放日期、预算、出价、地域、投放时间和投放方式即可。值得注意的是图文推广智能计划的扣费模式也只有CPC模式。

最后我们需要设置创意，选择宝贝后，系统会自动创建创意，选择要投放的图片即可。

接着，我们来看看标准计划。标准计划有两种资源位可以选择，分为猜你喜欢和微淘。我们先对猜你喜欢进行了解。

猜你喜欢：基础信息与智能推广相同，设置设置名称、投放日期、预算、出价、地域、投放时间和投放方式即可。

图文推广的推广内容与商品推广不同，图文推广可以对淘积木、微淘和视频进行推广。淘积木可以直接在推广内容页面建立淘积木，也可以使用系统的模板。微淘推广是推广店铺发布的微淘。视频是对短视频进行推广。

接着我们看到定向人群，定向人群分为智能定向、通透、拉新定向、重定向、达摩盘精选和达摩盘。我们了解一下与商品推广定向不同的地方。

通透：这个从字面上就可以知道，是对所有人群进行投放。

拉新定向：分为店铺定向、粉丝定向。

店铺定向包含：宝贝同质店铺（宝贝相似度高的店铺）、买家人群同质店铺（买家相似店铺）、浏览交叉店铺（自己的访客浏览的比较多的店）、购买流失店铺（自己访客近期去其他店买的比较多的店铺）。这四个定向需要就不同的拉新目的进行拉新。

粉丝定向：系统根据形势偏好和领域进行划分，可自定义搭配人群。但该人群局限性较大，需要特定领域才能匹配的上。

重定向：分为店铺定向和粉丝定向。

店铺定向包含：潜在购买人群（90天内有过行为的顾客）、加强复购人群（365天买过一次的人）、购买忠诚人群（365天买过2次以上的人）。这些定向的表达较为清楚，可以根据自己的推广目的进行选择。

同样的，选择完毕后，只需要进行出价和溢价就可以，而这里的资源位，只有猜你喜欢可以选择。

最后与智能推广一致，添加宝贝，添加要投放的图片即可。

微淘：大部分基础信息与猜你喜欢一致，但微淘可以选择CPM或CPC扣费模式进行投放。

微淘的推广内容是直接使用店铺的微淘进行推广，并且不能是自动更新的微淘。而定向和出价方面，与其他推广方式一致。设置好定向和出价就可以直接开始推广了。

三、报表

最后我们看到报表，报表的内容比较简单，与其他推广工具是相同的，可以看到各种数据汇总，下方是计划的数据。我们可以通过点击齿轮自定义要显示的数据，并且可以点击展现效果或点击效果查看不同效果带来的数据反馈。展现效果偏向于广告的作用，点击效果偏向于工具的作用，具体的效果查看还是要根据个人目的决定。

值得注意的是，图文推广并没有转化数据可以查看，只有引流数据。

那么从头到尾就是这么多东西，简单的来说就是流量入口更加多元化罢了，而且让卖家和买家沟通也更加的丰富，利用的了淘宝这个大平台的数据帮卖家更快的找到潜在的流量。其实淘宝最终的发展肯定还是付费流量，只不过是通过什么渠道去做成付费推广罢了。有店铺流量已经在瓶颈无法突破的情况可以尝试玩一玩，不过如果是新店铺或者基础比较差的，就不太建议上手了。

运营和直通车有什么问题，大家下方留言或者派邮我，有问必答，来者不拒！！！