本周由轮值主编@小晨lincoln 推荐点评。
文章1：在的市场还有机会么？【实操揭秘】适合中小卖家的细分市场逆袭赚钱之路！
作者：@鑫锋鬼剑
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轮值主编点评：这篇文章值得大家去通读，但是类目不一样，竞争环境也不一样，有些不能套用。我能做什么不是由自己决定的，是由你的竞争对手决定的，客户选择一个产品不是产品本身的质量或者功效决定的，客户购买的是效用。买机票的消费者他购买的是什么呢？是便宜的机票吗？显然不是。可能是舒适，可能是便捷，但是更重要的是安全，哪怕空姐很漂亮，服务很好，航班时间短，但是如果告诉消费者飞机只有90%的安全，消费者也不会购买机票，安全是参与竞争的最基本条件，那除了安全，客户到底购买的是什么呢？可能是性价比，更经济，也可能是更舒适，每个航空公司理论上都可以占据一个特性，这样客户才能记得住你。除此之外，还必须提醒大家，小而美，并不是小众，小众代表着是市场份额不大，这样的企业最终是做不大的，应该是细分品类，品类是消费者想到想某个商品的最后一个单位，比如运动袜，甚至现在已经分化成了网球网，足球网，篮球袜了，每个细分品类都是由2个品牌引领这个品类，如果没有那就是你的机会所在。
文章2：【5万+字文章总结】从0到爆款必懂操作-第二篇-文案视觉策划（重要！！！）
作者：@刘奶奶丶你好哦
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轮值主编点评：刘奶奶这次可真是吐了不少血才写出来的，是干货，鉴定完毕，特别是客户痛点的分析和信息收集是亮点，说起来容易，真正去做的时候很少有人耐着性子去做，数据只是呈现过去的事实，但是我们要有预测未来的能力，不是猜测，是需要有市场感觉才行。但是有几点需要纠偏下，以免大家误解。定位是找到自己的空位，是站着顾客的心智层面去竞争，不是比较狭窄的年龄的分类，比如18-24岁，这并不是说定位的差异化客户没有按照年龄来分，当然有，但是绝对没有这么具体，比如女包，它仅仅只是呈现某个特性，比如：年轻，或者成熟，至于到底多少年轻不需要固定，也无须固定。拍上火，喝王老吉。这句话是王老吉的业务员在市场上收集高势能人群对王老吉的看法时，客户自己说的，客户心智中有防止上火这个需求，至于清热解毒，生津止渴等特性已经有产品占据了，比如菊花茶，酸梅汤等，客户选这些特性的时候不会想到王老吉，不要和老大正面竞争，否则你永远不会赢，王老吉的成功之道是它第一个占据了防上火的这个特性，并大声说出来的品牌。
文章3：【案例】新欣类目两个月从月销2万到月销70万，小二开启专口给与单日过万免费流量
作者：@摆渡人电商路
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轮值主编点评：因为是淘宝新增加的一个细分类目，在一定的力度上会有扶持的。但是我们去学一定不是表面上的术，而是道，是能够有形成一套打法的，而不是再去找个这样的类目，也不现实。根据我的经验，有一种情况是可以实现这样直通车数据的，首先是有很好的转化率，而且是稳定的高转化率，其次是有高于平均行业很多的点击率，这样的产品做人群和定向的时候，最终表现在每个关键词是就是作者给到的可以说很诱人的数据。有个原则大家一定要记住：点击率高可以让你快速提高质量分，但是有稳定的转化率，而且是高转化率，是可以让你持续拥有高质量分。
文章4：内容营销的top1，如何做微淘最有效，了解微淘和店铺之间的利益链！
作者：@老兵日记
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轮值主编点评：太多人关注所谓的技巧，而忽略了现在的电商平台，消费者到底需要什么？什么能真正影响客户的购买决策？短视频的白热化已经让很多内容生产者尝到了甜头，虽然还没有真正形成变现的模式，但让一批有嗅觉的商家在尝试短视频了。微淘和短视频有个共同点就是内容，流量的本质是渠道，客户在哪里，商家就应该在哪里，直通车当然是的，但是比起微淘，我更看重微淘，这样的帖子太少了。
文章5：【Z先生】3分钟了解24个直通车冷知识。！
作者：@车手Z先生
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轮值主编点评：直通车的目的和作用是一个车手最先要去认真思考的问题，因为很多学习直通车的人往往看到别人成功的经验和操作，就用拿来主义，完全照搬，结果画虎不成反类犬，这里有很多的坑，没有个大几百万的油钱，很多经验是总结不出来的，因为竞争环境变了。比如竞争激烈的服装行业，一个大店铺和一个小店铺，同样在4月份推广夏款，其打法是不一样的，大店铺推广费用充足，可能推广几个款，主款和次主推款，可以做定向，站外，测试的方法可能比较激进，衡量推广的效果可能不是ROI，而是销量了。但是作为小店铺，由于推广费用不足，长尾词应该比较偏多稍微投产好的热词可以留，其他的热词估计也是精准匹配或者删除。小类目的推广目的和技巧又是另一个话题。所以建议Z先生，如果能花点时间分别举几个案例，把推广的过程详情介绍下，那才是功德无量。至于直通车的坑也好，冷知识也好，都是为实现推广的目的。在这里我想提醒下大家：直通车只是一个技巧而已，不要夸大了他的作用，宝贝的转化率是做好直通车的基础，如果没有这个，直通车操作的再好，也是枉然。
