标题没有写直通车,也没有写活动,因为这是一个整体布局,运营的店铺
单枪匹马的技术,根本成不了气候,希望大家,学习运营的核心
运营不等于只会开车!
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/20197410347_951374.jpeg@!logo_620)
整体大盘开始下滑。。。
我们先看成长的轨迹吧!
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/20197495959_329210.jpeg@!logo_620)
2月份还没开始
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/20197410012_186790.jpeg@!logo_620)
3月份上架产品
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/20197410035_014483.jpeg@!logo_620)
4月份开始运营
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/20197410046_236846.jpeg@!logo_620)
5月份开始提升
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/20197410121_321842.jpeg@!logo_620)
6月份爆增
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/20197410149_988785.jpeg@!logo_620)
看下成长曲线,这是一个完美的上升曲线哦~~
这个店铺做的产品很平常,日常生活中用的上的,也就是我们装被子用的
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/20197410430_238267.jpeg@!logo_620)
标品,一直会让人困惑,比如 下面这些问题
大家都知道 标品必须有爆款,才可以引流,那么爆款需要怎么做
1.流量集中,获流难
2.有销量转化率才高!
有经验的朋友肯定会问,标品流量本身就是两极分化,获流很难
如果没有流量,我又怎么建立销量基础呢?
等于是自相矛盾!说起来容易,做起来难!
既然我们做了,今天就跟大家分享 怎么做起来的!
第一个:基础保障!
一直在聊技术,方法,其实没有过多的去分析过我们的详情问题!
但是我们一直都很注重基础建设!
特别是这类标品类目,如果连基础都做不到的话,根本就没有任何翻身的机会!
转化率!
特别强调转化率,我们永远相信,让客户不要因为价格而买单,而是因为需要而买单!
我刚开始发出来每个月的进度的时候,不知道大家有没有注意到
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/201974105211_867688.jpeg@!logo_620)
这个转化率数据,因为很无奈,当时实时的数据,我并不可能去保存
只能回顾历史数据去看
3月份,我们的产品转化率,基本在同类商家中是优秀的!
本来想说文案这一块的,但是毕竟是一个天猫店铺,不方便透露!
我们三月份的业绩 才1万多块钱,直通车就砸了5000
你告诉我怎么赚钱
我们一直承认 标品的转化基础是 销量
以至于很多水果店,日用品店,都是靠淘客,直播这一块去砸销量
但是,
基础同样很重要,一个完美的详情页,可以省去一大半的麻烦
这一个月,重点抓基础,模仿,拍照,文案,促销,一个都不能少
直通车可以砸
但是要让自己亏的明白,所谓战略投资,是让你投资了可以吸取教训
而不简简单单的 烧钱!
这是一个从0开始的天猫店铺,从0开始做好准备,迎接更大的挑战!
还有一个问题需要跟大家说说
卖点,只需要放大一两个,而不是全部都需要
很多朋友,整个文案 都是卖点,客户看了都不知道自己真正需要什么了
物以稀为贵!满大街都是的时候,必然是垃圾!
核心卖点 促销点很重要!
大家可以看看自己的详情,产品的核心点 转化率 人气 这块
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/20197411559_905117.jpeg@!logo_620)
看下我们一个月的收藏加购,转化数据
其次,标题,方向,要有一定的搜索获流能力,基础,定价这一块,要明确自己的定位!
#p#分页标题#e#
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/20197411617_406535.jpeg@!logo_620)
任何产品的爆发,都不是你横冲直撞就可以上的,基础很重要
方向更重要,有了转化率保障,你的方向就会明确,你的定位就会清晰
才有下一步 布局
第二步:布局
在标品的运营过程中,我们最难的是 引流 引流的价值放大 会遇到转化率这个问题
你想象一下,你要销量高,恒定转化率的时候,你是不是需要有更多的流量
那么,你获流能力都不行的情况下,你叫我怎么做销量,这是一个闭环
不知道怎么操作,是部分人迷茫的所在点
我们仔细分析过,在我们的转化率有保障的前提下,清醒的认识到自己的问题
因为第一步走稳了,我们并不担心转化率的问题了
现在剩下的就是
引流 引流渠道的发掘
销量 从流量入手
清晰自己的定位,材质跟同行一样,也没玩啥花样,成本都一样!
我们能做的引流方式 只有
1.搜索流量
2.活动流量
3.直通车流量
4.猜你喜欢流量
5.淘客流量
当时考虑过 直播,或者是自媒体 后面都放弃了~~~~
首先我们来说说搜索流量吧~~~~
因为这个行业,不管你啥价格,啥材质的分类,在行业top榜上,都已经有实力卖家了
我们做搜索上去,硬碰硬,实在是难!智能通过直通车,拉动搜索
还有一个,因为这个体量大,单纯的靠刷单上去,我们压根没有考过
为什么要用直通车带动搜索,而不是直接刷上去
我给大家讲解一下
1.竞争环境 现实问题
要认清现实,要服从安排,这种体量大的,我们刷单的节奏跟不上的
2.周期问题
刷单很便捷,但是也很痛苦
直通车可以带动搜索,并且 可以加快成长的节奏
在大盘季节性的问题面前,我们不仅仅需要考虑获流能力
更需要考虑时间成本!
只有直通车配合的好,我们的权重起来才快!
而且,直通车不仅仅带动的是 搜索 作用多样化!
直通车这块,给大家看下我们的数据,参考 词
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/20197411257_695210.png@!logo_620)
看词 再看数据 因此直通车
聊到直通车,本来想分开写的,但是写到这里,还是一起吧!
直通车的几个重要基础
1.选词
我们一直强调 每个词后面都有一个竞争环境
如何选择合适的词,是一门技术活,有一个概念叫做 竞争优势
就是你要知道你目前的状态,在哪个竞争圈子里面
是出于优势的
怎么选这些词,昨天写了一篇文章,被我删除了 抱歉!
上面的截图,让大家看词 是因为 我们还有很多长尾词的布局
热词
当然,搜索量是最大的,但是竞争也是最大的,开始不建议大家这样玩
你要知道你自己的定位
引流不等于出单
词的精准性 是针对产品属性 客户需求 而来的
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/201974113759_151239.jpeg@!logo_620)
搜索需求 客户愿景
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/201974113812_948626.jpeg@!logo_620)
产品属性 匹配值 还有就是标题要跟词 一致
词的精准性 是针对产品竞争环境 体现我们优势而来的 学会扬长避短 展示优势
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/201974113837_030424.jpeg@!logo_620)
这个故事很有意义,大家可以思考一下!
肯定很多朋友,有这样的问题
1.加了词,点击也有,转化不行!
2.加了词,图也做了,点击率不行!
请考虑一下 我上面说的问题
那么直通车有哪些需要注意的地方
1.选词
2.人群
3.定向
4.动销
#p#分页标题#e#
过多的讲了就偏题了,直通车的效益 很乐观!
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/20197411442_927746.jpeg@!logo_620)
因为是一个新账号,暂时没有带动搜索这块的数据 整体数据在这里
大家可以参考下
今天的重点是如何通过布局,把这个店铺做起来的
不仅仅是直通车,所以重心不在这里
大家可以看下店铺整体的流量分布以及 占比问题
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/201974114653_279428.jpeg@!logo_620)
活动流量
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/201974115117_454412.jpeg@!logo_620)
4月份淘金币
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/201974115125_992597.jpeg@!logo_620)
5月份淘金币
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/201974115137_935735.jpeg@!logo_620)
6月份的淘金币与天天特价
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/201974115150_129447.jpeg@!logo_620)
包括6月份的聚划算
当然,老客户的维护,周六周日会员日的活动,就不提供了,这个有点多余了
可能很多朋友会说
现在的淘金币 天天特价 已经大不如从前了
但是,大家要清楚一个问题
在标品竞争当中,销量是最具有核心竞争力的,很多人会放弃,或者看不起这点流量带来的销量
在做一个店铺的成长计划当中,所有能够给你带来利益帮助的渠道,都必须用上
只有这样,才能加快销量积累的脚步,帮助你更快的成长,打压对手!
即使这个活动不给力,那也是你看到的产品不给力,自己的产品只要基础保证的话,就可以试一下!
我记得有一句话,这个人哪怕是杀人犯,只要没有伤害到你,站在你的立场,他就不是坏人!
我也不知道这句话是不是这样,只是提醒大家,要有自己的目标,思路
想到了就去做,几千销量 可以给对手致命的打击!你就是胜者!
大家不要来问我怎么上活动的哈~~~~
从我开始的数据去看,做好基础,权重起来了,你到哪里都受欢迎
一步一步走,才是最稳的
快与慢的区分
有时候越快 反而是慢 欲速则不达
有时候越慢 反而是快 厚积薄发!
顺其自然
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/20197412038_137226.jpeg@!logo_620)
淘客流量
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/20197413579_844634.png@!logo_620)
6月份数据
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/201974135810_008625.jpeg@!logo_620)
淘客访客占比
为什么不让大家去做低价产品,因为低价 产品除了低价策略,大家还有其他办法可以用吗?
没有利润空间,一旦失误 就是死路一条
这个产品设置20%的占比, 平推依然有利润 轻松很多
前面说过,标品的转化基础 销量
在引流渠道中,只要能帮助我堆销量,完成目标计划的
就是战友,
很多朋友会担心一个问题, 淘客的 人群问题
确实,开始这一块,确实 有点影响,为了解决这个问题,我们的直通车投入力度还一直在涨
当所有同行的人群都集中在一块的时候
如果你的正常流量出单比例大于这部分低价人群,就可以成功覆盖掉
很多朋友用淘客之后,转化下架,是因为占比问题,一时半会拉不过来,
每一个流量渠道带来的好处坏处,请自己先摸排清楚
有利有弊,如何规避,过渡,谢谢!
猜你喜欢流量
这个话题好像一直很热门,很多朋友,一直在迷恋这个,特别是淘宝店铺的小卖家朋友
我这里只是给大家看下
#p#分页标题#e#
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/20197414818_946588.jpeg@!logo_620)
我想知道大家对引流渠道的一个概念,特别是猜你喜欢
第一个是 如何打开这个入口 0-1的过程
第二个是 如何维持增长爆发 1-10分的过程
每一款产品,都应该有相对应适合自己的流量渠道
猜你喜欢的流量 就好比如三天起早的冲血卖家
我们当时定位的产品计划包括周期,不允许我们的产品 在店铺还未满足我们的要求的时候
去做冲动的预算
必须满打满算 走搜索 满足我们对引流的需求 确保我们的转化率 排名 以后后面活动的安排
现在 淡季了
我给大家看一个东西,大家会知道这个店铺 为什么 有猜你喜欢 而不去开发这块
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/201974141258_588557.jpeg@!logo_620)
可以看到我们的层级 以及排名
我想说的是 我们如果只是想一炮而红,很简单
猜你喜欢流量很猛,但是转化率低,还有很多不可控因素,我们在一场很长的马拉松赛跑
目标长远,不是这一两个月的成长就能满足的!
只要有入口就可以了,产品目前规划的不多,等主推款进入类目top了
再分散来做,或者就这样同步操作!
才是高潮部分
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/201974141544_688290.png@!logo_620)
第三个:成效
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/201974142121_035319.jpeg@!logo_620)
我把每个月的数据整合在一起,大家仔细观察
1.随着时间的沉淀,销量的增加,我们的转化率持续上升
2.随着直通车的不断加大投入,我们的业绩也在不断上升!
销量影响转化吗 影响
6月份月底开始下滑,整体市场受影响,这并不是我们能控制的
直通车能带动搜索 吗 可以
业绩的增长 不是仅仅靠直通车的花费去维持的
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/201974142459_926402.jpeg@!logo_620)
这是六月份的流量来源,不需要过多的说明。,红色指标 还在涨 大家可以看懂
![【全店运营】90天打造0至50万月销 经验分享,学思路,重实操!](http://oss.epaidai.com/uploadpath/2019-7/201974142539_373506.jpeg@!logo_620)
这是直通车投入的部分 大家也能够看懂
总结:
一直以来呢,可能我分享的帖子,偏向于整体的运营策划这一块
今天这个帖子,
单独的是直通车吗?不是
单独的是淘客吗 ? 不是
单独的是 猜你喜欢吗 ? 不是
单独的是布局吗 ? 也不是
我们做一个店铺起来,需要多方面因素 并非你会开车就行!
我一直强调,运营与车手是有区别的
我也一直强调,基础的重要性,如果没有一个基础保障,那么所有的花费都将付诸东流!
很多朋友总是觉得,开车,开的好,就能出爆款!
单方面的理解会让你越走越远,一个合格的运营绝对不会跟你只谈直通车!
前几天有个做懒人沙发的朋友,今天可以看下这篇文章,学习一下布局!或许会有帮助!
0-50万的成效,标题很诱人,但是掌柜也很感人
大家看到的是业绩,我们做到的是付出
做一个店铺不容易,全盘布局更累,特别是标品的朋友,请思考一下
你在销量赛跑上面 你真的做的有你对手的多么?
针对标品行业,我们需要不断获得流量 找到所有流量渠道
把我们的销量基础做到,一步一步稳扎,才能走的更远
不指望一步登天的成功
但是top位置,今年一定要占到一个
上半年已经过去了,加油,双11!基础已经备好!
以饱满的精神状态。,迎接下半年的挑战!
加油!
我是宋江,如果我的文章对你有帮助,请帮忙评论留言支持一下