本期文章为系列文章的第七篇，相信关于直通车的是大家比较喜欢看的内容。本篇文章尽量讲的详细。开篇说一些题外话吧。有的读者反馈，你的文章不够干，这不叫技术类似的。这里我明确告诉各位，严格的来说，我所分享的我也不把它作为技术分享，可以说是经验所谈吧。技术的话，黑车，黑技术之类的更符合技术这个定义。但是这种东西，可执行，或者可长久玩下去的，大家就见仁见智了。对于我们电商运营来说，有技术层面的（相对）固定的操作，加上实战经验和个人领悟理解才是完整的运营之道。其实我觉得做运营其实和做厨子差不多，该学的技术学习了，但是你会面临“众口难调，因人而异”等问题，运营也是一样，灵活运用，根据不同的类目，产品，不同口味，选择合适的方法操作才是真正具备含金量的微妙所在！在我分享的文章里面，其实我并没有多少保留的，只是有的东西没办法说出来，只能通过自己实战和个人领悟总结。刚好我操盘实战也都是用的这些“不起眼”的方法。如果说我的方法不好，（最近）但是我确实又做了2个不同类目的TOP1店铺，而且又操作2个新店，准备拿TOP2的位置。所以，佛度有缘人！

回顾往期：

【智秋哥哥系列文章-成为独当一面的运营】

第一章：贯穿运营的2大核心思路

第二章：市场行情/流量纵横/流量解析的使用

第三章：（三）市场分析/选品

第四章：单品运营/爆款节奏

第五章：产品布局

第六章：直通车的核心框架

推荐大家按照顺序阅读。能更好的整理出思路。

正文：

请各位看我文章的时候，多看一下我拟的大纲图片。其实精华都在图片里，有基础的应该很好理解图片里的内容。先来看大纲。

上一篇，给大家整理了直通车的核心框架和可执行的比较固定的操作。本篇文章，就能更好的去理解运用到实战过程了。

1.直通车操作常规的节奏是怎样的？

一般拿到一个新连接，前面几天不用说大家都是一样的，做基础销量和评价内容。刚好这几天，也是测图的时间。新品是没有什么引流能力的，人为干预数据一般都很高，这时候导流程测图刚好也可以起到稀释数据的作用。所以按照我的节奏，最多一周时间必须解决新品的基础和解决点击率问题。前面还有很多工作，都是一环扣一环，之前的文章其实已经说明了要做些什么了。

在新品上架之前，我们肯定会做一次标题优化。在做标题优化的时候，你又肯定必须做我之前说过的分析市场，竞品，采集数据的一系列事情。我们的标题，后面多少会根据数据做调整。既然有了直通车的引流，必然会积累数据，这些（真实的）数据，就是我们拿来调整优化的凭据。所以在操作直通车以后也会有选词的这个操作，一方面是可以为标题调整选词，一方面是为数据，根据赛马来优胜劣汰我们所投放的关键词。

关于上分，其实我觉得上分这个说法只是人云亦云的民间说法。直通车这个分数，从原理来说，数据好，自然分数高，或者说我根本不看分数。分数的目的是什么，更多的展现量和更低的PPC。那么我们做好点击率，收藏加购率，转化率，这些都是顺理成章的事情。所以我个人我是否定上分这个说法的，因为我们操作一个单品，必然要去解决点击率问题，优化产品，优化数据。

然后就是一个持续的过程，一直会做的数据分析和数据优化。我们带着目的性去操作，直通车的不同阶段，会有不同的目的性（或者说该阶段的主要重心在于什么）。然后通过你的评判标准来做优化，操作的方式，也就是增减，删除添加罢了。

这是一个比较常规的直通车操作节奏。基本上常见的类目都是这样的。接下来是问题逐个讲解。我会给大家截图实操演示。

2.直通车如何测图？

这里我只说直通车的测图。还有其他流量入口也可以测图，就不多说了。

在测图的时候，有几个基础原则。要确保数据的客观真实性，所以数据不能掺假，而且相对精准，需要足够的体量。直通车操作前期，可以不用卡太多的数据，就是粗略一些后期慢慢优化就是。因为前期粗略的数据更符合真实的情况反馈，优化出来也会更符合真实数据。

实操演示：

我们新建一个计划（操作包含个人习惯，如果是小白，可以死搬硬套按照我的设置即可）

计划名称我个人习惯加个日期，方便我知道是哪天上车的。日限额先随便设置点，不够再加。标准投放，分时我们自己来设置。选择好你的宝贝。

接下来，要设置的也就是前面说的，地域，分时，选词，人群，图片等，我们逐个说。

投放平台，我们根据实际情况来。一般都是手机端流量为主。我就只开手机端的。后面如果要开PC计划，定向计划等根据实际需求来就是。

投放地域，一般我们会去除偏远地区和货源地。基本上就是和日常销售的地域吻合就是。个别特殊的类目，得按照我前面说的来筛选地域。比如季节性的产品，或者特殊地域使用的产品。可以通过大盘去采集地域数据，或者在直通车大体量的操作一段时间后来优化地域。这里是测图，就通投一些常规地域，或者筛选几个类目高交易的省份也行。

市场洞察专业版是可以看一些粗略的大数据的。人群，地域的。

分时投放。有三种方式。

这里是测图，不用做的太精细。选择类目分时，或者根据市场洞察采集，或者有基础的老店取自己店铺的访客数据。拿来做这个分时即可。有的人说测图选择高峰期，其实也没有错。只是我个人习惯，不会去卡数据。

大盘分时

店铺分时

直通车后台类目分时

接着我们选择关键词。前面说过数据采集，就是运用到这些时候了。可以在系统推荐的词里面选。也可以用大盘采集的，或者竞品的关键词。测图的话，大词测试的数据会更加准确。一般就1,2个大词，带上几个长尾词即可。PC不开出价0.05即可，新计划一般要拿到流量价格要在均价的150%-200%，有的更高。我个人习惯是统一设置均价多一些，然后看拿得到展现不，不够往上加就是。这些都没有太大的纠结必要。

系统推荐词，可以根据手机或者PC计划的不同目的选择，也可以有很多筛选，一般我用的多的就是相关性，但是这个词和你的产品相关性到底高不高，也是需要经验和情商去判断的。

至于是开广泛或者精准，其实都差不多，看自己习惯。之间的不同，就是精准的流量更准确，但是PPC会更高。广泛的PPC会便宜一些，但是可能会引进来一些废词。

为了避免广泛引进来的词有太多废词，我们可以在生意参谋后台实时里去留意一下。选择哪一款宝贝，哪个流量入口。我们一般肯定是看直通车入口了。

如果废词太多，引进来很多和产品不沾边的词，那么果断放弃广泛投放，选择精准。这些就是经验总结的地方，一个类目产品适合开哪种，你做过就会知道，这些就是属于没办法告诉你哪个类目怎样的原因。

再跟着是添加人群。其实原理都差不多。也是有三种方法。一种是自己设置一些粗略的人群，或者参考大盘，或者店铺访客。数据能否参考，前面说过很多次了，真实客观。

人群里面，我把这种自己组合的人群称为“自组人群”。就是自己去组合年龄，类目，消费能力这些人群。还有就是“系统人群”，一般我不会先去加系统人群，因为这些人群的数据一般数据都比较好，这个时候我要一个客观真实的数据，所以不会去卡数据。

定向选择关闭即可。面的跑出展现影响数据。

说到定向，说一个问题。就是你想开定向的时候，没有定向选择。这个时候你把投放平台的PC定向投放打开，定向选择就出来了。

然后是图片创意。

如果没有本地上传，就只能放在主图里面测试了。

测图添加4张创意，轮播即可。标题开起智能和不开影响不大，标题统一一样和不统一一样也影响不大。我个人习惯是开智能标题就好，客观。标题把相关性加满就是。

相关性不满的，加到创意标题里面去。

一般你自己的产品标题，前面一截一个，后面一截一个，基本上都满了。个别不满的再加到创意标题。相关性基本上都满格了。这些小问题没必要过分纠结。

通过这一系列固定的操作，测图计划就建好了。这些都是很固定的操作。所以没啥难度，谁都可以学，谁都可以用。

测图的评判标准：

我只说我的个人习惯。测图我一般会跑2-3天，（数据太差的直接删除换新图），后面留着几张还不错的，我会多跑一下，不为别的，就是让数据更可靠，避免偶然性。所以，数据小了也会存在偶然性，于是展现量我们肯定得足够吧，怎么也得几千个吧，也可以根据点击量来。但是有的图太差，撑不到几个点击量就被我删了。其实原理都很简单。运营需要悟性，我也不多说了。反正也是赛马机制，谁好留谁。

经验就是：图片承载了点击率和其他数据。所以点击率不是选择一张好图的唯一标准。也要考虑收藏加购，转化率等数据。综合来选择。 图片至少测2张好图。一张车图，一张主图。同屏展示的时候可以有更多的点击机会，其实也是间接提高点击率。

好了，测图说完了。其实很简单。然后其他目的，操作直通车的时候，基本上也是在这个操作基础上调整。固定的操作无非也就是这些。最后想说的就是关于预算。直通车本来就不是一件省钱的事情。预算不多的情况，就在前面的基础上做删减，升降就是。不过也得要带着客观可靠数据的目的去采集。

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直通车如何测款？

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首先，标品不存在测款的说法。这里说的测款肯定就是非标品了。一般会用到2种方法。一种是通过单个计划，替换创意图片来测款。这种需要你测的这一批产品匹配的词是可以基本上公用的。这种方法我很少用，所以不详细说。

我具体说下智能批量测款。

注意的是。如果是季节性明显的产品。在应季之前太早的话，为了让数据更可靠。我建议延长测试周期，得到更准确可靠的数据。

批量推广的设置后台，和建立单独计划的设置，其实都差不多。

批量测款的经验是：

1.单个计划，建议放3-5款单品即可，因为太多会出现流量倾斜的情况，有的展现很多，有的单品展现很少。这个时候我们可以把点击量积累足够的先暂停，还不够的继续跑。

2.把用词差不多的产品放在一个计划测试。产品跨度不要太大。比如长袖连衣裙计划，短袖连衣裙计划，波点连衣裙计划。不要把连衣裙和T恤放在一个计划测试。

批量计划，我们可以自主选择一些词。大词+长尾词。

PC出价一般0.05，出价手机端的。由低到高看拿得到展现不来调整。

批量测款，为了确保数据的可靠。还是测试2-3天。1天的数据太不可靠了。你可以设置限额，但是我建议多测试几天。

几天后我们看报表就是了。

这里不同类目的实际情况，评判标准也许有差异。看你自己吧。一般来说就是点击率，收藏加购率好的就是具备潜力的。

再往下面一点，可以看到单个产品的具体引流情况。可以根据需求排序查看数据。可以分析引流是否准确。结合这些准确的数据，看你是否测得了一个准确的数据。

然后为了再安全起见。批量测款的单品出来，我会接着做一个尝试性的低投入测试。

这一步操作是为了更加准确的来测试这个单品的潜力。

和你推单品不冲突。因为拿到潜力款，始终还是要接着测图的。小投入，可以理解为再次测款。

如果数据依然表现漂亮，就继续操作。如果出现偏差，果断放弃。不建议一来就猛砸。之前我是有遇到同学狂砸一个款，结果测款不准确，选了个潜力不大的产品的。要规避这种情况！

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直通车如何选词？

感觉写累到了呢。其实前面也讲了如何选词了。请具体看图片为大家整理好了。我就说下直通车已经上正规的计划如何优化词吧。我们通过7到15天的历史积累数据来判断。反正就是添加，删除，增减费用的操作，也没啥特别的。从单个词来说，看你以什么来判断这个词的价值。是产品，出单，转化，收藏加购等等。这个只能车手自己去判断了。我不会帮你做出判断。

产比不是判断一个词价值的唯一标准。只要整体计划产比还不错，有的产比不好的词，收藏加购率高的词也是值得投入的。我们可以参考我的数据，有的词产比好，有的差。整体把控计划就好。

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直通车如何上分？

上面我说了，我不会刻意去上分。如果真要上分。新计划点击率好上分其实很简单。前期点击率，后期转化，听了很多了吧。就是告诉你，其他数据跟不上，也得掉下来。所以，希望大家全局把控。

上分其实也就是数据好。之前有用“神图”的，也可以卡数据。前面的说了我为了保证数据客观，初期不用系统人群对吧，如果要卡数据，不久反之。原理都很简单。其实也就是一张好图的事情。这个好图，可以说很简单，也可以说很难。个人操作了这么多类目，我觉得点击率比转化率好解决。

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如何做直通车的数据优化？

看图吧，真的挺累的。后面就写水一点吧。原理和前面都一样。

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重点来说下人群优化的。

如何优化直通车的人群？

一般来说，标品的人群可以做粗略一些。非标品的人群需要精细一些。当然，这个人群能做到怎样的程度和你大盘人群覆盖量有直接的影响。只有越大的人群体量，才能做得更细。体量小了，你即便做到很细，数据也不会太准确，体量不够，周期不够。影响判断。

人群我习惯由大（粗）人群做到小（细）。做人群的目的，当然是为了更好的数据。其实本质就是更加精准的展现，带来更好的数据反馈。把你的商品展现给更合适的人而已。

我们有2种方式去初选人群。在计划初期，我们先做自组人群。再做系统人群。

所以人群的顺序有2个：由大到小，由自组人群拓展到系统人群。

人群的采集：

1.通过有历史数据的店铺来采集：

店铺生意参谋后台取30天的数据参考。7天的不太准确。

2.通过子类目看市场大盘的数据

其实这些也是粗的人群。我们通过这些数据，已经可以做初步的人群了。

后面我们再在这种初步人群的基础上做延伸人群的测试。

比如25-29岁的女性，我们可以和类目，月消费，来组合。然后测试，根据数据反馈结果来优化即可。

我们要注意的是，一个产品，不可能每个人群段的数据都好。我们要抓住数据反馈最好，体量足够的那一群人作为我们的主要标签。

比如我操作的手机壳类目。一般人群就是女性18-24，和女性25-29岁。一款产品，很少这2个阶段的人群都通吃的。

那么做这个产品，我凭经验会以这个顺序去测试人群。

第一批：女性18-24（A），女性25-29岁（B）

第二批：A+类目的，A+月消费的，B+类目的，B+月消费的。

甚至后面可以交叉组合：A+类目+月消费，B+类目+月消费的。

其实一个类目的产品，你做多了还是有很多经验积累的（这又是一个不可言传的块面）

手机壳其实只取：类目0-20.20-50的。再上面的没有。月消费基本上也是靠前的好。

如果没有经验，你就得花很多车费去测试积累这些数据经验了。到后面，做得久了，有的数据段的，我可以直接放弃不去测试。

然后人群设置的基本原则。（太累了，请各位具体看图吧）

常见人群组合

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直通车如何做地域优化？

2种方法。一种是初期优化。通过大盘数据，或者对于产品的了解，哪些地方该投放。来初选数据。

第二种，是直通车计划已经积累了很大体量的数据了。做地域，数据小了肯定不准确，偶然性太大。

直通车的报表里面，进入单个计划，看地域数据。

采集15天，或者30天的历史数据来判断。选择地域，然后根据花费排序。按照我们的评判标准来优化地域。一般我是以产比来评判的。

看你的产比临界值是多少。比如我的是2的临界值。低于这个数值太多，花费又很大的地域。我可以直接选择不投放。优化之后，积累几天数据再观察计划的整体数据。

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直通车的组合打法，一个产品可以开多少个计划？

在整个店铺的直通车计划里面。我们常遇到的问题是：

1.整体内耗，常见于标品。词根相同。也就是一个同词根标品店铺，子类目只可能做出2个爆款，不可能做出第三款。

2.根据不同词来制定计划，比如核心大词，长尾词计划等等；

3.根据不同入口来制定计划，比如PC计划，手机端计划，定向计划。

当然，具体你这个类目产品能做哪些。可以测试。

综上所述，一个单品，其实也可以做很多个计划。

基础原理一样。做好一个计划，再做下个计划。做好一个入口，再做别的入口。因为单品有单品权重。权重高的新计划更好开，而且从逻辑上来说，你第一个计划不断优化单品，优化好了再去开新计划，也就是真实数据提升后再操作，也是更好的。

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好了，本期写了这么多。后面写的比较累了。有些地方请具体看导图。净化都在导图里面！

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