成功不是你有多么聪明，而是

你有多么努力

------ 宋江  及时雨

2012年，羞涩的年纪里选择了创业，让大学生活更有意义

我本性格是一个比较活跃，不安分的人，当年高考，拿着三本线的分数，报读了一个专科班

不是实力不允许，而是经济不充裕，专科还需要无息贷款的我，根本承受不起三本的学费

由于家庭观念的影响，我选择了  机电一体化  这个理工科专业

准确的说，这不是我报的专业，穷人家的孩子，哪里有那么矫情，高考完

第三天，就踏上了前往深圳电子厂的旅程，暑假两个月

从成绩出来，到录取，我也仅仅是知道而已，全程不用我操心

时至今日，我才知道，为什么精英都往大城市跑，为什么有钱人的娃都往小孩子接受更好的教育

有时候，你的环境足以改变你一辈子    

因为不喜欢每天画图，这种枯燥的生活，加之受马云的视频影响

内心更加狂躁不安，大一上学期，

省吃俭用，加上贫困奖学金一级，3000元，还有暑假工资的存款，勤工俭学抵掉的生活费

元旦的时候，买了一台笔记本电脑，华硕的，4999元 

有了电脑，我就可以更加充分的完成我的梦想了

QQ空间翻了好久，终于找到一张当年的照片，开店时间是2012年2月14号

这是我的第一家店，做到一个冠的时候， 因为卖假货，被封了，当时压抑了好久

当时的评价截图，都是在QQ空间找来的，好不容易

早上中午食堂勤工俭学赚点零花钱，一个月400块钱，周一至周五，包吃

当时，感觉，真的好棒

12年过完年，身上也就5000块钱，开学前还带女朋友到外面浪了几天

记得身上只有4200多块钱  ，到学校的时候

当年的保证金，不像现在，有信誉保证金，30块钱就可以开起来

依然记得，当年的流量来源叫 量子横道

百度找的

当年的聊天工具也不叫千牛，而是阿里旺旺

当年更加没有所谓的 移动端

都是电脑端

12年吃过的亏，栽过的跟头，实在是太多、、、

1.货源代理，一件代发

也不知道哪里来的自信，当时一来就是想做女装，我承认，女装市场确实很大，包括现在

永远都不至于饱和状态

当年还是数据包的时代，交了700块钱代理费之后，在一个群里，

根本就没有任何帮助，阿里巴巴同款服饰，比网站的便宜20%   还更方便

后面直接就去阿里巴巴找货了   

2.资金不够，没有预算

当时的客单价是100多一件，代理商，包括群里的方法，都是刷，唯一教的 ，就是7天上下架有流量

手上交完保证金，只有2000来块钱

刷了一个星期不到，资金链不够了，依然坚持，找同学借

但是因为没有方法，没有技术，刷单出单率始终很低！利润又不够

迫于这种压力，画饼式的洗脑，我选择了放弃

以上两点，说真的，让我思考了好久，梦想与现实，总是那么的不接近

虽然说投入不大，刷单的成本也就几百块钱，但是还是没赚钱，我甚至怀疑马云是个骗子

还好，当时，我有兼职，没有因为梦想，而放弃手上来之不易的工作

现实告诉我，必须转型，做低成本的产品，市场小的行业

不然我不但赚不到钱，我还会把我这为数不多的启动资金  搭进去

从第一次的尝试，有了找货源的经验，以及上一家代理的代理群，

知道怎么找货，怎么刷单了

经过一个星期的考察，经过阿里指数，以及淘宝搜索在线产品数量，分析

我决定，要进军成人用品市场

因为当时选择了饰品，内裤，袜子，玩具这些，感觉都不太懂，学问很多

唯有成人用品这块，入门门槛比较低   

这个是当年的产品主图，当年这个小孩子，还有一个小女孩，一直很火

九块九包邮的产品，做的是sku，进去之后是 三支装的价格  12只装的是  26.9

因为有了刷单的资源，群里一千多个人，

以及当时从前辈里面学习到的  上下架时间，橱窗推荐  这两个理念

加上，当年成人用品这块，竞争确实小

做的很顺利！

组合7块产品，分布在一周7天，长尾词刷到热词！

保证每天都有大量订单！

你要问我利润有多少 ？

三支装的杜蕾斯  1.8元/盒   12只装的4元/盒   都是A货   识别不出来的 

毫不夸张的讲，现在的醉清风商城，当时还是钻店

但是人家一路高歌，抓住机遇，现在已经是大佬级的卖家了~~~~

对了，忘记了，当时赚钱了，开了三家店铺。至于这家店铺为什么会被关

那是13年的事情了

2012年，做淘宝，开网店，钱赚到了，至少在大学里面，我做到了财富自由

一个月保底5000+ 的收入   

过去式的成功不值得炫耀，经验才是需要学习的！

以下经验

1.创业初期，资金很重要，不要想着走一步是一步，没有合理的资金安排，举步维艰

2.不要盲目跟风，找到适合自己操作的项目，必不可少，

3.学习交流的重要性，圈子，很关键！

4.刷单就可以出单，很好赚钱

虽然说代理费交了700块钱，啥都没有，当时很恼火，但是后面想想，也正是这700块钱，教会了我入门的知识！

当年的淘宝，只要肯刷单，互刷，没有现在的这种放单模式

抓住上下架时间，橱窗推荐，就能卖货，

如果再回到2012年，我一定会让自己更加疯狂！只可惜，眼光太短浅，满足于现状！

一个刷单就可以赚钱的时代，我竟然没有无线放大我的创业蓝图，可惜

2013年，学会引流，注重推广

12年开始做店的朋友，肯定会清晰的记得，第一个双12   是2012年开始的

经过活动的洗礼  升华，自己压货，不断学习

13年 ，开始注重推广这块了

因为当时我们的行业，不能开车，好像现在也 不能开车

当时的淘客资源，叫做  优站

这个照片很珍贵，翻了好久朋友圈翻出来的，这个优站 叫做   一块邮   

总部在东莞虎门   后面14   还是15年的时候，老总跑路了 

回忆一下，这个时候的后台，当年应该是有点炫耀的意识，在朋友圈有发过

13年，因为跟优站的业务员熟悉了

我们的产品  哪怕降权了，直接联系业务员，优站跑一波，基础来了

然后刷一波上去，一个星期，上首页真的不是问题，

就可以卖了，那时候，赚钱，简单多了

业绩直接翻倍，才意识到推广，很重要 

也是这一年，让我远离了之前的行业

淘宝开始稽查假货了，我的上家，也就是供应商的阿里巴巴，QQ，一夜之间，全部不在线

这家大店铺，因为排名靠前，被抓了，要提供正规进货渠道证明

问过

要十几万的进货，才有授权资格，很遗憾的，我被淘汰了

其他店铺因为下架及时，店铺得以保住！

应该是2013年，年底，大概是哪个时候，同学们都出去工厂实习了，我还在学校

被迫前往广东，货源地，做服装！

这一年，因为有前一年的基础与经验，平稳的度过

对了，当年安徽是最大的供货地，哈哈~~~~

大学也基本结束了，我的假货生涯也结束了

当时因为风声很紧，上家估计是被抓了，因为到目前为止，都还没有看见过QQ 上线

吓的我把所有库存货全部扔了，店铺也不敢登录，反正一年小赚10来万

对于大学的我，已经很知足了

13年下半年，接触到了老A电商学院的螺旋刷单法，。这个是很火的

跟我之前的手法基本类似，只是更精细化，。虽然成人用品不可以搞了

但是我带着自己的技术 与梦想，执着的来到了广东

这一年，让我在派代学习了很多

第一，刷单不是长久之计，同行之间，刷单竞争的手法，你往往是落后的

第二，每天坚持上派代，多学习，多总结

第三，不玩假货了！

2014年，活动与开车的学习

说实话，这是我开店第三年了，但是我除了刷单，其他的真的不会

站外优站，也不行，开始下滑了~~~~

因为做服装，我不会推广，当时，只有盯着天天特价搞！

还记得，刚来东莞。就遇上了史无前例的   东莞扫黄

我感觉这几年我一直很幸运的

但是我也发现自己的优点

我喜欢不断的研究新的活法   并且为之实验

因为不懂推广，当时我只能走活动路线，小卖家能走的，就是天天特价

活动发货量

当年的纸质面单

运气是个好东西，我发现我前两年的刷单经验，在这个时候特别好用

因为不懂推广，但是还是知道跟款的

当时派代一位老师，教了我如何上天天特价这个活动，

跟了一个款，直接做排名上去，报活动，很成功，一次活动300件

做一个副连接

一场活动下来，至少能卖400件

而且，策划的好，一个月可以上2场活动

我们追求的利润很低，极具性价比，单件利润  15元纯利，卖49.9 的活动价

要说，人聪明一点，就在于，你赚钱了，知道无限复制这个赚钱的方式

当时根据这个款式，找了好几个相同款式的，

开了五家店铺

带着女朋友，两个人，租了个房子，不断的操作活动，一个月下来，利润能做到3w+

你说我不膨胀吗？

不存在的，很膨胀，基本那三个月，我一直崇尚年轻人创业的观念，以至于，那一年

有10几个同学，跟我一起做淘宝

但是，恐怖的事情来了

季节一过，暑假，我的方式不太好实施了，因为没有可替代的款式，加上我只会刷单

刷单的手艺也不是很精，闭门造车

我的方式很快被市场淘汰了

**公英这家代运营公司，我至今依然很深刻，代运营给我开车

从一天200  到半个月一天1000 ，转化很差

最后不了了之

因为毕业了，出社会之后，耽误一个月，都让我感觉压力很大，因为没有收入

没办法，我决定去学习一段时间

面试，运营助理，女装的，当时月销售额200万的大公司

因为我的经历以及经验，被运营录用了，基本公司刷单的活，都被我干了 

我只有一个目的，学习直通车的玩法！

不懂就问，有时间就请教，能做的事情绝不含糊，7月份到10月份，我已经能够独当一面了

但是我还是在继续工作，自己的店铺同时进行，由女朋友在家照看

因为我只懂刷单与跟款，自己根本没有找款的能力以及开车推广的经验

我很庆幸这位运营大哥的帮助，他曾经这样说过我

你的目的很明确，但是你的能力也很卓越，我知道你的野心，但是你的表现，让我不好拒绝！

学习选款，学习开车，学习活动，接触了很多

14年，下半年，自己打造了5个小爆款，没有亏本，也学习到了很多

年底，我辞职了

我觉得我还有诗和远方，我有自己的梦想，工作这一站，我可以下车了

至今，运营大哥跟我联络密切

偶尔，一起洗脚泡澡

当然，他是我大哥，我买单~~~~

时间折扣拉ppc，海量上新选款方法，如何建立产品基础，如何配合官方上活动

以及后面的  车轮战的方法开车，  都是这位大哥教的

我觉得，他是我14年至今的贵人！

这一年，我认识到自己的不足，但是也庆幸自己是幸运的 

就好比如这一年，扫黄幸存的场子，及时整改，迎合市场，完善自己

依然会有未来

在此之前，我只会跟款，只会刷单

在此之后，我知道如何选款，知道如何推广，如何上活动！

年底，学习了一个暴力玩法，但是是2015年实施的！

2015年，推广与AB单的时代

15年，结婚，创业，买车

一起来了

因为有之前的资金沉淀，与技术积累，我去了广州发展

这一年，我打算背水一战

之前在公司有幸操作过AB单的玩法，换链接，换宝贝，玩过的就知道有多刺激

当时还跟温州的朋友，一起搞过几家开关插座的店铺

因为是标品类目，销量为王

这个时候，还没有这么细致化的千人千面流量，一切销量为王！

一个晚上搞几千笔销量，下架，三天之后全部出评价，直接占据销量前三的位置

一个链接，生存一个月，流水100万以上！

真的很刺激！

但是，一切偏门的玩法，都活不长，玩死五个店铺，冻结了30多万

因为是涉及品牌的，当然不存在有授权，钱赚了，但是依然清晰的记得

上海打假王卫的名字出现在旺旺聊天窗口，三分钟之内，店铺所有产品全部下架

那一刻，我们慌了

上半年，用这种手段，方法，确实赚了钱，但是，风声太紧，后来不玩了

女装一样，关了我几家店铺，

之前的运营大哥劝我，安心做店，稳一点，建议开天猫！！！

我的第一家天猫店，开始筹备

打底基础，一年只有半年赚钱，下半年，歇业，回家带娃了，。靠活动  偶尔来点单子

不得不说，初为人父的感觉，。真好！

有家的感觉，真棒！

天猫，15年，不亏本，不赚钱，下半年回家陪老婆待产，顺便老家建房子

玩了差不多半年！

如果你的钱来的太快，必将让你失去对生活的斗志！

当时感觉自己牛逼冲天，买了量面包车，我也不知道为什么

当时，我竟然就喜欢五菱宏光

也可能是当时，

玩内涵段子的原因，也可能是自己出生农村的关系 

总感觉，能装，好看！

15年，偏门的手段，让我迷失了自我，学习的态度也变了 

整天沉浸在成功  利益   金钱  给我的虚幻世界里！

直到，16年，老婆提议  手头上的钱，拿去买套房子，因为有了小孩，。以后读书的问题肯定要解决

老家农村的。读书非常不方便！

那时候的房价只要3000左右，十八线小县城

想着自己有能力赚钱，全款买了一套！

买完房子，身上一下没钱了

人生总是要有追求的，必须努力赚钱了，给老婆孩子一个稳定的家！

15年，整个人的感觉就是，我是一个人生赢家，无所畏惧，我都感觉自己以后是一个大人物

刚大学毕业出来，老婆孩子，车子房子，都具备了，还有点小存款

在家那半年，过上了老年人的生活

但是，也让我再次感觉到，假货，不能碰！

这一年，感觉是九年中，最迷失的一年

2016年，重新回归的我！熟悉行业

买完房，手头上的钱并不多了，而且休息了大半年，人也有点懒惰了~~~~

但是，人生是很迷茫的

因为感觉，赚钱不难，太好了，也没有目标，也不知道该怎么做

但是，冲着对钱的渴望，依然老老实实做店铺

靠着之前的手法，做的没有以前那么顺利了

忘记说了，一直到16年，我都在用老A工具箱，这个一直很好用。，后来没用了

天猫店铺，正经运作起来，问题很多，之前都是拿货

现在因为认真干了

打造第一个爆款的时候，供货商的质量参差补齐

售后问题一大堆，上了一次活动，也因为这个，被警告了~~~~

头疼

太头疼了，让我这个以前投机取巧就能赚钱的，一下子面临这些问题 很头疼

加上，之前都是同学帮忙打理，出单量不是很大

自己做一下想做大，客服，美工，都得管理，仓库，生产，都得跟上

为了节约成本，还要自己跑市场，选布料

买完房子，流动资金经常面临短缺，还好可以贷款！

这一年，是最紧张的时候

从来没有遇到过这么多问题，并且都是之前没有出现过的问题！

还好。，我一直觉得我自己的是幸运的

挺过去了，

要说人没有野心，那是假的 

当时一直在考虑，自己做货，一条龙完成供应链，

但是，风险太大，因为工人工资要开，场地要租金，机器，还要保证出货量！

这个问题，一直让我犹豫

我不敢豪赌，那些支持我开厂，说给订单的朋友，我也慎重考虑，

因为我知道，除非我自己可以消化，指望别人，迟早是死！

这一年，让我感觉到，供应链，资金链的压力，供应链面临的问题太多，资金链随时得保证充裕

虽然以前有过类似经历

但是没有现在的资金流动这么大，。

年底，我做了一个决定，让我的小伙伴，都开天猫，并且  我要入股

鬼也不知道我心里怎么想的！

只有我自己知道，我要走出这一步，有多难！需要勇气！

16年，在惶恐与压力中度过，收入不多，但是学习了很多，、

2017，灾难性的一年，差点全军覆没

人，没有贪念，就不会有陷阱

没有经历过的，永远不能体会这句话的含义

16年开始，我们就在研究猜你喜欢的流量，怎么玩，当时玩的很溜

就是这个话题，

让我跟一位大学同学，一起投资开了一家水果天猫~~~~~

套路我懂，技术我有，资源县城的，江西大把的脐橙，而且   价格优势

因为前一年的决定，当时有10家天猫店在一起做，组成一个小团队

尽快不是都特别好，但是至少盈利稳定

。

。

。

看到别人的 水果天猫店，出单量很猛，总想自己玩玩~~~~

因为跨行，技术是可以玩，但是水果的售后，破损，果农，天气

一个单品，亏了30多万！

我放弃了，玩不起！！！！    钱亏了就亏了  买个教训

我发现我掌握不了   水果的趋势！

花了十多万  买了个教训！

也让我更加专一的玩自己的事业了！服装

脐橙的弄完，17年结尾了

这时候，经过一年的沉淀

出货量稳定！

决定自己开厂，

这又是一条不归路~~~~

17年，收入是上涨了，这时候发现，其实技术，都不是很重要了

重要的是你的格局

以及你的专注，更为重要

吃过亏，不是你赚的钱，不要去碰！做自己擅长的！

回过头来，好好做自己的服装

2018年，打造产销一条龙，完善品牌规划~~~

从材料，到机器，所有的成本都需要核算

从来没有接触过，还要招人，管理

还好这些事情，交给亲戚在打理，给了一些股份分红！

但是任何事情都亲自过手的习惯，让我很累

手上天猫店，淘宝店，都在自己供货，生产

有做过生产的朋友知道，网货，是最难做的，来得急，去的快！

差不多半年的时间，在维护这个事情，下半年，开始规划品牌的事情

注册商标  女装的 15个  孕妇装的  20个   水果的  5个   

知识产权  很重要，

这是我感觉我的未来之路，会遇到的最大的问题

品牌，可以自己用，也可以当做投资

2018年，开厂，制定发展方向！重新定义自己的未来

2019年，因为扩展问题，我来到了派代，开始给大家宣传我的做店思路  方法

纸醉金迷，灯红酒绿的诱惑   尝试过后，平淡的生活最真

膨胀自我，目无一切的嚣张，体验过后，只有生活的打击，才会让你认识人生的道理

或许我今天的地步，别人两年就可以达到，我也见过

我的旅程

只想告诉大家

成功没有捷径，只有努力，不断努力，你要成功，你知道什么是成功吗？

只会赚钱的是生意 

看得到未来的叫事业！

成长都是点滴积累的！失败不可怕，我里面也有很多产品案例失败

我可以为了学习我想要的东西，不断尝试失败

也可以老老实实的上班

能屈能伸  方为丈夫

君子爱财，取之有道！

总有人会说我很幸运 

幸运的背后是你严谨的脚步，每一步，求稳，不求快！

九年，晃眼间！这叫成功吗？

只是才刚刚开始！

加油！明天更美好！