先说一下我个人的经历吧！我大学是学的平面设计专业，以前从来没有想过会做和淘宝沾边的工作。2012年毕业后，当了一年设计师，感觉不是很喜欢当时的工作。后来莫名其妙就想做淘宝了。要知道，当时我连网上购物的时间都很少。

第一次创业：当时啥也不懂。到成都荷花池拿了几千块的男装，短裤，T恤。那时很天真的人为，只要放到网上就总能卖出去一件（现在看最初的自己，真的是好可笑）。然后买了个很老的数码相机，几百块那种。然后在家里顶着压力开始捣鼓。走了很多弯路，被骗去买充值软件做虚拟，刷信誉啥的。当时能够了解到电商经验的，我就去淘宝大学，其实那里全是坑，哪里学得到什么。在家里熬了一个月，老一辈的就觉得你每天在家里玩电脑，啃老族，不务正业之类的想法。后来有一天晚上，凌晨3点，我妈到我房间说了我2个小时（当然我妈肯定是为我好，担心我）。年轻气盛，第二天我就搬出去了，租了一个500元的单间，条件多恶劣，现在想来都不忍直视。想一想，还是出去上班吧。

因为我学的平面设计，虽然学的不咋地，PS软件还是略懂。于是开始做美工。当时我和各位一样，刚毕业不久，迷茫，找不到方向，啥也不懂。后来做美工的过程中，慢慢接触到运营，再慢慢自己学习运营。当时我的学习条件和资源比起现在真的太差了（很后悔没有早点接触派代这个平台）。后来机缘巧合，接触到了天猫供销平台。

第二次创业：当时一边上班，自己偷偷搞了个C店。做的是欧式的高端布艺，沙发垫，桌布啥的。毛利40-50%。一个三心的C店一个月能做10万左右的销售额。不刷单，不开车，只管把视觉做的高端大气上档次，生意参谋我都没看过。当时是红利期，尝到了甜头。后来我就辞职自己捣鼓自己的店铺了。一做就是好几年。后来我做的好，厂家直接找到我给我供货。我才知道之前的分销商坑了我多说。比如椅垫，天猫分销70元给我们，我卖120-140照样卖得动。后来厂家找到我，我才知道，成本给我35元，分销上家就赚了一大半。当时的分销上家，就无脑招分销商，好景不长，市场很快烂了。价格也卖不起来了。反正坚持了好几年。其实也赚了点钱，又感觉没赚到啥。后来在2014年的时候吧，好像是。当时家里给了20万给我。我一直想创业，做天猫。长辈都反对，反正觉得年轻气盛，把握不准。然后按揭了房子，装修啥的。20万没了，自己挣的钱也没了。就是靠着自己的C店做布艺勉强过日子。

再后来，来到了派代，遇到了我的良师益友浮沉。因为有了几年的开店沉淀。拿浮沉的说法就是“一点即通”。我的运营技术突飞猛进。当时还是一边上班，一边学习，自己也拿钱出来测试自己的店铺。一直在实战总结经验。

第三次创业：我一直有一颗躁动的心，不想上班。就想创业。当时我在运营上已经小有成型了吧。然后做了个项目，从新店，新连接，28天干到了类目第一。信心膨胀，盘算着还是要再创业一次。于是做了一个网红产品，自己选品太长促，介入一个行业也不成熟。总之吃了败仗，各方面原因。厂里给我25的拿货价，转身就开了个天猫19元卖。我坚持了20多天。亏损了不少。压力非常巨大。那个时候我开始反思。自己哪里没有对。后来我想清楚了，顺势而为，我的最终目的是赚钱，不局限于某一条路死磕。

后来我开始转型和商家合作，帮商家操盘。这么久也接触了很多的商家，各种类目，大小店铺。

这里我就分享一个最近手里的一个产品。也是我今天想写这篇文章的由来。

这个是一个家电类目的产品。简单的说，一开始一切都很正常，也很不错。到后面出现的问题是什么呢。是产品本身的问题。这个应该是在操作之前就应该解决的问题，或者说，创业者在开始投入之前，就应该开始了解产品。自己身为卖家，肯定要比顾客更加了解自己的产品，才能更好的抓住顾客的需求。这是一开始我没有想到的。他做的是一个C店，本来C店的评价维护难度比天猫要大。因为我们这个是属于远程合作，就在前段时间，我才收到掌柜寄来的一个商品。然后初步感受了一下，当时我就觉得这个产品设计的的不太合理，体验不是很好。最近评价出现很多负面评价，反馈出的问题，和我作为一个消费者所感受的是一致的。我们是有很多方法去维护评价，但是如果产品本身问题太多，维护起来是非常困难的。现在就面临这样的难题，评价烂了，导致数据下滑，权重也跟着下滑。

正因为由此感悟，今天我就把这些写出来了。下面我以我个人这些年的电商经验和与商家打交道的所见所闻来整理一下，希望这些经验之谈可以给创业路上和想创业的朋友一些借鉴！

1.现在做电商的竞争激烈是大家有目共睹的，所以再像许多年前，抱着侥幸心理，吃类目红利期，基本上是不太现实的。至少有蓝海类目都是少数人知道；

2.产品的供应链非常关键，是做电商的核心。产品掌握在别人手里，很容易死。我们一开始从小做大，事实不可能直接有很强的供应链优势，但是我们要尽量去规避。至少要给自己留一些退路，在选择供应链的时候，建议多选择几家，而且让他们知道彼此的存在，这样他们之间会产生竞争。不至于一家供应链黄了就全盘皆输。

3.在操作之前，一定要进行大量的数据分析。一个产品能不能做，要以客观可靠的数据作为依据。数据告诉你什么产品能做，然后就是解决供应链的问题。

4.要抱着客观的态度去体验产品，了解产品。产品是基础，只有好的体验，才能带来好的数据，这个一定要注意。

5.现在开店基本上分为2个派系：一个是快钱方式，玩技术，如之前的黑搜，店群等等，捞一波快钱换个类目，或者打一枪换个店铺。另一个派系就是扎根在一个类目，这个是挣的慢钱，需要在一个行业呆很久，花时间精力来沉淀资源，供应链问题，团队，对产品的深度了解才能更好的研发新品，对客户需求的深度发掘。这些都不是几句话或者简单的看看数据就能解决的。这是需要多年的积累，才能整合到适合自己的各方面资源的。

6.在解决问题的时候可以模块化。比如列出创业需要面对的问题：供应链、团队配备、资金、等等，在每个大模块下做细分，比如团队配备：运营、美工、客服等等。这样逐个解决问题。不是有句话说，把问题列出来，就已经解决一半了嘛。创业者，一般都要面临很大的压力，每天面对许多的问题和烦恼，保持清醒的头脑，理顺思路格外重要。以免做出错误的决策。

7.按照所有的产品分类，基本上分为标品和非标品。（半标品介于中间）。如果我们要去做标品，最主要的就是价格优势，这个毋庸置疑。如果做非标品，能够独树一帜，做好定位，细分，独特的视觉，体验还是有胜算。所以，对于中小商家而言，你要去做一个标品的东西，就一定得解决价格优势的问题。非标品，相对花时间，要去了解类目，产品，顾客等等。现在要创业，谈何容易，哪有不花心血就能挣到钱的。

结束语：

其实在我第三次创业的时候，我知道胜算不大。但是我就是想做这件事情。就像我一个朋友，他放着轻松日子不过，投资这样产品，那样产品。他说，如果我投资20个项目，有一个项目起来了，前面的投入都回来了。这是一种创业精神吧。本来成功也只有2成的机会。但是我们要认清自己的处境，有的人，具备很多的试错机会，他们也会失败很多次，只是这里亏，那里赚。但是对于我们普通小老百姓而言，试错机会少，搞不好一失足就很难再爬起来了。我们既要有不惧失败的精神，也要理性分析胜算多少。既然努力了，做了自己想做的事情，结果如何，还真的不那么重要了。

术业有专攻，大家都有自己擅长的领域。往现实点说，我们的最终目的都是挣更多钱，提高生活质量，提高精神质量。

今天这篇文章就到这里。只是一些心得，感悟。