618年中大促告一段落，这次618想必多数商家都是收获不小的，当然之前付出了努力，那么这些也是应得的，应该给你们一个大大的赞。有人欢喜有人忧，也有一些商家没有赶上618的这股热潮，那么就要思考是前期没有做好准备和努力，还是由于斗志不足呢。
不管由于什么原因，既然已经过去，那么就已然成为过往，成功还不足以骄傲和沾沾自喜，失败也不是你逃脱的借口。618过后，势必是另一种姿态，又回归到了同样的起跑线。所以这不是店铺的毕业季，更不是店铺的终点。当然店铺之间的差距是无法避免的，但正因为这样，努力付出才是唯一摆脱差距的途径。
这次就来分享一下关于618过后应该着重做好哪些事，如何成长，又该何去何从？
我该做的 & 我想做的 & 我能做的
这几点是很重要的，我建议应该把这几点罗列出来，往往一项一项地罗列出来是最清晰的，凭空感觉往往还是差那么一点。
我该做的
那么对于 我该做的，既是一个大体的方向，又是具体的事项。每位做店铺的商家朋友都知道，该做的就是店铺。没错，细化来说，做好产品和推广引流，那么店铺就会比较容易做起来。再细分来说，其中就需要对产品的情况、同行情况、市场情况等进行分析了。我们通常会说，知己知彼百战百胜，不了解自身不清楚同行，那么又是哪门子的竞争呢。
推广引流，说白了更为简单，把宝贝推广出去，被人所知，引进流量，自然就会有成交了。话是这么说的，但是商家都清楚引流的难度，往往一个店铺就折在了这里。当然引流方式也是五花八门，直通车、钻展、神化了的SD、直播等等，让你挑花了眼。 了解了自己该做的，那么也就顺利进行到下一步了。
我想做的
我想大声问问你，你想做啥，老铁呀。
对于这一点，也是众说纷纭。我也经常和一些商家朋友沟通交流，而对于想做的，以及有什么安排和想法，表示一脸无辜。 清醒点！！！ 这是你的店啊！
还有些商家虽然没有什么具体的思路和操作方式，但是人家的想法也挺通俗易懂的好哇。 “我就是想赚钱，流量多多，成交多多”。 对！ 人家的态度能表明就已经很好了，我是这么告诉自己的......
主角来了，还有一些心细活好的商家，对产品、店铺、引流操作等等方面都有自己的想法和主见。这样的话如果好好努力操作店铺，做好各个维度，坚持下来，那么我相信店铺慢慢做起来是不难的，如果难请原谅我高估了你......
我能做的
那么好，这一点为什么说到这里我会内心很澎湃，还有一丝小激动。
往往最主要的就是了解自己能做什么，即便自身能力有限，但清楚认识自己，这样才能成长。 还记得，小时候，上学的时候总有一些嘴硬的小伙伴，问什么都说会，那你倒是考一个满分啊。 你这样的坚持嘴硬到底是为了什么，都是同样从零开始，难道你不怕我会因羡慕你从而偷偷报复你？ 激动了...... ，怎么会羡慕， 所以还是应该清楚自己几斤几两。
言归正传，如果你美工设计方面突出，那么就专心优化调整你的店铺和详情页。如果你运营方面颇有建树，能力强经验多，那么对于店铺的操作和引流操作方面都是不太成问题的。那么就要做好引流方面，产品和引流都是第一地位。直通车方面，那么就可以做好关键词、人群等等方面的优化，做好基础数据的优化提升，数据好了，流量你不太用过于担心。
综合以上三点来看，三个事项的结合之处，那么就是你应该尤为关注的了，你的方向、目的和状态都会了然于胸。
如何成长——且往下看
质量分不过关？看这里
别不把质量分当回事，PPC这么高心里不会不平衡吗。质量分太低，持续的开车，那么就相当于车子的零件坏了，你还硬要飙车，时间久了能不出问题吗。权重逐步拉低，流量提升不上来就是直接问题。
质量分低那么还是主要从这几个方面来看，做好基础优化和细节方面的填补。养起质量分，拉升权重，别再拉高你的PPC。
1. 点击率
2. 转化率
3. 收藏率
4. 加购率
5. 相关性
6. 账户基础权重
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搞起转化率！看这里
点击率低，还可以忍受，转化率低，忍无可忍。做店铺说白了就是为了盈利的，谁也不是为了做公益。那么转化率提升不上来，转化差，就真的是关键问题了。
这一块，通常情况下和产品款式、基础销量、详情页、评价、价格等方面有关。试问，这些做不到位，换作是你，你会买这个店铺的产品吗，几率很小。所以推己及人，在太多细节方面不注意，就容易因小失大。
详情页的设置及调整一定要有合理的排版和布局。产品卖点和描述等等都要明确，详尽是基础，引人注目并留住访客是关键。另外评价是比较客观的存在，通常访客有可能不会去看详情页，但是一般都会比较关注买家评价，因为客观，所以参考性强，比较影响转化。产品方面就要根据自身情况去做好调和了，价格方面的设置可以参考同行，当然也不能忽略自身的影响因素了。
OH my god ！ 买买买
引流关键词的不精准也会严重影响到转化率，那么关键词选词，要在之前规划布局好，主要围绕产品主打核心词来选择，这样直通车关键词质量分权重、宝贝标题搜索的权重都会有效的提升。切记不要毫无计划地随便加词，这种事情就别凭感觉了，相信我，相信科学！
人群做不好，店铺不好搞！还看这里
要说起人群，那我得先拜一拜。
没错，人群作为一个正受宠的大Baby，现在是如日中天。我操作这块都是需要细心对待它的，人群方面不精准那么就会导致宝贝人群标签混乱，人群不匹配，点击率自然也就深受其害，那么转化率也跟着遭殃。
接着转化率低，那么就会影响到质量分反馈的权重了，都是相互关联的。
它组队了，打群架你说可怕不可怕，带着一帮小弟你说可怕不可怕。 欲哭无泪......
所以开车投放呢，如果人群标签做不好，那么自然搜索也是比较难做起来的。 因此前期就需要通过分析店铺的数据情况，确定出精准人群，在投放过程中重点给精准人群高溢价，同时呢，测试新的人群，别怠慢了。那么整个人群标签精准了之后，点击率和转化率也就自然会提升了。
可以理解，因为大哥伺候好了，小弟也就好了。人群方面做好，那么对流量的提升和店铺的提升无疑都是有很大帮助的。
手淘搜索流量太低，来搞！
店铺没有流量，那么自然就需要引流，没有引流操作，流量也不会自己来。手淘搜索流量的话也离不开基础数据的优化，其实追本溯源，基础做好了，对后续的事情都是有帮助的。基础做不好，那么就会逐步扩大化，影响最终的目的。
1. 基础SEO
2. 销量
3. 转化率
4. 产品动销率
5. 宝贝好评率
6. 收藏
7. 加购
8. 店铺动态评分等
还有一点，为什么这么多的商家都在开车呢。车子作为一种引流方式，自然有其存在的道理。只要是能够有效提升，对成长和发展有益的，都可以利用，这点要正视起来。开车对自然搜索加权的，比较好树立起精准标签，操作得当可以比较好的带动手淘流量的提升。
由于手淘搜索流量这部分较为重要，所以针对手淘搜索之后我会专门对其进行解析并分享。同样为了保留一丝的小神秘，之后我会把更好的内容再次分享给朋友们。
何去何从——始于分析，终于分析
始于分析，终于分析。这句话想必大家不太了解，就是说 从头到尾都要分析......
还想睡觉？ 心可真大， 多分析分析吧。
对哪些进行分析呢？
自身情况你得分析，同行情况你得分析，市场情况你更要分析。
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先要知己，了解产品的优劣势和特点，以及主要卖点。产品情况一定要了解的能多详细就有多详细，产品情况认知不够，那么对于一些规划和操作方面就会出问题。 店铺情况要了解，店铺处于什么样的状态，有什么样的规划，以及店铺的操作问题。
再要知彼，竞争何其强烈，不拿出足够的态度和努力真的不是那么容易能混下去的。竞店产品要了解，和自身产品的区别以及相同相似点，这样在产品方面便于作别区别进而拉开差距。竞店的情况要有足够深的了解，主要竞争对手做好分析，对固有差距要有认知，这样才能有后来的缩小差距，再逐步超越。
做店铺也不能对市场情况视而不见，市场是这样的，能接受要接受，不能接受也要接受。要记住，你改变不了市场，那么就随着它改变。 自身产品在市场中的潜力情况要分析了解，市场占有率和可融性也要分析了解。
要学会了解数据，分析数据，利用数据。 数据是可靠的，它会告诉你店铺的状态，和下一步的方向， 至少它是这样告诉我的。
文章的最后，和大家分享两句话。
饭要一口一口吃，路要一步一步走，店铺更要一步一步做。
努力是稀缺的， 坚持努力更是少之又少。
我是任天行， 致敬淘宝之路上坚持努力的人。有什么问题欢迎沟通交流！ 后续文章再相见！
