端午小长假，相信大家一定玩的很开心，无奈做电商的我节假日期间还在盯着数据，6.18近在眼前，越到此时越要严阵以待；忙里偷闲中，借此机会来给大家分享一下!

单品手淘首页流量又在持续递增，仅20天时间从0增长至8000+；持续优化提升中：

下面来给大家讲解实操，我们在直通车原计划点击率稳定后，新建计划定向辅助兼顾手淘首页流量的提升，毕竟这部分流量便宜、花费低，很多中小商家都喜欢便宜的流量，在付费成本越来越高，竞争激烈的情况下抓住这波流量红利期必然比对手快人一步盈利。

一．那么，我们操作手淘首页时要注意什么？先来给大家讲解定向计划的实操搭建，前提：必须满足两个数据指标：点击率持续优化在行业优秀以上，必须是好款，转化率优秀，具体结合行业来参考，后面首页流量才稳定。

1.原计划养好点击率和关键词权重后，新建定向计划，打开定向推广设置：

2.第二步，对智能投放进行溢价，具体参考行业均价，一般根据实时流量进行调整递增：

访客定向这块，对喜欢我店铺的访客、喜欢同类店铺的访客进行溢价，具体参考产品和行业情况，一般前期我溢价5到10左右，后面一样的针对流量进行调整。

3.第三步:对无线端猜你喜欢进行溢价，后面慢慢加大溢价，注意：创意图为白底图，一般审核周期为2天；如果产品图符合要求，很快审核通过，如果你的创意图有牛皮癣或者LOGO，背景图模糊，是很难审核通过的，审核通过快的话，流量很容易入池：

那么，后面如果想手淘首页稳定上涨，在新品流量加权期内操作，爆发更快，如果你的产品随着销量和权重的累积，收藏加购越来越多，成交转化达到行业优秀，会呈现持续增长的趋势。

4. 满足要求：

（1）新品低客单价类目容易爆，前期养好关键词权重，测试好人群，尽量找精准人群进行投放。

（2）我们的第五张主图为白底图，800x800，流量更容易入池。

（3）手淘首页的转化率必须优秀，有稳定的坑产，这个我们后期涉及到补单，具体可以沟通。

5.手淘首页的弱点：

（1）流量大，不稳定，起来的快，也会瞬间化为乌有，所以我们在操作时必须在点击率稳定的情况下操作，后面补坑产稳定转化去维持手淘流量。

（2）有些小类目是没有手淘首页流量的，这个时候你就要参考竞品的流量来源，如果没有首页流量，就不要定向计划狂拉去耗损时间和成本，当然如果你的产品基础太弱，权重低，或者整个行业处于下滑期，这个时候你去操作手淘首页流量也是很难起来的。

（3）其次要慎重产品价格、SKU，以及标题、主图、详情页的频繁改动，如果频繁改动也会造成手淘首页流量的下滑，所以前期我们必须布局好，不要因为细节问题影响整体流量。

6.补充：如果我们的直通车计划带来的收藏加购足够多，转化率越来越好，定向计划数据稳定后，我们为了进一步提升首页流量，就要借助钻展去拉新，增加手淘首页猜你喜欢入口的曝光率，密切关注转化率和产出，6.18前期我们需要做的是持续拉手淘首页、搜索流量，因为无论是6.18还是双11、双12大促，手淘搜索、首页流量占比大，权重高，可让前期蓄水期带来的收藏加购直接转化成交，提升销售额。

二．再来说手淘搜索流量，通过直通车暴力拉升是最好的提升方式。

1.前期测款测图，点击率达到行业优秀以上，参考数据透视行业点击率，综合做到1.5倍左右，点击率越高，权重提升越快，后面通过预算递增，流量越来越大，越有利于数据累积。

2.收藏加购率达到5-10左右，转化率在行业优秀以上，尤其是转化率，这个是核心，也是重中之重，我们这个指标达到后，搜索流量爆发会更快。

3.通过直通车递增数据量，来让自然流量呈现最大的爆光，在转化阈值稳定的情况下，带更多的收藏加购、转化成交，系统会给更多的自然流量扶持。

一般，在旺季拉搜索，是最快也是最有利于增长的，如果是非季节性产品或者产品转化跟不上，你光靠直通车递增，搜索起来的很慢，那就是在做无用功。

来看数据，我们直通车计划，展现量和点击量同步递增，重要的是稳定点击率，让点击量呈现上升的过程，快速累积直通车权重。

我们通过关键词入口和人群入口，给搜索带来更多的展现机会，通过关键词的精准度和人群的精准度提升转化。

前期：通过核心关键词去扩展延伸三四级长尾词，比如连衣裙类目，我们根据产品属性、适应人群去拓展，诸如“连衣裙中长款修身显瘦”、“连衣裙显瘦气质学生”等，主要目的在于提升点击率和转化。

其次，人群的精准度，如果我们的人群标签匹配混乱，或者不精准，直接造成转化差、人群权重低，这样也是无法带动自然搜索流量的，我们通过生意参谋行业客群分析数据，找出与我们产品相匹配的人群，有些产品可能男女老少都有，有的产品只适合女性群体，或者是男性群体，以连衣裙为例，适合偏年轻化的女性群体，比如女大学生、宝妈等，这部分人群无论购买率和转化都要优于其他人群。

那么我们在前期测试的时候，根据性别+年龄段+类目笔单价分层设置，两两匹配，前期一般溢价30测试数据，后面慢慢加溢价，直到测试出优质的人群即可。

对于点击率好的人群适当提高溢价，对于转化高、投产好、收藏加购多的人群提高溢价，无转化、投产低、无收藏加购的人群暂停删除。

关键词方面，对点击率低、展现少的词提高溢价，如果是二级词点击率低，先精准养点击率，对转化好的关键词提高出价，点击率高、转化好、收藏加购多的关键词适当提价稳定排名，保持有稳定的点击率，如果是标品类目，我们主要提升关键词的成交笔数，和关键词的投入产出比，前期以点击率优化为核心，稳定排名，保证每个关键词有正确的排名位置，点击率稳定，转化才能更稳定。

我们综合对比一周数据，关键词主要分为流量词和成交词，如果关键词流量词吃到计划中大部分流量，投产略低，我们就要适当降低出价，同样投产高的词适当提高出价，让投产高的词抢到计划中更多的流量，稳定投产。

后期如果计划的整体点击率、投产都很稳定后，参考生意参谋里面的入店成交词和商品店铺榜同行引流词，加到直通车里面来，慢慢放大流量，让直通车流量有一个稳定递增的水平，然后根据实时数据反馈，拖价拉低PPC，让计划可以吃到更多的流量，且带来更多的曝光，让搜索流量持续上涨。

数据分析1：分析我们的实时点击量，如果流量在上涨，烧钱的速度越来越快，可以拖价。

数据分析2：关键词出价在没有提高的情况下，同样的预算下线的时间更早，可以拖价。

数据分析3：关键词排名靠前，位置发生变化，可以小幅度拖关键词出价，每次1-2毛下拉，最终目的是通过拖时间折扣拉低PPC。

拖价可参考前篇《为盈利而生，日销售额极速突破10W+,数据化运营成就爆款!》-

后面我们在低价引流的同时，一步步扩大流量，直通车权重更高，可以拿到更多的流量。

6.18大促将近，此外我们需要配合直通车智能计划引流动销，主推款重点做转化好的款，慢慢加大预算，拉更多的收藏加购。

在店铺拉新方面，通过钻展圈人群，辅助直通车形成流量闭环，提高转化和流量的利用率。

如图，女装类目，点击单价0.84元，投资回报率12.43。

此外，我们就要通过提升店铺层级的方式提升销售额，店铺每上一个层级就会获得新的自然流量扶持，排名会更高，有利于搜索流量的提升。