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在当下直播风靡的大环境下，抖音、快手、斗鱼、淘宝......各平台正在潮流的风口上，据说直播的红利期还没有到来，在1~2年后，会有一个高峰期。对于商业经营者来说，自然是先知先觉，而不是人云亦云。

淘宝直播和其他娱乐直播平台不同，其具备天然的购物属性，用户来到淘宝直播间，类似于去逛街，逛一天街不买任何东西，总觉得少了点什么。

目前切入直播渠道还不算迟（2019.4.23）。淘宝直播的开通门槛会不定期的进行调整，能开通的卖家建议趁早开通权限，开通后只要不违规是不会被关闭的。

分享一下淘宝直播的基础运营：

直播脚本

进行淘宝直播之前，我们需要进行一场直播的脚本策划，类似于拍戏的剧本，按照剧本上的剧情走，才能够达到最终想要呈现的效果。比如：前十分钟干嘛，2小时后干嘛，下午固定几点钟开始促销等等。这样有节奏的播出，更容易圈粉。

直播互动

新人关注、必将言谢，有人关注，念出粉丝的名字，毕竟人人都希望被关注。直播过程中，可以引导粉丝发表评论：猜价格、卖关子、吊胃口、引出闲聊大众话题等。

在提升停留时长上，可以利用饥饿营销或者送礼物。所谓的饥饿营销：设置少量库存，限量抢购氛围；每场直播选出适合做限时秒杀的产品，定时开抢。

送礼物方面：购买的粉丝，可以参与抽奖，抽中的返还付款金额。还可以根据粉丝不同等级，设置抽奖活动，比如：钻粉直接领取礼品，铁粉抽奖送礼品，新粉关注送礼品。

直播间转化

首先产品的结构上，要做好布局。重点的爆款产品，尽可能多的设置一些可搭配款。产品需要应季、迎合当下的需求。款式是宽度，库存是深度，买到不如抢到，抢到不如抢不到。

氛围营造：制造热播氛围，主播感染力和销售说服力等都会有很大关系。产品上要从FAB的销售逻辑来深挖：F特点、A优点、B利益。配合限时秒杀、最后XX件，瞬间引爆直播间氛围。顾客的购买心理暗示：权威、从众、对比、稀缺。

99的水不沸腾，产品是水，粉丝是炭、主播是风、互动是气泡。

直播时间

对于新主播来说，要避开大主播们的上线时间段，否则没有足够的优势和她们竞争，一般大主播上线时间段：18:00~24:00。

如果有精力的话，主播每天可以播10个小时以上，因为大主播都比我们努力。

总结一下淘宝直播理念：颜值不够情绪来凑，情绪不够人设来凑，人设不够货品来凑，货品不够专业来凑。

最后还是要提醒一下，熟读官方直播规则、遵守规则、，否则被扣分降权，或者封禁直播间，就得不偿失了。