====================【直播贴：基本介绍日】========================

大家好。晚熟有一段时间没写帖子了，最近618忙的焦头烂额。今天借派代这个618大主题来和大家分享一波案例，如何操盘好618这个年中大促。

618年中大促很多卖家没重视起来，觉得对比双11流量太少，活动热情不够，完全错了。年中是1个店铺的转折点，很多店铺都是靠年中大促翻身的，年中大促做的好的店铺，下半年都会有稳定的流量进来，这个是我做这几年淘宝的经验之谈。废话不多说直接切入整体。

类目：天猫女装

日销：10W+

期望：618活动后让店铺成交金额和流量有1个大的提升，这个就是布局618的目的

店铺情况：这个店铺是已经合作有3-4年的店铺了，店主是个执行力很强的人，每个季度都有爆款推起来，而且PPC控制的很低，推广费也控制的很低，利润最大化的一个店铺。

日期：5.28日，大促前期店铺整体数据维护还不错，在保证付费流量的情况下尽可能的压低点击成本，这样不会让利润被推广费用稀释。还有付费流量，也就是点击量一定要得到保证。且必须是精准流量，这样才会得到自然流量的反馈。

这两张图体现了店铺目前的成交情况和推广费比例。这个推广费比例压的很低。成交金额一天14W+，直通车费用3000+，带来的点击量是6000+。钻展完全没投放，全靠直通车来稳定流量。利润完全是最大化了。

====================【直播贴：5月30日】========================

618活动蓄水期

从这张活动场景图可以看出来。618活动从5月11日就开始了，那么官方既然从这个时候开始设定蓄水期，我们就从这个时候开始筹备。意思就是说5月11日开始的店铺数据会纳入618活动期间给与你流量反馈的一个考核标准。这段时间大家把控好，该烧车的烧车，该拉流量的拉流量。今年618分了好几个阶段。爆发程度不会像前两年那样猛，但是流量也不会太差。当然最核心的时间段还是6.1-6.18这段时间。

如何布局618

618活动期间的流量反馈就是在于你5.11-6.15日期间的表现。尤其是6.1-6.15日这段时间是重点。之前的活动气氛不是太够，拿的活动人群不够，大家把控好未来15天就行了。

从5.30日起，这个店铺直通车已经开始做递增处理了。

展现量递增图：

由于同行活动抢流量关系，点击成本也适当的提了起来，到了4毛左右，这个是在店铺能承受的范围内

下图是6.1日活动布局的图片，目前已经撤下来了，大家可以作为参考来斟酌自己店铺的活动布局。

直通车付费流量布局：尽量多计划精准词推广，在保证PPC足够低的情况下，尽可能的多拿流量，这部分多拿的流量会在活动期间给你最大的利益反馈。

为了尽可能的拿到更多的精准流量。我建了17个标准计划来推广店铺产品。当然不止推1款，用了多款多计划推广的模式来布局618.凡是数据表现可以的款，在618前都可以适当投入去拿流量。

每天付费流量图：

合理的多计划推广：

    每个计划承担责任不一样：每个计划的作用不一样，带来的效果也不一样。

1.定向计划可以去做访客定向和拉首页流量。

2.引流计划可以去做低价引流降低车子的点击成本

3.广泛计划为了获得更多展现和点击量来促发手淘搜索

4.精准计划为了提高投产比，通过成交词让店铺标签化

5.品牌计划是为了做一批品牌词，高客单的东西，品牌转化都会比较好

在做夏款的同时。要考虑到下1个季度秋款产品的布局。

这个店铺在目前夏装开始大卖的时候，就提前开始布局了春秋款。这点是值得大家去学习的。

具体思路在这里，有什么不懂的大家留言我回复，学东西学的是思路，实操每个人的手法不一样。

合理的定向投放

定向推广会带来首页流量这个大家都知道，首页流量入池后还会带动我的淘宝和淘宝其他流量，首页流量转化不高，但是带来的购物车我的淘宝和淘宝其他的转化就很高。

6.3日数据更新直播：

由于6.1-6.2活动关系的原因，到今天6.3日活动撤下来后整体数据降了一大截，但是大家可以看到，我的推广费却还在递增，这就是大家该把控好的地方，这段时间不要因为活动影响了转化就贸然大幅度缩减花费。除非你是没上任何活动，不准备在618分一杯羹，不然就要合理把控好付费流量的比例。

    最后总结一点，女装店铺在单款爆发的情况下，一定要发展辅推款起来，每个爆款有爆发期和衰弱期，维持店铺流量最好的办法就是打照店铺爆款群模式，在店铺有流量基础的情况下，请注意是有一定流量基础的情况下，去开发爆款群，如果店铺连流量都没有，那么就把资金集中起来先打爆一款再说。

这个店铺也是这样的操作思路。

这段时间已经在秋款部分已经在推广了，夏款流量往秋款过渡的很好，关键是直通车的点击量得到了保证，在PPC很低的情况，保证了足够的付费流量。

在618前期基本都会保证每天有6000+的付费流量进来，当然越靠近618付费流量也会递增起来，保证618那天有最好的流量反馈。目前已经进去618活动前期的转化下跌期。

对于女装店铺来说，我们做爆款群要比单个爆款效果要好得多，而且稳定得多，因为我们每一款服装生命周期是非常短，就是短短的三四个月左右，有个甚至就一两个月，所以如果我们吧所有时间浪费到一个款式上面去，万一没打爆的话，我们时间也浪费的七七八八，这一个月浪费了，多浪费几次，今年就过去了。俗话说时间不等人。等你这样低效率打造出一个爆款的时候，冬天已经来了，马上需要上冬款了。淘宝对于爆款群店铺加权力度远大于单爆款店铺，得到的流量会远高于单款店铺。

而且还有最致命的一个原因就是，单爆款店铺流量非常不稳定，说不定今天还在天上飘，明天就只能在地上爬了。而我们爆款群不一样，东边不亮西边亮。我们店铺流量只会一直稳定下去。就像一个支架一样，单脚支架，这只脚段了，那么我们就掉下去了。如果我们是五脚支架甚至是十脚支架，那么即便是断两三根我们依旧屹立在高处！

晚熟会一直在这篇帖子里不停更新直播这个店铺的操作思路和数据反馈情况到618结束。希望大家多关注。

这些东西都是晚熟的一些操作经验，当然不一定都正确。错误的地方希望大家留言指正，共同进步，如果你们有更多的疑问可以在下面提问，如果你们看明白了的话，也在下面留言支持下晚熟青年吧，晚熟这是在熬夜写分享贴呀。由于时间问题，这篇帖子分享的比较匆忙，后续会继续还有几篇帖子跟进618期间店铺情况。大家踊跃流量。我有时间会上派代一一回复你们的。