《基本介绍》
受派代青睐，响应618年中大促的旗号，来记录我玩转今年618的整个历程（先把大话放下，必须玩转，如果没玩转，那还是把经历、经验都给大家搬上来，然后容我再回去历练历练，再来打响名号，哈哈）。
作为一个刚毕业不多久的工科生（此处，假装自己依旧正值青春年少），从踏出校门那一刻，就决定了，今后我要干一件伟大的事，那就是成为一个电商人！这里好像口号有点太响亮，但确实是内心所想。因为，在我看来，电商人都是努力拼搏的一群人，身为一名电商人，很自豪。在电商圈里跌打滚爬到现在，手里有经营着3家拼多多店铺，开店2年有余，酸甜苦辣可真真是都尝遍了。
目前着重运营的一个店铺，主营---桌椅，目前处在最高层级第6。
类目:拼多多家纺家居
日销:1w+ 客单价：130左右。
期望:在进一步提升销量和流量的同时，更希望能为打造自己的品牌填一块砖
在拼多多开店，产品最重要的就是性价比了。显然，之前的时间里低价似乎成了拼多多的代名词，让利、打折、优惠、低廉，同行之间似乎只有更低没有最低。这也让每一个想发财致富的商家们发现在拼多多做生意毫无利润可言。但是，随着一个个靠着拼多多赚的盆满钵盈的商家浮现， “90后农村女孩年销售额1.3个亿”，“95后创业新手小试牛刀月销8000单”，更多人发现或许发财致富迎娶白富美走上人生巅峰不再仅仅是一个梦想，自己也能分得一杯羹。为什么这么低的价格还能造就那么多人致富呢？细心的你会发现，在拼多多，商品之间比的就是性价比。
回到正题，先来简单介绍一下我的店铺：（1）经营数据：
（2）商品数据：
（3）流量数据：
【5月30日】更新内容如下：
一年一度的大促活动已经要开始了，10大活动会场流量全面来袭，不知大家是否已经做好了准备，订单大涨呢？如何利用这种S级活动，让转化率大幅上涨？这都是我们每一个拼多多商家都关注的重点。我们慢慢来看。
今年的618大促活动主要分为1个全类目搜索池，5个类目限量抢以及4个特色会场共10个报名通道，其中搜索池的报名要求最低，类目限量抢对于商品的价格及货值的要求较高，特色会场主要是定向邀请，我们商家无法主动报名参与。
报名爆款限量抢的商品必须要填报1个活动价，2个阶梯价，限量库存抢完后即恢复活动价，阶梯价分两种，一个阶梯价在类目主打当日生效，另一个阶梯价是在6月16号-6月20号的高潮返场期生效。阶梯价的要求均为团购价5折，且不得高于活动价。
限量抢货值越高报名通过率越大，单日货值建议5000以上，即阶梯价*库存5000，比如阶梯价为10元，库存应500件以上。
如果大家此次报名618大促被驳回，基本上主要集中在商品图片，价格以及标题这三方面，那么接下来我就带大家详细解析这些驳回原因，以及如何整改，在整改优化后，还是可以报名大促活动的，千万不能放弃这次年中流量爆棚的好时机。
（1）图片问题：
商品的图片可以很直观的传达商品的信息，高品质精美的图片可以大大提升目标群体的购买欲望，提高转化率。所以拼多多运营人员对活动商品的图片是会严加把控的，大家可以先对照活动图片要求自查一下。商品主体过大、拼图、抠图、出现文字、合成图、售卖主体杂乱、过度曝光、模糊这些都是不合格的，如下所示：
（2）标题问题：
主要是有材质不清、规格不清以及活动标题里包含特殊字符3个方面。比如你的产品是一款含棉短袖上衣，那就要把含棉成分表明清楚；比如你的产品是一款大内存手机，那就要具体表明手机内存容量，而不能用类似于“超大”的这种词语；最后，标题中是不可以包含特殊字符的，且必须在7个字以内。
（3）价格问题：
618活动提报的价格要具有竞争优势，只有质好价优的商品才会优先审核通过，且不可以通过平台低价恶意引流。
618活动报名报不上，基本就是上面的问题了。今天先到这里啦，接下来我会从活动的蓄水期、爆发期、返场期以及活动复盘等各个阶段依次给大家进行解析，关于活动期间的推广策略也会在下面重点谈及。
【6月3日】更新内容如下
今天终于抽空出来给大家更新（当然，如果你们希望我可以加快更新速度的话，我可以考虑让自己更辛苦一点，哈哈），每次更新分享我都有自己把握的侧重点，所以如果朋友们有想get的地方，但是我没有过多阐述的话，就留言板留言给我，我在下次更新的时候给大家补上。我是在5月23号晚上大概23点的时候报名参加今年的618年中大促搜索推荐专区，后台审核很快，大概也就是10分钟左右的样子，系统审核就通过了。今年参加618大促我选店里了3款产品，这3款产品前期的数据表现都是不错的，访客数、浏览量、支付订单数、支付转化率等都是都是相对不错的，所以希望借着大促，订单量继续上涨，转化提升。
但是，报名搜索池以后订单量就一定会增加吗？我们都知道订单量主要是跟商品的流量和转化率有关，流量能否上涨就取决于你的商品是否能在搜索池中做出比竞品更高的关键词产值，而转化率就取决于你商品的价格、销量等，假如说今年你的同行都上了搜索池，而且价格比较低，那订单量也有可能出现降低的情况。所以说，在其他条件不变的情况下，要尽可能的在搜索池中拿到比竞品更多的流量。
所以今天首想给大家重点讲一下618的流量。先看一下活动期间的流量构成，平台流量构成=活动会场流量+搜索流量+场景流量，活动会场的流量对你的店铺和商品是有多重考核要求，并不是只要报名618，就能拿到很多。所以说，在活动期间，付费推广流量就显得很重要，而有一些商家以为只要报名参加了618活动，就不需要推广了，进而暂停自己的推广计划，这显然是错误的做法！因为618大促期间，活动商品会在关键词搜索结果页优先展示，让产品搜索流量在原有基础上竞争力大幅提升。也就是说，如果你的商品上了618，且开了搜索推广，那你的商品就会在搜索结果页更优先展示，拿到更多的流量。场景展示也是同样的道理。所以说，活动期间，不仅不能暂停推广，还要适当加大推广力度。
但在这个期间，也要经常盯着直通车的投放以及日限额，避免出现过量的情况。
接下来，给大家送上实心干货。
我这里将今年的618年中大促主要分为4个阶段：5月5日-5月25日是预热期（显然，预热期已经过去了，如果预热期确实不知道如何安排的朋友们，收藏下来，下个大促一定用的到），5月26日-6月20日是活动期，6月21日-6月25日是收尾期，6月25日-6月30日是复原期。
首先说一下预热期（5.5-5.25），这个阶段平台推广流量从沉寂期开始逐渐唤醒，建议大家低价推广来养权重，日耗保持平时的80%左右即可，这个阶段的目标主要就是累积店铺/商品的销量，要向用户传达店铺大促活动信息，增加用户收藏量。需要注意的是，这个时间段推送给用户的信息要避免简单的促销活动信息，而是尽量创新、新颖、吸睛（这个就需要大家动脑筋好好想一想了，可以拿身边的人先做试验，看信息接收效果）。
#p#分页标题#e#第2个要说的就是活动期了（5.26-6.20），这也是最重要的一个时期，基本上整个618的产值量就看这个时期了，这个阶段很重要的1个特点就是买家的消费欲是非常非常强的，很多人都会抱着“买到就是赚了，买不到就是亏了”的心态，所以我们要尽量引导顾客在自己的店铺多成交，多成单，提升转化效果，比如“第2件立减2元”、“第3件立减5元”等。这个阶段的目标就是：疯狂的引流，紧扣买家的心理变化，刺激购买转化；赠送后续的优惠券，延长热卖周期。
这个阶段的搜索推广和场景推广，要加大力度，搜索推广关键词出价要适当增加，日消耗也要增加，因为活动商品会在关键词搜索结果页和场景广告页优先展示，让产品搜索流量在原有基础上竞争力大幅提升。这个阶段，我的搜索推广关键词出价差不多是平时的1.2倍以上，消耗差不多是平时的2倍以上，建议大家根据自己店铺情况进行调整。场景推广中，营销活动页是消耗很快的资源位，如果你的产品没有足够的基础销量和较高的转化率，就不建议添加啦。当然，618期间，我们都是前后忙的不可开交，如果店里有专门的推广负责人，可以及时查看推广数据调整，积极配合活动安排；如果是自己要忙着其他各种事情，还要盯着直通车，这样避免不了会出现差错，这种情况下可以借助平台的推广工具（此处就不具体说了，大家自己选择）。 另外，在活动期间，客服一定要及时回复买家消息，给顾客们好的购物体验，很可能因为回复不及时，就会错失这笔订单。同样，售后也要做好，不能马虎。
关于收尾期和复原期的推广安排和流量获取思路，下次更新时再具体分析。
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【618直播贴-关注本文章，新内容会直接在文章内更新】首发时间略显仓促，接下来会不断丰富内容，如果我分享的，刚好是大家关注的，如果我的实战经验可以给大家带来些许帮助，那就是很快乐的事情。
