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流量爆发的基础 原理,人群分解式【宋江哥哥】

什么样的产品卖给什么样的人?

什么样的人消费得了这个产品?

什么样的人喜欢这样的风格?

哪里的人需要这个产品?

男/女用的上这个产品?

。。。。。。。

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人群参数,生意参谋截图

任意两个条件组合,都是一个人群参数,加上地区

觉得对吗?

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大家好!

我是及时雨 宋江!非梁山好汉,互联网屌丝运营一个

流量爆发的基础 原理,人群分解式【宋江哥哥】

没事刷刷派代,是每天闲暇时刻必做的事情

好了,下面今天的精彩文章

写文章的核心,先看主要内容

1.人群的概念

2.人群带来的问题

3.如何维护好人群

4.你在哪个阶段

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带着两个问题

1.为什么有流量,访客,没有成交

2.为什么数据很完美,流量却还下降!

本文会有详细的介绍

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一、人群的概念

网上很多写人群的,也有很多人群的概念解释,每个运营都有自己的看法

千人千面的背后个性化流量细分

让我们不得不重视这个问题,其实,人群的核心,个人认为就是五个字

信息不对称!(为什么派代不能字体放大@派代小管 )

下面几个场景,给大家演示一下,重点落实一下!

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1.摆地摊的都在集市,或者广场,服务中低端客户,或者是休闲时间段的客户

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2.沙县小吃,选址都在偏一点的位置,大多为居民区附近,或者民工多的地方

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3.星巴克不会在经济落后的小县城,或者农贸市场附近出现

区域内的人流量,消费能力,营销场景,决定了你的消费人群!

你知道人群的意义吗?下面看看搜索展示

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小资白领的搜索结果


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已婚女性的搜索结果


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文艺范女性的搜索结果

您是不是还在问,我的裙子,29.9的 为什么没有呢?

亲,不要再来问我,价格贵过别人,我没有优势!

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你的产品的定价,决定了产品对应的人群

你的产品风格,绝对了产品对应的人群

你的产品贵与便宜,你的竞争对手是不同的

这就是人群的意义

千人千面的价值

当然,这里涉及到一个问题

你的定价越低,你的消费人群面,将越广

相反,你的高客单价,消费人群,将越窄!

五菱神车的竞争对手有很多

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劳斯莱斯幻影的竞争对手有多少个?

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所以,为什么猜你喜欢的流量,相对竞争环境有价格优势的产品

更容易得到猜你喜欢流量的爆发!

最主要的是  人群面广!

其次,消费层次低,更关注的是销量问题,从众

个性化的兴趣点,相对而言会低一点!

猜你喜欢的核心,也就是人群的精准投放

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人群概念混淆的结果是

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我们不考虑附加值的情况下!

你觉得和尚买你的梳子有用吗???

原理上来讲,款式的好坏不影响消费人群的喜爱!

例如苹果手机,大家都喜欢,也有很多人会看,但是不一定会买!

这里面涉及到人群的两个点

第一、消费能力!

这就是为什么你的高端定制产品,流量很猛,却没有人买单的问题

第二、消费场景

喜欢是一回事,买单又是一回事,喜欢不等于爱,爱也不等于拥有

多么美好的哲学道理

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每个人都是一个独立的ip,系统会根据这个账号的购物习惯,消费能力,区域,年龄,性别,制定一套适合这个账号的推荐机制,流量价值放大

不然为什么叫

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二、人群带来的问题

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区域

冬天羽绒服,如果你偏要叫云南的客户给你生产牛逼的数据,那我也是脑壳痛

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如果你卖苹果手机的,偏要圈老人机的客户,那我其实也很费解


说下,为什么大家做单,做数据,之后,引流能力增强

我们不排除各个年龄段的客户,对美的追求都是一样

除非高客单价定制类客户的审美高于常人之外!

特别像女装,连衣裙,有100多的,有几十块钱的

款式一样,但是价格不一样,质量不一样,导致你的客户群体不一样!

高客单价圈的全是低客单价的消费人群

大家觉得可以成交吗?

这就是为什么,你的方向对了,深度挖掘也做了,但是就是没有成交的原因!

市面上所有可以做数据的账号

都没有安全,标签一说

给钱就可以成交的账号,大家觉得,系统怎么给他评判标签呢?

所以,不要去相信所谓的百分百安全,百分百打标的说法

哄哄小孩没问题!


当你的款式,方向,基础都没问题,而且也有流量,却没有成交的时候

请深度分析自己的访客人群标签有没有问题!


上面我们说过,

我们不排除每个年龄段的客户,对美的追求都一样!

结合我们的流量增长主要因素:人气+转化

你的直通车为什么起不来?

你的直通车为什么没有转化?

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看下直通车数据,部分数据干扰的时候不要触碰红线

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参考同行数据吧

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如何增加精准人群,首先要了解工具可以怎么帮你完善


首先这里还是聊聊之前我提到过的一个基础!

做产品的过程

先有产品-----完善基础-----确定方向-----付费推广

我们直通车的主要因素是什么  点击率+转化率

结合的理念,我们的产品只要款式没有问题,那么我们的全部人群是不是都会对款式喜欢

从而产生点击欲望!

这个时候人群错误,我们如果测款,问题不大

需要提到一个问题

就是,直通车是可以通过出价  改变你的产品排名的

产品的排名改变,是不是把竞争环境也改变了?

所以这个时候,你的数据只能参考,不能作为依据!

再者。

我们做基础,做方向,自然来的流量,是不是是系统推荐,符合产品的标签的客户

我们有了人群标签。,有了基础

或者说你的店铺,有老客户,有粉丝,标签相对应,这个时候,我们再去直通车推广

我们的人群基数是不是更精准!

我们所有的付费工具,不仅仅是为了给产品增加流量

更重要的是增加精准流量!

接着刚刚的问题


你的直通车为什么起不来?

起毛线,你连人群都搞错了,光有产品的好图增加点击率,没有实际转化。产值,能起来么

你的直通车为什么没有转化?

很多朋友判断款式好坏的时候,是根据点击率来的,有点击率有收藏加购,

猛推,亲,你给五菱客户推荐宝马车系,他可以喜欢,但是,他会是一种欣赏的心态看

不一定为喜欢买单

这个时候,你所做的一切,都是

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人群带来的问题,不仅仅是我说的结果性的问题

跟大家的操作有很大的关系,不信你看下下面这些案例!

办公用品,主要对公的,晚上成交的很低,因为这些工作都是工作日完成!

你推广的时候,会加大力度在晚上吗?

针对科研所/大学,政府单位的一些产品,例如模型,周末不上班的,客服基本可以双休!

你会在周末猛开车么?

珠宝,宝石客户,你还在苦苦做搜索流量吗?

不觉得你的客户对直播更感星期吗?


了解人群的需求,营销环境,消费能力等等!

对于我们的工作,产品的成长周期,特别有帮助!

还是那句话

流量不需要多,精准就好!访客就是流量

盲目的SD,人群乱了,一天上万的访客有用吗?


不管是搜索,还是付费,都需要精准

不要来问我,同样的产品,我没有价格优势,我干不赢别人,没有生存的机会

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拼多多够牛逼吧!为啥淘宝还能稳坐第一宝座

产品在你手上,首先,你要让你的文案体现价值

然后,找到这部分人群!

瞎扯淡的给我乱标价的不在这个范围内!


杭州的女装(高价),广州的跟款(低价),杭州能卖,广州的能卖

作为一个渴望生存的小卖家

竟然站在杭州卖家的制高点,来考虑广州卖家的生存希望!


三、如何维护好人群

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还记得这个概念吗?

除了标品,我们非标品,特别是服装类的,我们可以细分出很多个子类目!

我们做店铺,最终会确定自己的产品线,风格,价位,客户

我们一直强调鱼塘概念

为啥?

还不是人群

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网红熟悉吗?

每个网红,都有自己独立的一个ip

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张映辉  一个努力且执着的女孩

舞蹈专业化吗?并不专业    红不是没有道理

而是别人比你努力

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阿纯  男女身份互换,化妆术

惊艳的化妆术,让人佩服


大家可以去看下,一些牛皮的品牌店铺,或者网红店铺

都是一种可以传播的文化!

例如你做女装,细分到连衣裙

价格区间60-100,风格定在小清新

老客户集中,我们周末特价,直播间优惠券发放

如此做好一项工作,你会发现!

你的人群越来越精准,你的客户越来越有粘性!

当然,

产品的品质是必须保证的,没有品质的品牌,是经不起时间的考验的!

人群如何来?

是在专一的领域,有独到的见解或者价值!

如何维护?

不断精准自己的定位,不断沉淀客户!


网红为什么能带货,是因为网红身上的亮点满足了粉丝的兴趣或者是幻想!

信任,建立

带货只是顺带!

为什么网红很少做偏门的产品?

因为这一块需要专业的知识,并不是你的亮点范围!


这是结合网红与小而美概念,让大家对店铺的定位,风格做清晰的规划

从而,完善明确我们的产品人群

达到精准营销的目的


还有一点

我们的产品,如何获得更多,更精准的人群?

这里先说工具,再说区别!

第一个,直通车

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这里,我们会有很多分类!结合生意参谋,直通车的工具

我们可以精准的选一部分人群

最傻的办法,广撒网的方法最简单

能够组合的人群因素,都单独组合,然后去测试!

这里不得不说,产品最好是有基础,有基础,有方向

对人群的画像清晰度有帮助

对转化有帮助,这样,数据才会更健康!

这里不建议大家,新品直接上车想着推爆!不建议不建议!


第二个,钻展

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当我们的产品没有问题,基础完善,。想更好的完善人群的时候

钻展是一个很好的工具

模仿,借鉴一直是很好的办法!

同款,同价位的产品,消费人群是不是跟我们的一样呢?

中国做生意有个不一样的地方

当你在这个地方做生意,生意火爆的时候,会出现下面这种情况!

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复制模仿,一直是国人的强项

创造一个商业模式,不容易,但是模仿一个商业模式

很快!

当我们不知道我们的客户群体在哪里的时候

最简单的就是借用钻展


话回来,为啥猜你喜欢的打法,很喜欢搞钻展,不就是人群?

为什么打击竟店,喜欢流量竞争店铺

或者打标签的时候,喜欢浏览竞争店铺

不就是为了人群标签一样么?

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下面说区别

为啥猜你喜欢的方法之前很多做淘金币的,或者说搜索,同样很多玩淘金币的

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相对低价的产品,更容易爆发猜你喜欢流量,这个大家要清楚

低价的客户群体更广,这个大家用钻展测试一下就知道了

那么,优质的购物账号,优质的买家,最容易出现的是哪里,活动!

因为活动的产品具有平常不具备的性价比!

所以,为什么之前玩水果的运营,喜欢淘客冲一波,淘抢购来一波活动!

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因为淘客的标签也是很乱

很多淘客客户,不是因为需要而购买,而是因为便宜而购买

而活动客户,具备账号,安全,优质的标签

相对低价的产品,人群范围广,这个时候,你的人群面广,曝光率大

是不是可以快速增加你的产品人群画像!

当然,现在淘金币不如以前了

但是活动的意义还在!!!

大家会发现,一些标品的行业,对人群要求不高的

例如,水果,百货这些

活动的量会非常大!为什么?

因为营销场景足够大,人人所需!而且具有性价比!


所以,人群的概念,品质追求越高的产品,越重要

针对低价产品,显的不那么重要!

标品行业,关系另算!

一招就可以搞定!


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当你每天在考虑如何人为干扰数据

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麻烦思考一下,你所有的努力,是把产品呈现给精准客户

还是把数据完美到自己心里舒服!


不管哪个阶段的客户,对品质的追求都是不一样的定义的,满足品质需求,找到目标客户,才能维护好你的人群!

否则

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四、你在哪个阶段?

为什么我们不建议大家疯狂的做数据

我的帖子,思路,一直强调大家,先选好产品,在做基础,找好方向,再做推广呢

个性化流量时代

你的销量,只会让你自己高兴,你的客户,有可能接触不到你的产品


就跟开车是一样的道理,你要的超低ppc,真的有意义吗?


我相信很多朋友,还在一味的迷茫着

我们不建议大家SD,但是也不否认SD

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娃娃学步还需要有人带,更别说在千百万产品中成长的数据

但是,我们不崇尚让产品活在自己的幻想中

我们需要让产品有自立更生的能力!

做基础是为了让需要的客户一个参考

不要为了一个数据,而让你的客户迷了路


远离疯狂SD,清晰自己的定位,获取精准的客户人群

维护好每一位客户,做好每一件产品品质!

相信我,

一步一个脚印!

你会很棒!

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这是我大哥,成功没有捷径,方向+努力

文章思路清晰,基础运营,希望大家在电商路上

一步步完善基础,总有一天厚积薄发!

加油!!!


感谢各位朋友的支持!

上篇文章有朋友对文章不屑

在此,我声明一下

本人写文章,纯粹分享,有基础的朋友,一看就懂

看不懂,或者不屑看的朋友,请关闭页面

帮助能帮助的人,

文章也有人群

或许,你,并不是需要帮助的人群

可以发表见解,但是请文明点评!

欢迎大家提出自己的观点,砥砺前行!


再次,感谢派代网平台 推荐!谢谢所有支持我的朋友

我是宋江

我在广州

坚持我自己的梦想!

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