什么样的产品卖给什么样的人？

什么样的人消费得了这个产品？

什么样的人喜欢这样的风格？

哪里的人需要这个产品？

男/女用的上这个产品？

。。。。。。。

人群参数，生意参谋截图

任意两个条件组合，都是一个人群参数，加上地区

觉得对吗？

大家好！

我是及时雨 宋江！非梁山好汉，互联网屌丝运营一个

没事刷刷派代，是每天闲暇时刻必做的事情

好了，下面今天的精彩文章

写文章的核心，先看主要内容

1.人群的概念

2.人群带来的问题

3.如何维护好人群

4.你在哪个阶段

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带着两个问题

1.为什么有流量，访客，没有成交

2.为什么数据很完美，流量却还下降！

本文会有详细的介绍

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一、人群的概念

网上很多写人群的，也有很多人群的概念解释，每个运营都有自己的看法

千人千面的背后个性化流量细分

让我们不得不重视这个问题，其实，人群的核心，个人认为就是五个字

信息不对称！（为什么派代不能字体放大@派代小管 ）

下面几个场景，给大家演示一下，重点落实一下！

1.摆地摊的都在集市，或者广场，服务中低端客户，或者是休闲时间段的客户

2.沙县小吃，选址都在偏一点的位置，大多为居民区附近，或者民工多的地方

3.星巴克不会在经济落后的小县城，或者农贸市场附近出现

区域内的人流量，消费能力，营销场景，决定了你的消费人群！

你知道人群的意义吗？下面看看搜索展示

小资白领的搜索结果

已婚女性的搜索结果

文艺范女性的搜索结果

您是不是还在问，我的裙子，29.9的 为什么没有呢？

亲，不要再来问我，价格贵过别人，我没有优势！

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你的产品的定价，决定了产品对应的人群

你的产品风格，绝对了产品对应的人群

你的产品贵与便宜，你的竞争对手是不同的

这就是人群的意义

千人千面的价值

当然，这里涉及到一个问题

你的定价越低，你的消费人群面，将越广

相反，你的高客单价，消费人群，将越窄！

五菱神车的竞争对手有很多

劳斯莱斯幻影的竞争对手有多少个？

所以，为什么猜你喜欢的流量，相对竞争环境有价格优势的产品

更容易得到猜你喜欢流量的爆发！

最主要的是  人群面广！

其次，消费层次低，更关注的是销量问题，从众

个性化的兴趣点，相对而言会低一点！

猜你喜欢的核心，也就是人群的精准投放

人群概念混淆的结果是

我们不考虑附加值的情况下！

你觉得和尚买你的梳子有用吗？？？

原理上来讲，款式的好坏不影响消费人群的喜爱！

例如苹果手机，大家都喜欢，也有很多人会看，但是不一定会买！

这里面涉及到人群的两个点

第一、消费能力！

这就是为什么你的高端定制产品，流量很猛，却没有人买单的问题

第二、消费场景

喜欢是一回事，买单又是一回事，喜欢不等于爱，爱也不等于拥有

多么美好的哲学道理

每个人都是一个独立的ip，系统会根据这个账号的购物习惯，消费能力，区域，年龄，性别，制定一套适合这个账号的推荐机制，流量价值放大

不然为什么叫

二、人群带来的问题

区域

冬天羽绒服，如果你偏要叫云南的客户给你生产牛逼的数据，那我也是脑壳痛

如果你卖苹果手机的，偏要圈老人机的客户，那我其实也很费解

说下，为什么大家做单，做数据，之后，引流能力增强

我们不排除各个年龄段的客户，对美的追求都是一样

除非高客单价定制类客户的审美高于常人之外！

特别像女装，连衣裙，有100多的，有几十块钱的

款式一样，但是价格不一样，质量不一样，导致你的客户群体不一样！

高客单价圈的全是低客单价的消费人群

大家觉得可以成交吗？

这就是为什么，你的方向对了，深度挖掘也做了，但是就是没有成交的原因！

市面上所有可以做数据的账号

都没有安全，标签一说

给钱就可以成交的账号，大家觉得，系统怎么给他评判标签呢？

所以，不要去相信所谓的百分百安全，百分百打标的说法

哄哄小孩没问题！

当你的款式，方向，基础都没问题，而且也有流量，却没有成交的时候

请深度分析自己的访客人群标签有没有问题！

上面我们说过，

我们不排除每个年龄段的客户，对美的追求都一样！①

结合我们的流量增长主要因素：人气+转化

你的直通车为什么起不来？

你的直通车为什么没有转化？

看下直通车数据，部分数据干扰的时候不要触碰红线

参考同行数据吧

如何增加精准人群，首先要了解工具可以怎么帮你完善

首先这里还是聊聊之前我提到过的一个基础！

做产品的过程

先有产品-----完善基础-----确定方向-----付费推广

我们直通车的主要因素是什么  点击率+转化率

结合①的理念，我们的产品只要款式没有问题，那么我们的全部人群是不是都会对款式喜欢

从而产生点击欲望！

这个时候人群错误，我们如果测款，问题不大

需要提到一个问题

就是，直通车是可以通过出价  改变你的产品排名的

产品的排名改变，是不是把竞争环境也改变了？

所以这个时候，你的数据只能参考，不能作为依据！

再者。

我们做基础，做方向，自然来的流量，是不是是系统推荐，符合产品的标签的客户

我们有了人群标签。，有了基础

或者说你的店铺，有老客户，有粉丝，标签相对应，这个时候，我们再去直通车推广

我们的人群基数是不是更精准！

我们所有的付费工具，不仅仅是为了给产品增加流量

更重要的是增加精准流量！

接着刚刚的问题

你的直通车为什么起不来？

起毛线，你连人群都搞错了，光有产品的好图增加点击率，没有实际转化。产值，能起来么

你的直通车为什么没有转化？

很多朋友判断款式好坏的时候，是根据点击率来的，有点击率有收藏加购，

猛推，亲，你给五菱客户推荐宝马车系，他可以喜欢，但是，他会是一种欣赏的心态看

不一定为喜欢买单

这个时候，你所做的一切，都是

人群带来的问题，不仅仅是我说的结果性的问题

跟大家的操作有很大的关系，不信你看下下面这些案例！

办公用品，主要对公的，晚上成交的很低，因为这些工作都是工作日完成！

你推广的时候，会加大力度在晚上吗？

针对科研所/大学，政府单位的一些产品，例如模型，周末不上班的，客服基本可以双休！

你会在周末猛开车么？

珠宝，宝石客户，你还在苦苦做搜索流量吗？

不觉得你的客户对直播更感星期吗？

了解人群的需求，营销环境，消费能力等等！

对于我们的工作，产品的成长周期，特别有帮助！

还是那句话

流量不需要多，精准就好！访客就是流量

盲目的SD，人群乱了，一天上万的访客有用吗？

不管是搜索，还是付费，都需要精准

不要来问我，同样的产品，我没有价格优势，我干不赢别人，没有生存的机会

拼多多够牛逼吧！为啥淘宝还能稳坐第一宝座

产品在你手上，首先，你要让你的文案体现价值

然后，找到这部分人群！

瞎扯淡的给我乱标价的不在这个范围内！

杭州的女装（高价），广州的跟款（低价），杭州能卖，广州的能卖

作为一个渴望生存的小卖家

竟然站在杭州卖家的制高点，来考虑广州卖家的生存希望！

三、如何维护好人群

还记得这个概念吗？

除了标品，我们非标品，特别是服装类的，我们可以细分出很多个子类目！

我们做店铺，最终会确定自己的产品线，风格，价位，客户

我们一直强调鱼塘概念

为啥？

还不是人群

网红熟悉吗？

每个网红，都有自己独立的一个ip

张映辉  一个努力且执着的女孩

舞蹈专业化吗？并不专业    红不是没有道理

而是别人比你努力

阿纯  男女身份互换，化妆术

惊艳的化妆术，让人佩服

大家可以去看下，一些牛皮的品牌店铺，或者网红店铺

都是一种可以传播的文化！

例如你做女装，细分到连衣裙

价格区间60-100，风格定在小清新

老客户集中，我们周末特价，直播间优惠券发放

如此做好一项工作，你会发现！

你的人群越来越精准，你的客户越来越有粘性！

当然，

产品的品质是必须保证的，没有品质的品牌，是经不起时间的考验的！

人群如何来？

是在专一的领域，有独到的见解或者价值！

如何维护？

不断精准自己的定位，不断沉淀客户！

网红为什么能带货，是因为网红身上的亮点满足了粉丝的兴趣或者是幻想！

信任，建立

带货只是顺带！

为什么网红很少做偏门的产品？

因为这一块需要专业的知识，并不是你的亮点范围！

这是结合网红与小而美概念，让大家对店铺的定位，风格做清晰的规划

从而，完善明确我们的产品人群

达到精准营销的目的

还有一点

我们的产品，如何获得更多，更精准的人群？

这里先说工具，再说区别！

第一个，直通车

这里，我们会有很多分类！结合生意参谋，直通车的工具

我们可以精准的选一部分人群

最傻的办法，广撒网的方法最简单

能够组合的人群因素，都单独组合，然后去测试！

这里不得不说，产品最好是有基础，有基础，有方向

对人群的画像清晰度有帮助

对转化有帮助，这样，数据才会更健康！

这里不建议大家，新品直接上车想着推爆！不建议不建议！

第二个，钻展

当我们的产品没有问题，基础完善，。想更好的完善人群的时候

钻展是一个很好的工具

模仿，借鉴一直是很好的办法！

同款，同价位的产品，消费人群是不是跟我们的一样呢？

中国做生意有个不一样的地方

当你在这个地方做生意，生意火爆的时候，会出现下面这种情况！

复制模仿，一直是国人的强项

创造一个商业模式，不容易，但是模仿一个商业模式

很快！

当我们不知道我们的客户群体在哪里的时候

最简单的就是借用钻展

话回来，为啥猜你喜欢的打法，很喜欢搞钻展，不就是人群？

为什么打击竟店，喜欢流量竞争店铺

或者打标签的时候，喜欢浏览竞争店铺

不就是为了人群标签一样么？

下面说区别

为啥猜你喜欢的方法之前很多做淘金币的，或者说搜索，同样很多玩淘金币的

相对低价的产品，更容易爆发猜你喜欢流量，这个大家要清楚

低价的客户群体更广，这个大家用钻展测试一下就知道了

那么，优质的购物账号，优质的买家，最容易出现的是哪里，活动！

因为活动的产品具有平常不具备的性价比！

所以，为什么之前玩水果的运营，喜欢淘客冲一波，淘抢购来一波活动！

因为淘客的标签也是很乱

很多淘客客户，不是因为需要而购买，而是因为便宜而购买

而活动客户，具备账号，安全，优质的标签

相对低价的产品，人群范围广，这个时候，你的人群面广，曝光率大

是不是可以快速增加你的产品人群画像！

当然，现在淘金币不如以前了

但是活动的意义还在！！！

大家会发现，一些标品的行业，对人群要求不高的

例如，水果，百货这些

活动的量会非常大！为什么？

因为营销场景足够大，人人所需！而且具有性价比！

所以，人群的概念，品质追求越高的产品，越重要

针对低价产品，显的不那么重要！

标品行业，关系另算！

一招就可以搞定！

当你每天在考虑如何人为干扰数据

麻烦思考一下，你所有的努力，是把产品呈现给精准客户

还是把数据完美到自己心里舒服！

不管哪个阶段的客户，对品质的追求都是不一样的定义的，满足品质需求，找到目标客户，才能维护好你的人群！

否则

四、你在哪个阶段？

为什么我们不建议大家疯狂的做数据

我的帖子，思路，一直强调大家，先选好产品，在做基础，找好方向，再做推广呢

个性化流量时代

你的销量，只会让你自己高兴，你的客户，有可能接触不到你的产品

就跟开车是一样的道理，你要的超低ppc，真的有意义吗？

我相信很多朋友，还在一味的迷茫着

我们不建议大家SD，但是也不否认SD

娃娃学步还需要有人带，更别说在千百万产品中成长的数据

但是，我们不崇尚让产品活在自己的幻想中

我们需要让产品有自立更生的能力！

做基础是为了让需要的客户一个参考

不要为了一个数据，而让你的客户迷了路

远离疯狂SD，清晰自己的定位，获取精准的客户人群

维护好每一位客户，做好每一件产品品质！

相信我，

一步一个脚印！

你会很棒！

这是我大哥，成功没有捷径，方向+努力

文章思路清晰，基础运营，希望大家在电商路上

一步步完善基础，总有一天厚积薄发！

加油！！！

感谢各位朋友的支持！

上篇文章有朋友对文章不屑

在此，我声明一下

本人写文章，纯粹分享，有基础的朋友，一看就懂

看不懂，或者不屑看的朋友，请关闭页面

帮助能帮助的人，

文章也有人群

或许，你，并不是需要帮助的人群

可以发表见解，但是请文明点评！

欢迎大家提出自己的观点，砥砺前行！

再次，感谢派代网平台 推荐！谢谢所有支持我的朋友

我是宋江

我在广州

坚持我自己的梦想！