临近6.18，很多商家开始抱怨，流量上不去，竞争太大，直通车老是翻车......怎么办?各种在线等答案，“佛系运营”缘分到了，自然爆。淡季不努力，旺季徒伤悲，6.18年中大促将近，爆款打造迫在眉睫，早布局，才能更快收割!

承接上文，侧重思路布局，接下来会有实操干货分享，天气炎热，各位看官请慢慢看。月销售额490万的店铺怎样炼成的？看完很吃惊，持续几个月，销售额持续提升，这是很多中小卖家都希望看到的。

下面开始为大家分享店铺实操案例：

（1）产品：女性内衣

（2）引流方式：直通车、手淘首页、手淘搜索流量

（3）销售额情况：最近30天，销售额492万，较同期提升6倍，访客提升9倍，店铺总访客270万左右；

（4）店铺层级：第六层级，2个月持续拉升流量，急速冲刺6.18。

且听下面分享，直通车小布局，低价引流，撬动自然搜索流量。

本文侧重直通车布局和流量布局，如果你能明白每个环节做什么，那么接下来在数据化运营方面你将学会更多爆款打造的有效方式。因为每个人都有独特的逻辑和思维模型，战略大于战术，反之修习好战术可以为战略更好的做加法，那么前期通过直通车小布局给自然流量奠基便是很好的做加法。先来说直通车，我们只需要理清整体和布局的关系，我们对应直通车核心部分：关键词、人群、创意，解决本质核心问题。

1.直通车加权法：优化点击率提升权重，具体前期我从三个地方去测试，相信所有的运营和车手都应该明白测试好数据后我们每个环节的数据指标尽量做到最优，才能有更大的操作空间，当然如果某部分数据因子差异太大，直接影响整体布局；比如直通车整体计划点击率包含（关键词点击率、人群点击率、图片点击率、创意、地域点击率以及流量高峰期投放时间）

紧围绕这几大核心部分，我们来做数据优化。

（1）前期测款：同一个计划放2-3款宝贝，测试数据5-7天为准，对比点击率收藏加购率最高的款，且满足的数据指标，点击量300以上，收藏加购率大于5，转化率大于3，通过测试我们的主推款转化率在4左右，且这样的款作为重点去推。

（2）分析数据：通过流量解析数据透视分析行业点击率，通过我们产品核心关键词点击率分析，行业点击率在8左右，那么在操作当中我们计划点击率达到8以上或者更高，我们的直通车计划权重会更高，同步测试创意车图，轮播测试3-5天，优选高点击率的创意车图，我们的车图点击率在行业优秀以上或者1.5倍可以快速上分提权重。

（3）关键词优化：前期选择与产品相关的属性词和核心词，优化3-5天，每天小幅度的调整关键词出价，下面看我操作情况，把点击率好、投产好的词适当提高溢价，提价后关注实时排名，保证点击率稳定，会有稳定的投产和转化，其次把点击率低，展现大的词适当降低溢价，如果是大词、二级词，先精准匹配养好点击率，点击花费高，无收藏加购和成交的关键词删除即可；我们的目的在于兼顾低价引流和投产的同时，持续优化点击率，让直通车权重更高，后面点击扣费更低，这是我们优化点击率的动机。

（4）人群优化：通过生意参谋行业客群分析与我们产品相关的人群，重在偏年轻化的女性群体，其次我们就要分析消费层级、职业占比以此来衡量女性的消费水平，我们把这个做好后就要重点根据性别+年龄段+类目客单价分层设置，两两匹配，其次6.18节日人群和优质访客一定要加，有利于在6.18蓄水期提高转化，圈更多的精准人群流量进来。前期溢价不要太高，否则关键词实际扣费会很高，一般我溢价在10-30左右，然后根据人群的数据来调整，同样操作，把点击率高、转化好的人群适当提高溢价，点击量大，花钱多且收藏加购略低转化一般的人群适当降低溢价、无转化无收藏加购的人群暂停。

我们在操作时，解决了关键词精准度和人群精准度的问题，直通车的转化会很稳定，所以在操作前期，我们一定要测试好创意车图、人群，减少与我们行业优秀数据的误差，通过优化数据值指标把我们的每项数据做优秀。同样如此，如果我们的某个数据，比如创意车图点击率太低，流量进不来，或者某个展现几十万的二级词在直通车里面，我们不知道去降低出价或者修改匹配方式，直接拉低我们的计划整体点击率，最终权重无法提升，我们精准人群和关键词的好处是提升投产，同样的优化点击率为了后面更好的降低PPC。所以把握每个核心维度，把每个核心点击率做到最优，搞清局部和整体的关系，才能提升计划点击率和权重。

同样如此，我们在点击率持续优化的过程中，慢慢递增日限额，因为接下来旺季和6.18期间我们需要拉更多的收藏加购，随着直通车流量的递增，权重会更高，数据反馈会更好，这才能将直通车功效发挥到极致。

在优化一段时间后，我发现同样的出价，关键词排名靠前，且每个时段的点击量都比前一天的实时点击量多，在增加预算的情况下，有时候烧钱的速度会很快且比前一天提前下线，这个时候我开始做关键词出价调整，把排名靠前、花费高的流量词适当降低1-2毛出价，同样的人群花费高，点击量大的适当降低溢价3-5，通过观察数据,PPC每天在降低。同样我继续优化操作，发现流量越来越大每天的同时段，这个时候如果我降低关键词出价幅度太大，点击率肯定不稳定，但是整体的点击率每天都不错且比行业高，这个时候我稳定关键词排名去拖时间折扣，每天3-5下拉，PPC很快降下去了。大家看我操作的数据：

这是主推款数据，已经很稳定了，时间折扣每天我持续下拉，现在到37，行业PPC在1.8元左右。

我们来看直通车操作的数据，PPC稳定在1元左右，点击率在10。

紧接着5月中旬开始操作辅推款数据，PPC从2.56元降低到1.2元，直通车流量慢慢从单日100递增到800左右。

我们精准直通车关键词、人群后，且PPC在不断降低，这个时候投产会提升很多，如果是某些低客单价类目，转化再好，投产可能不会太高,ROI刚好持平，这个时候我们不要一味的去做投产，否则局限操作，直通车会陷入恶性循环，我们只需要做到低价引流，直通车最终投产的意义是带动自然搜索流量。

这是直通车操作30天数据，流量不断放大，PPC不断拉低，直接直接带动自然搜索流量的增长。

经常有人问我直通车如何带动自然搜索的，逻辑是什么？大家试想一下，如果你的直通车点击率越来越高，流量越来越大，自然流量会有更多的曝光，同样你直通车带来的收藏加购越来越多，淘宝就会认为你的流量比你行业优秀，会给你更多的自然流扶持。

2.手淘搜索加权法

那么，直通车与手淘搜索是一种正向增长的关系，直通车流量稳定且正向增长直接带动自然搜索流量的增长，大家可以看上图，直通车日点击量在持续增长，再来看手淘搜索流量，也在持续增长，单日搜索流量增长到13000左右。

根据我操作多年的经验给大家总结下，直通车带动自然搜索的必备条件：
（1）必须是转化好的款，主推款和辅推款的直通车转化率都在4以上，随着数据的累计，收藏加购率远超行业优秀。
（2）新品在30天加权期内，做好流量、单量递增，且在短期内快速拿到竞品的坑产，会获得更多的自然流量扶持。操作的这个店铺，产品前期基础不错，淡季快速测试数据、引流，优化好详情页，旺季转化会有很大的提升。
（3）直通车流量做递增，通过系统反馈数据认为我们的产品优质，流量正向增长且收藏加购率销量持续递增会带来更多的自然流量曝光，上面的数据操作说明一切。
（4）必须是当季款，处于行业的上升期，通过卡时间节点拉自然搜索，直通车去放大流量，转化收藏加购率持续拉升，直接带动自然搜索流量的快速增长。（一般季节性产品在旺季自然搜索流量增长会更快，很多人在操作中会发现，非季节性产品，大多数标品是不是搜索流量增长很平稳或者缓慢）

3手淘首页加权法

（1）点击率在行业优秀以上，我们的直通车计划点击率在10左右，行业在8左右，所以优化点击率持续稳定后，可以新建定向计划拉首页流量。

（2）打开智能出价，对猜你喜欢溢价，参考数据量来调整，且猜你喜欢审核周期一般为2天，我们的创意图为白底图，干净整洁，无牛皮鲜，更容易通过。

（3）手淘首页最容易在新品加权期和旺季拉爆，接下来6.18以及旺季的很长时间，只要手淘首页拉起来了，稳定补坑产维持转化，首页流量可以持久爆发，但是转化不稳定会影响波动。

（4）手淘首页起来后，我们不要轻易的改主图、详情页，否则流量会归零。

这是手淘首页流量，一个月拉升200W左右，店铺整体访客远超同行优秀，直接带动销售额的快速增长。

其次小爆款群布局，在6.18到来前，做好预热和活动布局，才能抢在竞争对手的前面，

电商长路漫漫，祝大家年中大促打胜仗，我们下期继续分享!