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拼多多新品30天内日销从0到过万的实操流程 详细解读

4月16日接手,店铺日销在300-400元,到5月15日日销刚好突破1万元(几乎无补单)。大致分享下具体的操作。

拼多多新品30天内日销从0到过万的实操流程 详细解读

一、店铺的基本情况

1、新店,大概3月份开的,之前烧过车,惨不忍睹。

2、类目是童装,运动套装,客单价在40-50(不是件单价)。

3、同款产品日销300件左右可以进同款的top3,差不多日销1万。

4、我接手的时候主推款已经有几十个评价,评价质量也比较高,基础销量也差不多有600多。所以链接的基础还是不错的,省了很多麻烦。

二、测款(4月16日-5月初)

人群定向 出价 资源位

全体人群 0.1 类目商品页 5

访客重定向 50 商品详情页 5

相似商品定向 30 营销活动页 5

叶子类目定向 50 优选活动页 20

相似店铺定向 30

测款的目的主要是测图(测点击)、测款(测订单、收藏数和转化率)、测词(搜索推广里)。

1、我主要是通过场景推广来测款,用原先的计划,大概是日限额100,一天1万多的曝光,但是因为处于没人管的状况,每天100元在早上就被烧完了。定向主要是在相似商品,资源位曝光主要在营销活动页(刚开始)。(上图为测款时的出价)

2、通过降低相似商品定向和营销活动页资源位的溢价,让曝光下降,把曝光分布到全天大部分的时间段。同时提高访客重定向、叶子类目定向的溢价,资源位上也提高商品详情页和优选活动页的溢价,这样能让所有的(或者大部分)定向,和资源位都有曝光,这样可以测出哪些定向和资源位的转化比较好。差不多3-5的时间,我们观察场景的数据,表格如下:

日期 曝光量 花费 点击数 点击率 订单 收藏数

4月17日 1911 101 27 1.41 1 2

4月18日 2106 101 23 1.09 0 0

4月19日 1837 101 25 1.36 0 0

4月20日 1891 102 33 1.75 1 3

4月21日 3754 82 55 1.47 2 3

解读:5天测款下来,说实话,当时这个数据还是非常让我失望的,点击勉强及格,很想换创意图,但是又没有另外的图,所以就勉勉强强接着用了;另外订单数也很少(不考虑转化率),收藏数也不多,当时对款式也是有怀疑的,反馈给商家,他提到他有两个淘宝店,一样的款式一样的图,现在日销在3万左右。这句话一说,我坚信款式应该问题不会很大,就接着继续测了,延长了测款的时间。

差不多坚持到26日的时候,我们的数据就慢慢出来了

日期 曝光量 花费 点击数 点击率 订单 收藏数

4月26日 11862 66.58 280 2.36 19 18

4月27日 33387 149 628 1.88 20 30

差不多款就测好了,点击率还过得去,转化也行,订单也多起来。测图、测款都通过了。接下来就是加大投入推了。

总结:

1)如果你对你的产品有信心的话,测款测图的时间可以延长点,不宜过短,要有信心,千万不要几天数据差就放弃。

2)一定要多准备一些创意图,场景能达到2%,就差不多了,3%的话就算优秀了。

3)新计划前期转化低,数据差是正常的,5-7天甚至10天下来,数据差都问题不大,但是一定要有曝光,至少上万的曝光(测试的样本数一定要够,也不宜过大),同时也一定要有单子,不能一个转化都没有(转化率低没关系)。

4)需要换创意图的话,可以一张一张换,隔个几天再换一张,频率要低,千万不要太急,一次性都换了,这样对计划影响太大。

三、加大投入阶段(5月初开始)

款式测试结束之后,我们的点击差不多在1.6-2.3之间徘徊(及格线了),roi也差不多平均能在6以上了(偶尔有几天会跌破6)。就可以小幅度加大投入了。主要是通过提高部分定向和资源位的溢价来提高曝光,同时这几个定向和资源位的转化相对来说会高一点。我截图个几天的数据大家参考下(这个是我店铺测出来高转化的定向和资源位,可能不同类目,计划都会有区别,这个需要大家自己测,自己测出来的才是最适合的,不要盲目copy别人。)。

拼多多新品30天内日销从0到过万的实操流程 详细解读

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拼多多新品30天内日销从0到过万的实操流程 详细解读

数据会有波动,但是整体数据还是呈上升的状态(除了偶尔有几个分享开团外,无刷单)

总结:

1、 人群定向里,访客重定向和叶子类目定向的转化相对会高一点,我们的溢价也可以出的高一些;

2、 资源位里面优选活动页和商品详情页转化还可以,溢价可以适当调高。

3、 数据有一定的波动是正常,不必大惊慌。

4、 5月12日,我们sku调整了下,部分sku提价三元,对当天的数据影响还是蛮大的。建议后期尽量不要修改sku。

5、 一定要及时增加限额,还要关注直通车账户余额,千万不要断了。

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