+++++++++++++【5月22号】-----618活动前的基本情况+++++++++++++++++++++

对于今年的拼多多618，拿一个女装新店（老店新开）来进行分享【非代运营】，在过去的一个月整个店铺本身已经是上升趋势的，截止到618大促开始的前一天5月22号，这个店铺访客就已经达到了8352个访客，并实现盈利（低客单价）。

毕竟做了2年多的拼多多了，对于拼多多活动我们是相当的熟悉，所以并没有对活动有太大的爆单寄托~

这里面可以给大家举一个悲惨的案例，拼多多的主要排名影响因素是营业额（GMV），如果在活动的这个半个月（5.23-6.20），对手以活动价格稳定成交且超越我们，那么后续在没有活动流量加持的情况下，我们想要扳回一城的成本是可以预见的，所以该配合平台演出的我们不能视而不见。

但是可惜的是我们拿出来分享的这个店，现在玩得并不是标品，而是非标品，并且是以盈利为目的的一个店铺，所以活动上我们会做一些取舍，而不是全力配合。

而如果是标品类需要与竞争对手拼GMV的店铺，那么活动是不能放弃的，所以一定要做到第三方心态，也就是我们所说的旁观者。

（风格店-做店，不做单品）

虽然这么说，但是对于平台618的规划，我们也需要认真阅读，总结起来还是蛮大的：

1. 大促搜索池活动----------------9.5折

2. 类目会场活动（限量抢）-------5折限量，然后8.5折落地

3. 平台补贴（满减、满返）

4. 返场活动等等

参与活动的要求，大促搜索池一直都是最低的，最近30天日均GMV达到100+即可，可以在搜索渠道和推荐专区获得额外的曝光机会。

类目会场肯定是大于的常规搜索池活动，但是优惠的力度也是蛮可怕的，并且需要限量5折参与（资源置换概念），很明显我们是低单价产品，利润不会有高达50%，对于一个非标品，玩供应链的低单价店铺，8.5折落地也是无法接受的，毕竟不存在什么竞争对手。

平台补贴算是对参与活动商家扶持，除了商家本身做出让利，平台也对活动进行补贴，让客户购买更多的产品（提升客单价）

那对于我们自己本身呢，就是计划活动的预热，在活动的大氛围底下，流量肯定会比平常要多~但是因为我们对活动做了取舍，所以流量不会有太大的倾斜，但是也不会差太多就是了（活动常态化，客户心如止水）

以上就是5月23号活动开始前，基于店铺的情况，在面对618的时候的心理反应，至于落地执行。

下次我们给大家分析一下，基于618的转化率和平台促销背景，我们的玩法配合措施应该从哪些方面配合。

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