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施有朋:我赚钱的秘密是什么?

昨天群里有个朋友说:最近很热门的一个话题就是2019年水果涨价了。

他说:说点题外话,要是有朋的南园北果还在的话,那就厉害了!

哈,不是因为水果涨价了,我做水果就赚钱了。

任何时候,任何年代,都有产品涨跌,水果也不是今年才涨价。不是东西贵了就赚钱了,影响生意的起伏不仅仅是价格的波动。

不管正在发生什么大的趋势,中国市场有多大的变化。与我们个体来说,影响并不是太大。

看到群里的讨论,鲆叔出来说了几句。

第一、不必过分关注大趋势。

第二、不必过于关注消费升级还是消费降级,多关注消费分级。

第三、如果你不是做超级大公司,不准备上市,大趋势对你的影响,其实没有你想象的那么大!

说完这三个观点,鲆叔又补了一刀:

说句刻薄的话:大部分人关注未来,趋势,其实是为了掩盖自己的懒惰和无能。

我特别赞同鲆叔的观点!

施有朋:我赚钱的秘密是什么?

如果我们的目标不是颠覆某个行业,不是想改变什么,仅仅是赚钱的话,真没必要盯着什么大趋势。

中国十几亿人口,任何一个细小的机会,任何一个细分领域或者是小的需求,放在大的市场上都是无比巨大的市场!

因为人口太多了!

还因为:互联网的发展,让我们很容易就将生意扩散到全国,乃至全球去!

我们当时做全脑在线教育,其实也只是抓住了一个非常小的痛点,就是发现很多孩子的记忆力和注意力比较差。

为了帮助孩子们解决这个痛点,我们开始在这个需求上下了非常大的功夫,挖掘了一大批行业内顶尖的老师,然后攻克这个痛点,制作成课程。

产品在推向市场的时候我们发现,我们不见能把产品卖到国内,而且还可以卖到全世界。互联网打破了这种地域上的局限。

我们在全球的学员人数差不多有三四千,当时给五十多个国家发过教材。

你看,解决了痛点,并且为此开发出产品,然后就是不停的卖,然后赚钱就水到渠成了。

那些失败的教训

而我们往往把事情做复杂了,比说我几次失败的创业

第一次创业,我想做网文IP的改编,被网络上的大趋势给影响了判断,说网剧和漫画的市场非常大。

结果我就毫不犹豫的进入了,进去之后才发现,根本就不是那么回事。

任何行业也都是二八定律,做网文和漫画的公司很多,但真正赚钱的也就只有百分之二十的公司,甚至还不到。

施有朋:我赚钱的秘密是什么?

很多朋友会觉得没有项目,而且都瞅着一些大项目,大趋势,结果越来越迷失。

当我们将目标放小一些之后,只是冲着赚钱,那就很好做了。

最怕一开始的目标就是改变一个行业,影响几千万人,那就麻烦了。

如果只想年赚一百万,基本上搞定一两万的私人微信粉丝,慢慢的运营,一年一百多万还是比较容易的。

我的赚钱秘诀

返回来说一下赚钱的秘密。

我今年给自己找了四个关键词:自律,坚持,利他,向上生长。

别说,这就是赚钱的秘密。

哈哈,感觉像鸡汤吧?

我拆解一下吧。

自律、坚持。

我每天都会看一个小时广告,只要是广告都会点进去看。看它的详情页,看它的页面框架,看它的视觉系统,看它的产品价格,看它的客服体系。

我天天看,坚持成了一个多年不变的习惯。

坚持久了,我发现我随时都能够包装出一个项目出来。

而且,坚持看久了,我又学会了一套方法,叫标杆学习法。

当然,标杆学习法最早是麦肯锡的一套思维工具,被我拿来拆解各种广告了。

如果我来做这个行业,这个类目,我就可以直接标杆学习这些同行。因为赚钱的秘密全部在这里藏着呢。

包括我是如何挖掘流量口子的?

就是天天看别人怎么做流量,看多了就自然会了。这玩意,这没有啥技术含量,就是多看,多思考,多想。

核心关键还是坚持!

施有朋:我赚钱的秘密是什么?

坚持每天关注一些广告,每天搜集一些同行。坚持久了就看到钱了。

所以说,很多人说钱难赚,真不是这样的,我觉得是赚钱的欲望不够而已!

利他。

一开始不要那么功利,就想着要马上赚钱。

先利他。我也发现,很多大佬赚钱的秘密真的就只有两个字:利他。

连稻盛和夫都把这两个字写成了一本书,叫利他经营学。

说点小的。

知乎是个非常大的流量池。

上周有个书友给我微信转了一万块钱,说想找我聊下流量。

我这边做流量的模式,目前80%聚焦在付费流量上,只有20%的精力聚焦在知乎的免费流量上。

他来我办公室后我就在想:给他点什么干货呢?

后来我就从利他展开,和他聊了一个多小时。

利他,帮助别人解答问题。

知乎上有非常多的人提问,说明他们有这块的困惑和难题。

如果正好是你擅长的领域,那就去主动地帮助这些人解决问题。

比如说,找出你所在行业,或者你擅长领域的一千个知乎问题,做好筛选和归类,然后每天坚持用心回答2个,一年多也就回答完了。

这件事情坚持做,抱着利他的心!

知乎流量非常大,经常会看到一篇回答就是百万级别的流量,后面如果留个微信小尾巴,难道流量还会差了?

同时,回答别人的问题其实自己的一次系统的整理和输出,输出是最好的学习。

不仅仅提高了自己的水平,同时还帮助别人解决了问题。在一个领域回答问题多了,自己自然而然就成了专家。

同时,仅仅是整理这么多问题,都能发现很多细分的痛点市场。

因为只要是提问,就说明有这个痛点需求嘛。

你看,自己成长了,通过痛点还能开发出产品来。又能通过回答问题吸取源源不断的流量。

与此同时,在回答问题的时候,不经意间还把个人IP打造好了。

赚钱还难嘛?

这就是利他!帮助别人解决痛点,保持利他的心去做。

再说向上生长,我对这个词的阐述是:自强,是解决一切问题的关键!

不管是看广告,标杆学习同行,还是用利他之心帮助别人,如果每天都能向上生长一点点。

比如:学会写作的元能力,开始掌握分享的能力,会写文案,逐渐的让自己向上生长。

那,赚钱会越来越轻松的。

在自己擅长的领域不停地修炼长板,每天向上生长一点点,就一定会在自己的领域变得更加强大!

因为:自我强大,是解决一切问题的关键!

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