话说上回讲到陆行之报名了天天特价，达到了一天出1千单的量，对他的发货能力带来了挑战，拉了许多同学一起帮忙。

由于上活动有15天的疲劳期，也就是说距离下次上活动还有15天，期间的日销订单量较少，陆行之趁着这段时间优化了发货流程，先提前把包裹打包好，要发货的时候快递单往上一贴就完事了。

但是客户还不下单怎么能知道客户买了几瓶呢？原来，陆行之通过数据统计发现，95%的客户都会买一瓶，5%的客户会买两瓶及以上，因此提前打包时90%的包裹里面装的都是一瓶，10%的包裹里面分别装的两瓶，三瓶，四瓶不等。

之后的时间陆行之上了几次活动，活动效果都不错。

在第二个月底算账的时候，陆行之发现了问题。活动的占比太大，整体算下来并没有多少钱可赚。

原本毛利是50%，但是上活动的价格优惠毛利只有5%，而活动的销售额占整体的83%，整体毛利率只有83%*5%+17%*50=12.65%，再减去3%的退换货亏损，5%的各种人工成本，2%的公关成本，这样算下来毛利只有2.65%。

2%的公关成本哪里来的呢？原来陆行之没有时间上课，虽然是不是找同学代课，但总有找不到人的时候，而且有些老师也能发现陆行之找人代课的事情，为了老师放自己一马，上下打点了关系，打着大学生创业的招牌给老师“认错”，并送了礼物。

剩下的2.65%其实就是自己的人工成本。

他反复上了几次后，只是赚了个吆喝，想要赚钱只能拉日销。陆行之通过上活动前后的日销数据对比，发现活动数据并没有给日销带来什么促进作用，反而是日销明显下降了。

这不对啊？

陆行之很疑惑，总销量明明上升了但是为什么日销下降了呢？

陆行之打开后台通过访客对比发现，之前的人群是高消费能力的人群，现在的人群是低端消费的人群。

而且陆行之还发现涌现了许多9.9元的竞品，他们不用上活动打折，而是直接售价9.9元。

陆行之买了好几个竞争对手的产品回来体验，发现这些产品就是所谓的兑水蜂蜜，成本很低，而且消费者识别不出来，从电商页面上看和自己的产品几乎一模一样。

这些伪劣产品让陆行之感觉非常头疼。

因为陆行之现在的毛利是很低的，如果持续跟这些伪劣产品拼价格，自己很可能就会亏本。

第一步应该是把活动停掉，如果持续上活动，引来的都是低端的消费者， 没有利润现在亏不起。

第二步要想办法找到目标的消费者，还原访客画像，和市场现在的9.9元大军区隔开。

但是要如何找到目标的消费者呢？

由于自己的蜂蜜质量好，价格自然也就比较贵了，白领是有固定收入的群体一定可以消费得起自己的蜂蜜。

陆行之想到了地推的方法。学校对面就有一所创业园，里面有许多的企业，这些企业里面的员工都是属于白领，。

陆行之带着产品来到创业园中的一家企业。

“你好，我是对面D大的学生，在做蜂蜜的产品，请问你们有兴趣吗？平常下午休息的时候可以泡着喝。”陆行之态度诚恳，“而且你看，我这蜂蜜质量很不错，价格也不是特别高。”

“这样啊，可是现在公司里都会配备一些小零食类以及饮料类的，我们自己并不需要购买。”话虽然是委婉，但明显是拒绝了。

“那行，不好意思，打扰了。”

出了这家公司，陆行之又走了其他几家，但是得到的答复基本上是NO。

回到学校后，陆行之简单洗漱了下，就上床躺着了，他现在不想说话，想好好休息会。

整理了自己的心情后，他重新登了自己的淘宝店铺，看到自己的产品被打上了“低价”的标签，但他仍然相信只要自己的产品质量、包装等好，用户体验好，自然是会来买自己的东西的。

陆行之不想轻易放弃，坚持着自己坚持的东西，虽然发单量小了许多，但他缩小了自己的规模，成本降低了，对应的毛利率还可以勉强支撑。

但是，现实有点残酷。

陆行之发现自己的销售额持续下降，他发现了一个非常严峻的问题，许多蜂农都开了淘宝店，他们手持着自己的身份证在蜂箱旁拍照。

他们的产品质量自然和陆行之的是一模一样的，价格却依然是头疼的9.9元。

陆行之很无奈，自己就是行业内第一个做九块九的人，结果在大家的跟风之下，把自己干死了。

低价既扰乱了市场又把自己搞死了。陆行之知道现在已经是悔之晚矣。

他整理了一下手里面的货，所幸已经把上次进的货卖掉了一大半，心想这条路子并非长久之计，不如就这样算了吧，把剩下的货运回家，重新找项目重新起盘。

同时，陆行之也意识到自己的无知，商战如棋局，下一步棋要看到之后的几步棋，否则很容易给自己挖坑，还傻乎乎地往里面跳。

陆行之想到自己从小读书走来，每一步其实都有长辈告诉自己哪条路会是怎么样的结局，因为他们已经走过了条路，所以，最大的问题是没有前辈指导。

陆行之决定先好好学习商业的知识，寻找一位可以给自己方向的前辈，然后再出发。