在上一篇帖子中，车手已经跟大家分享了爆款打造的上篇，有兴趣可以自己搜来认真研究研究，；今天我们就根据真实的店铺言续下篇。爆款的打造，可以分为以下四个阶段：一、筛选和布局阶段；二、预热和布局阶段；三、直通车引爆阶段；四、维持热度阶段。今天要分享的主要是直通车引爆和热度维持。还是废话不说，先晒数据。

这个店铺是去年7月份接手的。我们先来看看它先前的一些数据。

可以上面两个图看出，店铺在车手接手前，17年3月份到7月份，支付金额基本上是一条平的直线，没有明显的增长，同时行业的点击指数从3月份到9月份基本上也是没有什么波动的，这个店铺基本处于一个半死不活的状态，用店铺老板的原话讲：我卖的东西质量不差，价格也不贵，为什么支付金额就是起不来呢？除开了店铺的运营费用、人力成本外，基本上就没有剩什么钱了。我想这应该是很多淘宝卖家的心声了，在现在这个网上购物平台如春笋般冒出的年代，淘宝早就不是当年的淘宝了，需要你付出很多的心血才能将店铺做起来，当然，你方法不对，或者没有找对正确的合作伙伴，即使付出了很多的心血，最后还是以赔本赚吆喝结束。所以，车手的感觉是，在这个电子商务越趋成熟、大家消费更加理性的年代，选对好的合作伙伴就如同打造爆款选对好的商品一样，你就成功了一半了。

继续看这个店铺的数据，在车手团队接手这个店铺之后的8月开始，这个店铺的支付金额呈直线上升，由7月份的85w到最高点11月份的288w，可以看到是同类店铺的平均31w的近9倍，在10月初的时候，店铺的老板看到9月份的支付金额接近翻倍，就对车手团队的操作能力给于了200%的肯定，对双十一的活动的想法给于1万个的支持，这也就让我们团队能够放开手脚，全力的去冲刺双十一活动，结果以完美的支付金额呈现给店铺老板，看到这个成绩，店铺老板直接放话：这个店铺以后我就不会再看直通车后台了，你们自己放心操作，只要我还是这个店的老板，我就要一直签车手你们团队，如果有新店，只给你们操作，其他人的能力我信不过。这是对我们车手团队最大的激励。

言归正传，开始分享直通车打造爆款。在上车推广之前要搞一些基础销量，如果是零动销的还是建议你想想怎么破零了之后再去做推广，不然就真的是烧钱。对我们这个店铺来讲，接手前就已经开了一段时间的直通车了，有了一定的销量及评价。

早期的选词及推广

     选词：早期以精准精准词为主，数量不求多，在于精，通过直通车的推广，尽快提升质量分。可以从系统推荐精准词、生意参谋选词、TOP排行榜等。第1天：加词，然后出价以高于市场平均出价的30-40%，每四个小时调整一次，观察关键词排名变化。第2-3天：看数据，前期加词不多，所以每个关键词都可以兼顾到，通过两天的数据观测，两类词进行提高出价处理：点击率还不错的和展现量很少的，提高出价卡靠前位置观察，位置保持在首页；降低出价处理：有足够展现点击率不行的、有展现没点击的，要进行降低出价处理，位置放低到二三页，以免过多花费。下调价位不要太猛，几毛范围内的调价，幅度过大会影响展现。 第4-5天：测试主图和标题，标题留下点击率较好的。如果计划整体点击率都比较差就尝试更换推广图，标题和主图如果在还不错的情况下，应该质量得分这时会有个提升，在8-9分了，也有部分词已经到10分。这时候10分词继续稳定位置，其他8-9分词略微调高价格。 第6-7天：大胆删减词，对于这几天点击率经过调整一直都很低并且没有转化的关键词删除，有转化的关键词位置较靠后的继续提价，无转化点击率还可以的关键词微调降价。在流量高峰期关注关键词位置变化，以应对调整高峰时段时间折扣，关键词流量高峰期保持在想要的位置。删除废词，加入新精准词补充流量，不断重复这个工作，经过一周调整下来关键词质量得分达到10分不再难。同时在选词时需重视以下几个方面：1、相关性：无线端相关性是很重要的，相关性包括关键词与标题和属还有、类目匹配度的相关性。在直通车标题中的关键词，相关性高的，质量得分也会有优势，之后养词也会更加容易。所以一定要选择跟自身产品相关性好的关键词去培养。 2、点击率：点击率这点是毋庸置疑，大家都知道它的重要性，点击率短期内如果能得到较大幅度的提升，质量得分也会涨的很快的。点击率主要又是受到图片的影响，所以一张好的推广图是点击率提升的一个开端，创意图一定要做到主题清晰、背景简洁、文案精华，关键是要拒绝牛皮癣。 3、转化率：转化率的好坏直接表现了宝贝的受众情况，如果转化率很低淘宝就会断定为该宝贝是不被买家所喜欢的，所以就会减少对其的展示机会。而开车转化率高才能提升ROI ，直通车投放才会有利润，转化率是必须要去重视的，对于转化很差的关键词一定要及时删除替换，培养新词，不然会拉低质量得分，也会影响整体的投放效果和利润。

     推广：初期产品竞争能力较弱，以关键词站内投放为主，关闭站外和定向推广。前期主要测试产品创意图片和标题，优化质量得分和点击率，如果开启站外和定向会拉低整体点击率，从而影响前期关键词的培养进度。

      投放时间设置

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（1）用心的商家可以根据淘宝的生意参谋总结出来流量规律，每天店铺流量爆发时段约在：上午8:00—10:00,11:30—13:00，下午16:00—17：30，晚上18:30—22:00，这些时间段基本符合上班族的日常工作时间：上午8:00到公司打开淘宝看宝贝的发货情况，看到有可能需要的会继续在淘宝上逗，11点—12:30半一般是午饭和午休时间，16：00—17:30基本是当日工作完成后的剩余时间，18:30—22:00是晚饭后到睡觉的时间。 （2）量子数据：观察店铺人群的上网习惯。（3）一般半夜里2点到6点，很少有人去逛，这段时间可以停止投放。

      投放地域设置

（1）关于地域的话，多分析一下主推产品的需求市场在哪就是了，比如11月推广羽绒服主要定在北方就可以了，南方地区的话，对羽绒服的需求量很小的。（2）天气：江南地区进入梅雨季，即可以大把的投放雨伞，但是在北方需求量还是很小的。（3）季节：12月在北方已经是深冬，在南方穿个t恤就可以，所以鞋子，衣服等等推广还是要有明确的地域方向的。（4）淘宝指数：多看淘宝指数，可以知道各地区对产品的需求情况。

中期推广阶段

     经过前期的推广，销量和权重已经有了一定提升，现在有部分抗衡的资本。此阶段逐步加入热词，前期投放的是三个词组关键词为主，此阶段投放二个词组关键词为主，比如修身连衣裙、短款羽绒服等搜索量比较大的词。
     热词也同样可以采用初期培养精准长尾词的方法，前期长尾词已经差不多都调整到10分，计划权重值也会比较高，所以现在加入热词质量得分也会比较容易培养。几天数据下来点击和转化都不错的关键词直接调整到3-5位，如果没有过多资金还是不要冲前两位。转化较差些的调整到首页下边位置。
     中期阶段重点培养二级词和大流量热词，并把点击转化好的关键词稳定在首页位置，为下阶段大力度推广蓄势。

爆款的维持阶段

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主要是降低CPC，增大自然及付费流量，提高ROI。此阶段流量就要全面开花，大流量一级类目词抢占靠前位置，满足爆款阶段流量需求。一些类目也可以尝试竞争对手品牌词，此阶段产品有一定竞争力度还是可以跟品牌对手竞争。一级类目词如果可以抢占前几名的位置，基本就可以带来几百以上的大流量，但是对于冲刺爆款阶段这些流量还是不够的，这时候就要开启我们初期阶段关闭的定向及店铺推广。 定向推广：这时候我们可以单独建计划开启定向，起步出价高于行业平均20%左右，定向流量可控性差，开始出价不要太高，采用逐步调整策略，每天几毛钱的增长速度。这时候可以用我们测试出来的点击率较好的创意，流量肯定是逐渐上升，如果流量不足就继续调高出价，并且流量高峰期时间折扣调高。定向点击率提升上来，稳定一周之后可以再慢慢下调价格，这样我们获取流量的成本会越来越低。但同关键词一样下调幅度不要太大，每天2毛左右即可。

可以看到，现阶段，爆款的维持阶段，CPC已经明显低于行业均值，比较好的控制了直通车花费，但是同时也可以看到，直通车的ROI及点击转化率不是很好，这个可能是这个阶段需要进一步优化的地方了。通过前期爆款的打造，可以看到目前直通车花费得到了很好的控制，同时通过直通车爆款的打造，提高了店铺的搜索权重，对比17年7月18年1月的数据对比，可以看到免费流量的明显增加，带动自然引流支付金额的成倍增加。

希望今天的分享对大家爆款的打造有所帮助，如果觉得好的话，记得关注和收藏愤怒的车手，纯手打不容易啊。