知己知彼，方可得心应手。在这水深火热的淘宝大军中，做好店铺不只是优化自身，同时要关注对手的排兵布阵。这是对手将你一军，你才能够及时的应变思考。商场如战场，暴风雨来临之前一切都是风平浪静。等到对手将你遥遥领先，再去快马加鞭，追上那就遥遥无期了。

做店铺，数据分析了，思维也不断在改变，但还是防不住对手进攻的步伐。一下子就慌了神，对手的排兵布阵肯定不会告诉自己，这时只能自己苦苦研读兵法，苦苦支撑。近来店主，都想做到知彼，甚至自己的店铺都要放去一边，但就是不明白，苦苦思考，困惑着，一样的排

兵布阵，为何效果差别却是如此巨大。

困惑1：已经深夜研读兵书，自家产品在三确认货源稳定，价格低廉，利润最低，但就是对手的店铺做的风生水起，自己的店铺前却落叶满地。

困惑2：都是开车做引流推广，自己的油钱已在油箱形成漩涡油耗，但效果……哎……说多了都是眼泪。

Why？哎，没办法，现在店铺这么多，竞争已是常态，侦查对手情况，有布局，有章法的优化店铺，下面由成哥教你突出重围。

首先是基础

产品的质量是首要的，这是基础，即便价格低于同行竞品。质量不过关，没有回头客，评论影响又不好。所以想要把店铺做大做强，首要因素还是宝贝质量，即便是低价。

其次是货源，货源直接影响你宝贝的定价，利润，发货时间。利润少，直接影响后期引流推广空间。

然后就是找到宝贝卖点并与同类目做出自己的特色，提升竞争力。不要用那些千篇一律的主图，也不要用那些没有优化的数据包，一张图片、整体的设计文案于同行相比没有任何卖点的差别，这是在给同种类目在做引流，没有优势的宝贝注定会埋入淘宝这深沉的大海，掀不起一丝浪花。

清晰的品牌定位：及早树立品牌意识，品牌就是流量的号召力，做的好的店铺都会有很清晰的品牌定位。

分析竞争对手，设立目标

一、选好并认清对手

一开始我么就要选对竞争对手，千万不要选行业的kol。这种店铺的操作模式，经营情况，暂时对我们新开店铺是不适用的，但他可以成为我们的目标，相信自己，等到以后实力强大迟早会成为你的竞争对手。

竞争对手首先实力要相近，销量差别不大，，实力相仿。操作布局要符合现状实际，店铺都是逐步成长起来了的，切勿急功近利。

我们所选的的搜索关键词要精准，潜在的竞争对手也要精准，不能说自家店铺做的空调，那些做洗衣机的，或者所有家电的都把他们当成竞争对手。

记住最主要的为什么要分析竞争对手，竞争对手不过是给自己一个分析的模板，店铺众多，设立目标，将他，之后向着更高的目标前进。所以你的对手可以是你朋友的的店铺，生意参谋中访客流失到的店，生意参谋的经典。有了对手也就有了分析目标，才能更好地去竞争。

二、分析竞争对手

1、同类目优质产品

不单单是解析对手，但市场整体行情也要注意。了解对手的操作模式是否正确，不是正确的操作，一决定了它的存活时间不会太长，要看的整体的趋势，明确行业走势，这才能在这一阶段的同行竞争总，更好生存。

在生意参谋市场洞察里面的市场排行，选择-商品-选择最近七天。时间段的选择，根据产品的热卖周期，现在夏季可以选择7天和30天的趋势。

这种迅速起爆的产品，需要我们找一些竞品，看看他是如何起爆，流量结构如何，就基本知道它的操作方向了。

下图这款产品，就是有基础的老链接了，短期想要做起来很难。

1、分析竞品

有了对手，就要去分析对手，知己知彼，百战不殆。 销量是一个比较直接的关注点，但流量的来源也是必不可少的一项环节。

目前市场来说流量多元化，分析竞品来源渠道时，主要就是搜索流量和直通车推广流量入口出发，在对竞品各项指标的一个分析。

同种类目，竞争对手不止一家，竞品也不会只有一个。看下排名靠前的竞品，剩下的就是去竞品分析了解竞品。

单品总体的流量指数、交易指数、搜索访客、收藏人气、加购人气以及支付转换指数。

这是竞品趋势，流量始终是我们关注的重点。

主要的流量来源

分析对手，我们很难做到过目不忘，一般来说我都是做表格，统计的时间长了，对竞品越是了解，越是明白从何处将他超越。

如果对手是直通车引流，那根据自身情况并分析，是否值得高油耗竞争。

如果流量来源主要是自然搜索，那就要分析下流量来源，分析细化，入店的关键词是什么，搜索都是从关键词开始，它们的权重是不同的。

淘宝的规则就是无序匹配，而我们要做的就是依照买家的搜索习惯，去排序。搜索顺序匹配买家搜索方式。同样也不要看到大品牌流量多销量好，就把不符合自己宝贝本身的关键词加入标题中。这样即便是引来流量，也很难有转化，还会降低宝贝竞争度。

所以选词分主次，找到属于宝贝核心的关键词，注意县惯性和搜索性，淘宝是动态画的，相同类目不同阶段的可信次是不同的，新品和热卖产品的核心词要注意区分。

店铺的进店关键词，那些给店铺带来搜索流量，哪些是转化关键词。看下自家店铺是否有这些关键词，没有的话看看自己是否能操作这样的关键词。流量只是代表访客，并不一定能够带来坑产，所以要区分引流和转化的关键词，给你所带来的价值也是不同的。

提高自己宝贝的搜索流量，就要和对手引流、成交关键词进行对比，找到适合自己的关键词，放到计划里去推广。关于宝贝的关键词很多，但起到关键作用的很少，判断准确，操作手中，能让这几个重点关键词表现好过对手，流量也就超过对手了。

上述分享，仅供参考，主要还是自己细细琢磨，分析同行，细细研究，三百六十行，现在没有任何一家商家不去分析同行，细说的话，大家都懂……不过思路有了，剩下的操作就要看大家的努力和行动了。

对手的排兵布阵，有哪些优势劣势，我们通过操作来超越竞争对手，肯定要按照兵法，多个去研究。