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【力哥】为你解析,是谁影响了你的点击率

最近和商家交流时,有很朋友很反映自己家产品点击率上不去,不知道问题出现在哪里,也不知道要如何去优化。点击率确实是卖家都关心的问题,那么今天力哥就来说说,影响点击率的的因素有哪些!

我们先从买家搜索习惯来分析:

当我们搜索连衣裙时会出现不同的款式,我们是否点击某款宝贝就受我们所看到的的信息因素影响。

【力哥】为你解析,是谁影响了你的点击率

   上图买家可以看到的信息我做了一个思维导图,右边是受宝贝本身,或者店铺的影响基本没什么可以操作的空间,那么右边是我们可以下功夫的地方。

【力哥】为你解析,是谁影响了你的点击率

 

1、款式对点击的影响

在选择款式时,很多商家只单单凭借自己的眼缘推断某款商品会爆,【当然也有这种可能:眼光巨好,一眼就出来某款产品有成为爆款的潜力】会给自己带来利润,或者去年这款爆了,我今年也要分一杯羹,这是不太可取的。在选择款式时,我们应该做一些市场调查。

(1)是否是应季产品,产品不应季,把它打造成爆款的可能性就几乎为0。产品是不是应季有很多种方法可以来判断,比如下图的流量解析。

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如图所示,我们可以看出,产品的走势。

(2)如果这款产品是去年爆品,不知道今年还有没有市场,可以看同行商家有没有在卖,销量和去年比是基本持平,还是下滑严重,如果利润空间很大也可以成为一款优质的宝贝。

(3)产品是今年上的新款,我们也要可以看看有没有同行竞品,竞品销量怎么样。如果没有竞品可以直通车测款。利用3到5天的时间,分析宝贝收藏加购和点击率的数据,去判断这个产品是不是适合做主推。

(4)店铺有一定基础可以点击商品效果,可以根据店铺内的商品的访客量、点击率、收藏、加购、转化率、好评率等来进行分析,选择各项数据综合好的一款或几款作为主推款大力推广!

(5)当下没有目标,不知道选什么款式时可以

①跟踪优秀竞品竞店,直接去他们店里去看他们的热销款宝贝,再从中选择适合我们的款式;

②根据类目选款,打开专业版生意参谋看商品排行。

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可以看出在市场什么产品比较热卖。

③根据选择市场行情,进入到行业热词榜里,看自己行业子类目下的人气热搜词,通过人气较高的搜索词去搜索宝贝,会有很多款式作为参考。

总结:一款优质的宝贝应该具备受众广受限小 、产品质量好 、货源充足、有一定的利润空间,客单价合理等这样的条件。

2主图OR车图

(1)主图是产品的第一视觉效果,想要提升宝贝点击率,主图要做得好。主图应该具备的特突出产品的核心卖点 、与同行做出差异化、直击客户痛点、还要美。

(2)创意:直通车的创意质量直接影响直通车的点击率,车图是非常关键的,应该区别于同行做出差异化,什么样的图是好图呢,要符合宝贝的定位,且迎合大众的审美,具体的需要测图。这里说一下测图的步骤:

只开站内无线端,关闭定向,关键词这,15-20个左右,就差不多了,不要用大词,开广泛匹配,出价这,标品位置开前三,非标品位置开7-10就可以了,时间折扣100%,投放地域这关闭偏远,新疆西藏港澳台和产业带。创意这,4个开轮播,创意标题这保持一致,不开人群。

3、标题  

当已经搜索出产品的时候,标题对是否形成点击基本已经没有什么影响了,不重点说。

4、宝贝的价格对点击的影响

关于价格这个东西,低价时代已经过去,没有利润的支撑,哪来的优质售后服务。而且做淘宝的目的就是赚钱,脱离了这个,一切都是扯淡。所以一个合理的价格,合理的利润,是你能否坚持下来的基本。

很多很多卖家为了提高销量就去打价格战。但是低价也意味着服务和质量也不会好。而且现在淘宝追求的千人千面、个性化搜索,纵观现在的市场,能存活下来的都不是价格最低的。

怎么定价合适:

(1)同同行进行比较,一定要考虑成本,保证合理利润;

(2)商品价格一旦确定,一口价不要改,也不要频繁改动价格。前者是因为广告的要求,后者会影响店铺自然搜索流量。

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当我们去搜索一款产品,会出现很多宝贝,售价不一样,当下价格会成为你接下来是否点击的一个重要衡量标准。价格的高低直接影响着客户的购买欲望,它对于点击率及转化率也起着至关重要的作用。但是低价又影响利润,这时候可以利用SKU,作为引流款,SKU的价格可以比主推款低10%左右,比如主推款连衣裙定价199元,SKU款可以定价189元、179元。

客户购买心理:同样一款商品一家卖59元,一家69元,一家79元,据统计80%的客户会选择69元的商品。也很好理解这种现象,我们自己买东西的时候也常常碰到这种情况,买59元的商品,怕商品质量有问题,如果商品质量真的存在问题,还需要退换货嫌麻烦,而且退换货也需要成本;79元的商品,担心宝贝本来就值69元,花79元买亏了;所以合理的价格才能让店铺走得更远。

5、产品销量对点击率的影响

产品的销量也对点击有一定的影响,当我们搜索到一款宝贝,第一印象还不错,销量很大的时候,很多人都愿意点击这款宝贝的,这是买家的从众心理:有这么多人付款,证明我眼光不错,产品和售后也应该有保障。当销量少的时候,那么买家会持观望态度,也会影响点击。

6、销售文案 、店铺活动 、包邮

好的促销文案店铺活动包邮也能促进点击。

这是从买家搜索习惯的角度来分析影响宝贝点击的因素,那么除了这些还有什么因素影响宝贝的点击呢?

A流量对点击的影响

1、流量太少,只有量的累计才能达到质的突破,如果你的店铺每天只有2位数的流量,就不要谈什么转化率了。

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2、流量是否精准对宝贝转化率的影响


(1)在开直通车选关键词时,要根据自己店铺和宝贝的综合情况来选取适合的词。店铺初期不要盲目的去选择大词热词,不好控制。关键词和宝贝高度匹配,引进的流量精准,点击率就会提高。

最近帮朋友诊断店铺的时候发现,有很多卖家初期开直通车的时候直接就选60多个、80多个词,直通车每天烧200多,然后来找我说:力哥,开直通车也没什么效果啊?质量分只有7、8分怎么整?怎么自然搜索流量越来越少?这么开车......没效果就对了!

开车前期选词要根据店铺类目情况,一般选20-30个词,以精准长尾词为主,然后出价略高于行业均价就可以,然后每天通过大数据筛选更好的词,然后删除直通车中数据表现比较差的词,逐步根据数据反馈去进行优化调整。通过长期的操作,你的关键词精准度,质量分才会好看。

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(2)还有推广人群不精准,引入的流量也会不精准,点击率自然会下降,转化也会降低,在操作的时候,很多新手商家只开系统推荐人群,这个是不太可取的,因为你的同行都在操作这个人群,你的竞争优势就不明显,所以正确的优化方向是去分析店铺的人群结构,去投放自定义人群,自己组合人群维度去引流,才能更好的强化产品标签,注意不要开超过3维的人群,会导致过于精准,而导致受众太少,流量减少。

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(3)关键词卡位

关键词出价太低,会影响展现和搜索排名,展现少,排名还靠后,点击量就会减少,转化也跟不上,后期质量分、权重也会下降,反过来影响自然搜索流量和排名,形成恶性循环。

关于影响宝贝点击率的因素今天据分享到这里,其他内容后续分享,喜欢分享的朋友可以多支持收藏,欢迎交流沟通店铺问题。

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