最近和商家交流时，有很朋友很反映自己家产品点击率上不去，不知道问题出现在哪里，也不知道要如何去优化。点击率确实是卖家都关心的问题，那么今天力哥就来说说，影响点击率的的因素有哪些！

我们先从买家搜索习惯来分析：

当我们搜索连衣裙时会出现不同的款式，我们是否点击某款宝贝就受我们所看到的的信息因素影响。

1、款式对点击的影响

在选择款式时，很多商家只单单凭借自己的眼缘推断某款商品会爆，【当然也有这种可能：眼光巨好，一眼就出来某款产品有成为爆款的潜力】会给自己带来利润，或者去年这款爆了，我今年也要分一杯羹，这是不太可取的。在选择款式时，我们应该做一些市场调查。

（1）是否是应季产品,产品不应季，把它打造成爆款的可能性就几乎为0。产品是不是应季有很多种方法可以来判断，比如下图的流量解析。

如图所示，我们可以看出，产品的走势。

（2）如果这款产品是去年爆品，不知道今年还有没有市场，可以看同行商家有没有在卖，销量和去年比是基本持平，还是下滑严重，如果利润空间很大也可以成为一款优质的宝贝。

（3）产品是今年上的新款，我们也要可以看看有没有同行竞品，竞品销量怎么样。如果没有竞品可以直通车测款。利用3到5天的时间，分析宝贝收藏加购和点击率的数据，去判断这个产品是不是适合做主推。

（4）店铺有一定基础可以点击商品效果，可以根据店铺内的商品的访客量、点击率、收藏、加购、转化率、好评率等来进行分析，选择各项数据综合好的一款或几款作为主推款大力推广！

（5）当下没有目标，不知道选什么款式时可以

①跟踪优秀竞品竞店，直接去他们店里去看他们的热销款宝贝，再从中选择适合我们的款式；

②根据类目选款，打开专业版生意参谋看商品排行。

可以看出在市场什么产品比较热卖。

③根据选择市场行情，进入到行业热词榜里，看自己行业子类目下的人气热搜词，通过人气较高的搜索词去搜索宝贝，会有很多款式作为参考。

总结：一款优质的宝贝应该具备受众广受限小 、产品质量好 、货源充足、有一定的利润空间，客单价合理等这样的条件。

2主图OR车图

（1）主图是产品的第一视觉效果，想要提升宝贝点击率，主图要做得好。主图应该具备的特突出产品的核心卖点 、与同行做出差异化、直击客户痛点、还要美。

（2）创意：直通车的创意质量直接影响直通车的点击率，车图是非常关键的，应该区别于同行做出差异化，什么样的图是好图呢，要符合宝贝的定位，且迎合大众的审美，具体的需要测图。这里说一下测图的步骤：

只开站内无线端，关闭定向，关键词这，15-20个左右，就差不多了，不要用大词，开广泛匹配，出价这，标品位置开前三，非标品位置开7-10就可以了，时间折扣100%，投放地域这关闭偏远，新疆西藏港澳台和产业带。创意这，4个开轮播，创意标题这保持一致，不开人群。

3、标题  

当已经搜索出产品的时候，标题对是否形成点击基本已经没有什么影响了，不重点说。

4、宝贝的价格对点击的影响

关于价格这个东西，低价时代已经过去，没有利润的支撑，哪来的优质售后服务。而且做淘宝的目的就是赚钱，脱离了这个，一切都是扯淡。所以一个合理的价格，合理的利润，是你能否坚持下来的基本。

很多很多卖家为了提高销量就去打价格战。但是低价也意味着服务和质量也不会好。而且现在淘宝追求的千人千面、个性化搜索，纵观现在的市场，能存活下来的都不是价格最低的。

怎么定价合适：

（1）同同行进行比较，一定要考虑成本，保证合理利润；

（2）商品价格一旦确定，一口价不要改，也不要频繁改动价格。前者是因为广告的要求，后者会影响店铺自然搜索流量。

当我们去搜索一款产品，会出现很多宝贝，售价不一样，当下价格会成为你接下来是否点击的一个重要衡量标准。价格的高低直接影响着客户的购买欲望，它对于点击率及转化率也起着至关重要的作用。但是低价又影响利润，这时候可以利用SKU，作为引流款，SKU的价格可以比主推款低10%左右，比如主推款连衣裙定价199元，SKU款可以定价189元、179元。

客户购买心理：同样一款商品一家卖59元，一家69元，一家79元，据统计80%的客户会选择69元的商品。也很好理解这种现象，我们自己买东西的时候也常常碰到这种情况，买59元的商品，怕商品质量有问题，如果商品质量真的存在问题，还需要退换货嫌麻烦，而且退换货也需要成本；79元的商品，担心宝贝本来就值69元，花79元买亏了；所以合理的价格才能让店铺走得更远。

5、产品销量对点击率的影响

产品的销量也对点击有一定的影响，当我们搜索到一款宝贝，第一印象还不错，销量很大的时候，很多人都愿意点击这款宝贝的，这是买家的从众心理：有这么多人付款，证明我眼光不错，产品和售后也应该有保障。当销量少的时候，那么买家会持观望态度，也会影响点击。

6、销售文案 、店铺活动 、包邮

好的促销文案店铺活动包邮也能促进点击。

这是从买家搜索习惯的角度来分析影响宝贝点击的因素，那么除了这些还有什么因素影响宝贝的点击呢？

A流量对点击的影响

1、流量太少，只有量的累计才能达到质的突破，如果你的店铺每天只有2位数的流量，就不要谈什么转化率了。

（1）在开直通车选关键词时，要根据自己店铺和宝贝的综合情况来选取适合的词。店铺初期不要盲目的去选择大词热词，不好控制。关键词和宝贝高度匹配，引进的流量精准，点击率就会提高。

最近帮朋友诊断店铺的时候发现，有很多卖家初期开直通车的时候直接就选60多个、80多个词，直通车每天烧200多，然后来找我说：力哥，开直通车也没什么效果啊？质量分只有7、8分怎么整？怎么自然搜索流量越来越少？这么开车......没效果就对了！

开车前期选词要根据店铺类目情况，一般选20-30个词，以精准长尾词为主，然后出价略高于行业均价就可以，然后每天通过大数据筛选更好的词，然后删除直通车中数据表现比较差的词，逐步根据数据反馈去进行优化调整。通过长期的操作，你的关键词精准度，质量分才会好看。

（2）还有推广人群不精准，引入的流量也会不精准，点击率自然会下降，转化也会降低，在操作的时候，很多新手商家只开系统推荐人群，这个是不太可取的，因为你的同行都在操作这个人群，你的竞争优势就不明显，所以正确的优化方向是去分析店铺的人群结构，去投放自定义人群，自己组合人群维度去引流，才能更好的强化产品标签，注意不要开超过3维的人群，会导致过于精准，而导致受众太少，流量减少。

（3）关键词卡位

关键词出价太低，会影响展现和搜索排名，展现少，排名还靠后，点击量就会减少，转化也跟不上，后期质量分、权重也会下降，反过来影响自然搜索流量和排名，形成恶性循环。

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