今天想跟大家分享一个主题：直通车的可控性。

直通车的可控性怎么理解呢？也就是直通车的自主操控性，就是说我想快就快，我知道它最高时速是多少，我想慢可以慢下来，想往左可以往左，想掉头可以掉头，很多人说这还不简单。我来告诉你，非常不简单，这么说吧，在坐的大部分人都不知道自己直通车的速度能开到多少，你以为你现在的速度是100迈已经到顶了，换个人开可能能开到200迈。

我想从这几个方面来聊聊今天说的这个直通车可控性：

1，你了解你的直通车吗？

2，你的关键词可控吗？

3，你的人群可控吗？

这篇文章的目的是希望大家能看完以后好好思考一下，自己开的直通车是不是都在自己的控制之下，是不是发挥到了极致。

一，你了解你的直通车吗？

其实这句话可以反过来问，你了解直通车吗？

之前有智能推广的时候，淘宝为了说服大家都使用智能推广，然后他给出了一组使用智能推广的用户数据，数据显示说，小型卖家：90%智能推广+10%的标准推广；中型卖家：60%智能推广+40%标准推广；大型卖家：10%智能推广+90%标准推广。

其实有没有发现一个问题，大型卖家的直通车不愿意被系统控制，因为他有他的节奏，他有他的思维，而小型卖家呢，开不好标准推广，或者说无法掌控好标准推广，那不如用智能推广，系统来帮你掌控。一旦系统帮你掌控，那你对直通车的控制权就非常低了，对，大概就是你可以设置个出价，一旦选择了智能推广，你的操控性可能只有10%。

我开直通车是习惯把所有的东西和环节都控制在自己手上，不让它有任何盲点，不然我会觉得没有安全感，有些东西我也会交给系统控制，那是因为人工控制的部分已经全部完成，其他的部分交给系统帮忙而已。 就好像我也会用智能推广，什么时候会用呢？肯定不是最开始的时候，一般是最后的时候，因为标准推广的所有关键词和人群已经被我利用完了，我还想扩大更多的流量，那我会把智能推广用起来，有一点必须保证的是，智能推广的ppc一定要远远低于标准推广。同时我也会利用流量智选词包，同样的道理，流量智选词包最开始的时候我一定不会利用，一定是等我把标准计划的所有关键词和人群利用完了以后，我再去开流量智选词包，而且流量智选词的出价和ppc一定要低于关键词出价，不管它的投产有多高，为什么？

我来给你解释一下2个问题：

问题1:为什么一开始不用智能推广？因为一开始用智能推广，你都不知道系统给你推荐什么人群，什么关键词，好像就在黑暗中开车一样，完全自己控制不了，然而直通车，特别是新品直通车是要给这个产品带方向的，2个方向，一个是关键词方向，另外一个是人群方向。（你要给直通车方向，这是重点对吧？）

问题2:为什么智能部分的ppc一定要设置的比标准计划的ppc要低？因为如果太高的话，智能推广的部分就会抢掉标准计划里面的流量，导致这部分关键词和人群的流量没法控制。

二，你的关键词可不可控？

关键词可控是什么意思？ 我大概解释一下，关键词可控分为2个部分：

1，你的直通车引进的关键词知道是哪些关键词吗？

2，你的这些关键词的表现情况怎么样，你都知道吗？

第一个部分：你的直通车引进的关键词是哪些关键词，是否知道？

这个问题太常见了，我也见过太多，我之前也写过很多这个问题，特别是新店或者一些特殊类目，这个问题主要出在广泛匹配和标准匹配上面，一定要明白广泛匹配和精准匹配意义在哪？广泛匹配的意思淘宝解释的很清楚：广泛匹配是指买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时，即使您并未设置这些词，您的推广宝贝也可能获得展现机会。

比如你设置了连衣裙这个关键词，淘宝可能会给你推荐印花连衣裙，复古连衣裙……更夸张的是，新娘鞋，淘宝会给你推荐红色童鞋，之前就看到一个店铺，新娘鞋子的，怎么推点击率非常低，我进后台一看，全是童鞋的关键词，怎么可能会点击率高。

精准匹配的意思就是你设置了连衣裙这个关键词，那么只有搜索连衣裙这三个字的时候，你的产品才会被展示，包括别人搜索复古连衣裙或者印花连衣裙的时候都不会展示，除非你设置了复古连衣裙或者印花连衣裙这两个关键词。

什么适合开精准什么适合开广泛，我建议是，没有把握或者新品开始的时候都用精准匹配。

如何看引进的是什么关键词，请打开生意参谋

有实时的访客来源，我发现淘宝提供了很多工具，很多人都不会用起来，或者不知道用来干嘛的

第二个部分：你的这些关键词的表现情况怎么样，你都知道吗？

怎么样才能知道我设置的关键词表现情况怎么样呢？只能跑数据。说实话，在没有跑出数据之前我都不知道我的关键词表现怎么样？ 之前有一个案例，普洱茶饼大家应该都知道，就是七子茶，按道理说应该是设置一些七子茶或者普洱七子茶的关键词才是够精准，非常符合产品的特性才对。万万想不到的是，反而普洱茶这种跟七子茶无关的关键词表现更为良好，为什么呢？ 我猜可能买家在搜索七子茶的时候出来的全是七子茶，反而产品在这里面不突出，没有太多的优势，然而在普通的普洱茶里面立马凸显出优势和不同点来，反而表现的更好。

所以，第二个部分的重点是，要想知道在某个关键词下面的表现情况怎么样，必须得跑出一定的数据量出来，才能知道，这样自己对这个产品的整个把控能力提升很多，知道我的产品在什么关键词下面的表现情况怎么样，知道我该加大哪些关键词流量，该降低哪些关键词的流量。

而且每个关键词能获取到多少流量，提高多少价格能提升多少流量，这个自己是否清楚？这个关系到什么呢，特别是在类目前几位争夺的时候，必须得知道自己还有多少流量可以提升，保留多少余地是可以利用的，一旦别人在加大的时候，自己能控制，这就是源于平时对每个关键词的了解。

三，你的人群可控吗？

说到这个问题的时候，我想起来前几天我的微信群里来了一个人，在炫耀他最近获取的流量增长趋势，然后说他的人群设置有多猛，多么与众不同，说这些数据怎么来的呢，我就设置一个人群包，大概人群是这样设置的：性别：女，年龄18岁一下-50岁意思全部勾选，月均消费0-1750以上全部勾选。

看到这的时候，我的莫名的不安全感就出来了，如此设置，后期哪来的调整空间？除非你这个产品是男女老少通杀，而且这个产品超级牛逼到与众不同宇宙无敌，除了你这个店铺以外就没有人再卖了

怎么理解这句话：淘宝为什么给我们那么多人群标签。

最开始淘宝整个数据库不强大的时候，是没有人群标签的，直通车也没有设置人群的地方，随着淘宝人群数据库越来越精准，每个标签后面的购买力都是不一样的，即使是标品也一样，设置不同的人群标签仍然有意义，两个部分的意义：

第一个部分的意义在于不同人群对同样关键词的产品需求是不同的。

对于类似于女装这种非常有意义，同样是连衣裙三个字，18岁以下的需求和30-34岁的人群需求肯定是不一样的；而且30-34岁这个年龄段月均消费300以下和月均消费1750这两部分人群购买的连衣裙肯定又是不愿意的，这就充分体现了不同人群标签的意义所在。如果全部设置，对于一个新店或者新款，你觉得会如何，后期如何调整？

第二个部分的意义在于即使标品，不同消费能力的流量价值是不同的。

比如说同样是要买iphone手机，进入你店铺人群都是月消费300以下的，而另外一个卖家进入他店铺的人群都是1750以上的，你说哪个人群的购买力更强一些，如果全部采用通杀的人群设置，后期完全没有调整的空间，如果你想加价的话，只能把300以下人群和1750以上的人群同时加价，然而另外一个卖家却把1750以上的人群加价更高，能理解吗？

所以对于自己设置的人群，需要有一个调整的空间，自己设置的目的在哪里，意义在哪里，决定了你对整个直通车人群的掌控性，也就是这篇文章的核心，是不是所有的东西都在我的控制范围之内，没有不可遇见的黑洞。

这篇文章对于不同的人产生不同的价值，不管如何，送给你们！有任何问题可以留言，我看到基本上都会回，最后还是那句，期待更多同行、不同行业交流，不同店铺不同层次的交流才能看更高，更远。

----写着写着已经5月14号的1:30，阿冰。