最近迷上了研究古代历史，仔细看下去，真的很有意思，而且在联想到我们现代社会，也是有非常强的联系，所以，想到哪就跟大家写到哪。

孙子说：战争，是国家的头等大事，是关系民众生死的所在，是决定国家存亡的途径，不能不认真加以考察、研究。

当时看到这句，我一下子就联想到我们的店铺：那什么是店铺的头等大事？那就是流量，是关乎你店铺能否长久正常运转下去，同时，也是决定你后期转化高低，所以，我们不能不认真的去研究怎么来引流。

对于我们的店铺来说，可以说是的流量者得天下，就好比国家拥有了强悍的军队才能所向无敌。

在孙子兵法之始计篇中，有提到这么一句话：应该以五个方面的情实为纲，通过具体比较双方的基本条件来探讨战争胜负的情形：一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“将”，五是“法”。

所谓“道”，就是从政治上使民众与君主的思想一致，这样，民众就能与君主同生死共患难，誓死效命，毫无二心。

其实对于我们在运营店铺以及操作引流的时候，也要遵循这个“道”。就是在引流的过程中，让我们引来的流量和我们产品的匹配度要高，也就是精准性要好，否则就是垃圾流量，拉来的流量一点用都没有。

所谓“天”，就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。

我们在利用直通车引流的过程中，尤其是在操作精准人群的时候，重点是分析天气属性人群的时候就要注意，要分析清楚我们产品所针对的市场。比如一些长袖的服装，在这个市场肯定是不投南方的地区了。就是说明我们在运营产品的市场，要符合市场的发展趋势，不能违背，否则流量就很难取得突破。

所谓“地”，就是指行程的远近、地势的险峻或平易，战地的广狭，是死地还是生地等。

结合到我们的直通车，在初期的投放时间和投放地域的时候，就要分析清楚，我们的产品什么地域可以投，什么地域先不投。首先来说，对于偏远地域肯定是先不要投放了，接下来就要分析清楚，你本阶段的目标是什么？是为了全面提升流量，还是为了增加市场占有率，还是为了提升转化率？目标不同，我们重点投放的区域也是不一样的。比如说，前期我们想要迅速提升我们直通车账户的点击率，所以在前期投放的时候，可以先直投需求量最高的几个区域，来达到这样的目的，然后再逐步放开全投。

所谓“将”，就是看将领们是否具备智、信、仁、勇、严五种素质。

这就是说的我们店铺的运营经理，一定要有勇有谋，店铺偶尔出现一些小问题，也能够及时解决掉，而且对于手下的配合人员也要该严格的时候就要严格，比如说在犯错了之后，要及时批评，防止下次再犯同样的任务，同时在他们高效的完成安排给他们的任务之后，要提出表扬以及实质奖励。

所谓“法”，就是指部队的组织编制制度，军官的职责范围规定，军需物资的供应管理制度等。

这就指的是我们店铺在运营的过程中，除了前期的推广引流之外，店铺所有的人员都应该各司其职，美工做好图片的供应，客服服务号进店咨询的买家，打包发货仔细检查，按时发出等等，只有这样店铺才能够更好的稳定的全面的提升起来。

孙子兵法中说，实际掌握了这五个方面，可以很容易的获胜。那我们在操作直通车，运营店铺的时候，掌握了这几点，做到天时地利人和，店铺才能够做得更好。

同时，看完孙子兵法当中的一计策之后，也希望在这里，给运营一些建议。

如果说在一家电商企业担任运营一职，那么首先你的运营思路要得到老板的认可，而且也非常尊重你的想法，也只有这样，双方配合起来才能把店铺做的更好，而且执行起来也会非常顺利，老板是要钱给钱，要人给人，在这里你可以非常顺心的做下去，店铺能够得到提升，你的腰包也会渐渐鼓起来；但是如果说你的思路得不到老板的认可，你还在为店铺设计一些东西和规划，那只能是费力不讨好，而且执行起来还会非常困难，对于在这种情况，最好是赶紧撤，千万不要再互相耽搁了。

最后再给大家分享一下，运营在实际操作直通车中经常遇到一些问题，各位抓紧了，不要错过！

我们在操作直通车的时候，要知道主次是什么？

1. 首先来说，在操作直通车的时候，第一步就是选取优化关键词，这是操作直通车的基础，也只有这样你的店铺的流量才能很好的提升起来。在这里给大家一个提升关键词质量分的小窍门，优质的关键词，选取1-2个加到标题里，同时在这类关键词前后各加一个空格，千万不要加多，否则就是浪费资源位了，这个时候，只要不是行业里的大词热词，那这类关键词的质量分就能够迅速的提升满分。

2. 对于直通车每天的花费这块，要合理的来布局设置，不要一股脑的只知道盲目加大投放，这样的话，容易造成前期的花费过多，一些中小商家的心里可能有点接受不住，毕竟在前期刚开始优化的时候，会需要几天的时间来完善店铺的基础，选取优化养好关键词和账户的权重，尤其是前期把店铺因为各种原因比如走了大量的淘客，把标签打乱，权重被拉低，这个时候，就更需要先把这部分拉低的权重和打乱的标签逐步拉回来之后，再逐步加大投放，否则就会导致出高价去卡一般的位置，导致ppc过高。

另外，就是对于季节性比较敏感的产品，一定要提前测好款，就等着市场来了之后，直接打爆，这样在你提前布局的时候，也不会花费过多的费用，就能够把基础做到位，因为是提前做，所以竞争也没有那么大。我们要把费用放到后期转化和roi起来了之后，这个时候才能物超所值。

毕竟我们产品的好坏，不是靠我们嘴说出来的，而是依靠着我们不断地运营，不断地优化，实打实的做起来的，靠数据来说话，来决定产品的好坏，只要数据给力，那你的产品还愁卖么？