大家好，我是大白

我应该是在前年还是大前年开始吧，就陆陆续续的接受到很多负面的消息，从身边的朋友呀，订阅号呀，新闻上呀等等吧，看到很多也听到很多，都是说一些什么大型的工厂破产了，外企开始逃离了，互联网寒冬了，整个市场环境整个经济要变得很糟糕了等等很多很多。

记得有一阵子被这类消息给搞得昏天暗地的，好像巨大的经济危机世界末日要来了，被弄的整个人都不好了，心情总是灰蒙蒙的。然后就赶紧关闭了所有的消息。也不翻墙了，也把这些订阅号全给取消了，身边朋友聊天聊到这块了，直接免谈。抱着我不听，我不听，老和尚念经，我不看，我不看，王八下蛋这样子心态，断绝掉了所有的负面消息。

包括去年年底知乎上面，看了一个互联网失业大潮的问答，说的就是很多互联网公司一直在辞退员工，而且不怎么招聘了，大家要开始过寒冬了等等，不看还好，这一看，被知乎的算法给打了标签，一直在推送这类的问答，然后果断就把它给卸载了。

说这些，就是想跟大家说，请把那些负面消息都给屏蔽掉吧。对你一点好处都没有，只会给你带来负面情绪。你只要知道可能最近这几年经济环境不好，我要加倍努力了，我要认真的更加慎重的迈好下一步了，这就足够了。

为啥想要大家都屏蔽这些消息呢？

第一个原因

你以为这些消息跟你有关系，其实跟你一点关系都没有，反而让你自己心慌意乱，不知所措，更加焦虑，急躁。让你莫名的恐慌反而导致你容易走错方向。我们大部分都是中小商家或者白领，反正不是什么大咖，什么行业龙头，整体经济环境不好，对于我们真的是不会有啥影响。如果就非要说跟你有关系，那也是一点点的。影响不到你什么的，最多不到20%。你没必要总是在纠结这20%,反而耽误了那80%。一直在焦虑的问自己，怎么办？我该怎么办？经济不好了，环境糟糕了，我该怎么办才好。请淡定吧，跟你没啥关系，对你造不成多大的影响的。做好自己的事情就好了。也不要自己出现了什么问题，就总甩锅给这些客观因素，店铺销量不好了，肯定是市场环境不好了，所以影响到我了或者你亲朋好友问你，最近怎么样呀？你总会说，唉，整体大环境不好，生意难做啊。难道真的是这样吗？但凡有人抱怨，说都是整体市场环境不好了，才导致我这样子的。那绝对是瞎扯淡。绝对不是因为这个，造成你这样子的因素只有一个，那就是你自己，是你自己的态度，做事的心态造成这样的。

第二个原因

整体的经济不好，环境糟糕，这些对你来说不是什么坏事，反而是个好事情。你想呀，社会上的财富都在谁手里，在你手里吗？不在，都在60,70年代的人手里。他们占据这社会上80%的财富。他们踩着经济腾飞的浪潮，优先获取到极其丰厚的资源。在祖国快速发展，遍地开花的时候，他们优先跨进某个领域，就开始腾云驾雾，持续盈利至今也有20,30年了吧，在行业里面也积累沉淀了有20,30年了，有着丰富的经验，广泛的人脉。你金钱没他们多，你经验没他们丰富，你人脉没他们广，你想颠覆他们？你想跟他们竞争？几乎不可能。这个时候，如果经济环境不好了，那就是需要行业转型的时候，也就是大洗牌的时候，那对你来说，就是个绝好的机会，你才会有机会打个漂亮的翻身战。总不能一直让他们挣钱吧，也该换换人了，对吧。

所以说，大家都应该屏蔽掉这些负面消息，不要再受到这些信息的影响。都振作起来，积极起来，充满希望的迎接这个时代，跟随着这个时代的变化。不要总在抱怨，抱怨中你就会错失时机从而被这个时代淘汰。

好了，为了对不起这个标题，我们开始进入正题，说一说在当下的经济环境下我们电商人应该怎么去应对。

为了让大家更好的理解，也为了更加的形象有趣一些，我把我想说的做了2个比喻，一个是沙滩，一个是螺丝钉。

先说沙滩。 我们中小商家现在都是在沙滩上，我们想挣钱，所以在朝着大海奔跑，大商家因为已经挣到了很多钱，领先我们，所以他们在大海里面，跟我们有一定的距离。这个时候风暴来了，一个大浪要过来了，大商家因为在海里面，嗅觉很灵敏，比我们提前看到这个大浪。所以他们中有的人为了躲这个浪就赶紧跑到别的海域去了，类似于那些外企，提前就撤走了，或者国内企业发现苗头不对就搬到东南亚发展。也有的人掉头迅速往回跑，不往前面跑了，往回跑从而减少这个浪对自己的冲击。类似于那些企业在裁员，在缩减开支，开源节流等。也有的人不往别的领域跑，也不往回跑，就傻呆呆的停在那里。那他们就提前被这个大浪给淹没了。类似于那些不自身改革变动的破产企业。

那我们这些中小商家呢，我们现在也看到了这个浪就要来了，该怎么办呢? 往别的海域跑吗？跑不动，因为还在沙滩上，根本就跑不到别的海域，那往回跑吗？回不了，因为是中小商家，本身就是在沙滩上的 ，再往回跑就是回家待着吃干饭。那怎么办？就原地待着吗？是的，就在原地待着，让自己慢慢的蹲下去，不要站着，蹲在原地。因为你蹲下去了才会降低大浪对你的冲击，才不会被浪给冲跑。

所以我们要做的就是，不要加大马力前进，不要花很多积蓄或者贷款去大力推广大力投资。也不要后退，因为没有退路。就在原地待着慢慢蹲下去，不要转行，不要跳槽，因为这些动作类似你直接跳起来让浪打你。

如果你是白领，你就待在自己目前的这个公司里面，往下沉淀变成元老人物变成公司顶梁柱。如果你是中小商家，你就待在自己的这个行业这个类目里面积累，往下沉淀，不要被淘汰出局，不求发大财，但求不要拍死在沙滩上。如果你顶住了这波浪，等你站起来的时候，你就会发现，你行业和类目的竞争对手都死掉了，你可以快速的跑大海里面跑了，而且跑着跑着，你会发现跑的相当的快，因为这波浪拍完沙滩之后正在往大海里回流，你踩着回流跑的更快了，很有可能就变成大企业了。

说完了沙滩我们来说螺丝钉。 螺丝钉和钉子 代表着两种不同的做事态度和方法。 我们在敲木板的时候，大部分人都选择钉子，不选择螺丝钉。 因为钉子很快很方便，只需要敲1,2下就钉好了，而螺丝钉需要我们花费更多的时间和精力，去一圈圈的往下拧。

如果这个时候有人想把你给拔掉，或者市场环境正好处在淘汰的阶段。那你如果是钉子的话，就会很容易的拔1,2下就被拔掉，如果是螺丝钉的话，那就不会那么容易的被拔掉，也是需要慢慢的一圈圈的往外拧，才能把你给拔掉。大家都知道这个道理，但是当我们真正在选择的时候，大部分的人还是会优先选择钉子。 所以到目前，我们大部分人都已经被快速的拔掉了或者正处在被拔掉的危机里面。而那一小部分选择螺丝钉的人，他们现在还依然过得很好。

具体的举个例子，就说我们电商人做淘宝。 我们来个五年时间的对比，五年前，大部分商家选择的是钉子，他们求快，求猛。要快速的爆发，暴力的挣钱，也确确实实不少人都挣疯了，他们研究黑车，研究黑搜，打造短期大爆款，迅速的赚到第一桶金。但是现在呢，被拔掉了很多，淘汰了很多，被迫离开了淘宝，还有一部分没有被拔掉，但也都处在了即将被拔掉的危机里面，苦苦撑着。那五年前，那一小部分选择螺丝钉的人呢，他们没有那么的暴力挣到钱，他们从一开始就抱着好好做的心态，正常的经营，一步步打好基础，积累好经验和自己的客户。现在呢？他们过的比谁都好。

你说市场环境不好，你说淘宝获取流量成本巨高，你说撇开直通车钻展的推广费用和劳务费用，基本不挣钱，你说现在的淘宝，越来越难做，想挣到钱很难等等。你说的这些问题，对于他们来说都不存在的。你让他们给你看看他们的后台数据，你就会惊奇的发现很有意思的一件事，就是他们的流量结构里面，靠着自然搜索和直通车来的流量并不是很多。他们的订单大部分都是老客户或者老客户分享推荐的新客户。他们的排名不高，他们推广的花费不多，他们的资金都花在了产品的研发和老客户的维护上面了。产品很优秀，口碑很好，老客户也一个人一个人的积累了好多年，从量变升华到了质变。所以他们不存在刚才说的环境不好，流量贵，淘宝难做这些问题，所以他们现在过得相当的好，挣钱能力也很好。而且越往后会越好。因为有老客户撑腰，订单源源不断的来。这就是螺丝钉。 类似于在沙滩上往下蹲的动作，往下沉淀。

说完了沙滩和螺丝钉，大家应该都知道自己该怎么做了。

就是在自己的这个行业这个类目这个公司里面往下沉淀，不求挣大钱，只求稳，求积累，积累自己的每一位客户，做事像螺丝钉，不要觉得螺丝钉麻烦，不能快速挣钱，只要你自己心态放平选择了螺丝钉，你在慢慢拧的时候不知道什么，总是会有惊喜出现的。你守住了这波浪，等着时机成熟了，那你将会是你行业你类目里面跑的最快的那一个。

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