今年服装夏季款不好做，气温一直起起伏伏，对大多数卖家而言，投入的时间上增加了，效果却难以跟上，可能不少卖家到目前为止夏季款的主推款都还没有测出来。但是推广上按照正常的步伐跟进，到时间了，气温起来了，该爆发的始终会爆发。

今天分享一个女装小C店的推广思路，从夏季款正常测款到现在开始爆发，对比今年整体大盘情况的一个复盘。

我们先看看店铺目前的基本情况：

从日常销售的曲线图可以看出，最近个把月，前面一直相对来说都是不温不火的，但是基本从过完五一后，销售额日渐速增，这个就是夏季款开始爆发的结果。虽然总量不大，但是对于本店而言，却是一个质的飞跃。

纠其原因，其实就是夏季款开始爆发，之前一直稳定，一是店内春季款持续卖，夏季款开始推广适当拉动了销售额的部分增长，但是增长不明显，反之春季款的持续卖，使得店内的销售流量相对稳定，这也给夏季款的投入给到了空间和余力。

夏季款式开始爆发后，整体店内的总的销售额可以看出明显增长迅速，按照目前的趋势下来，月销售额达到百万的目标不是难题。

我们再看看近期直通车的情况，PPC5毛，相对还偏高，这个是夏季款直通车目前PPC还高，后续还有持续降低的空间，点击率整体来说还算好，投入产出比也有3.5左右，这对于客单价100左右的产品而言，也还算可以。

再来看看，店内的款式整体销售情况，目前来说春夏装基本已经持平，前面说了，今年气温持续偏低，春装卖期延长，夏季款相对延后，但是最近时间点，夏季款的销量已经逐步追平春款甚至要超越，这也是后续店铺销量持续增长的一个方面和动力。

上述是店铺的基本情况。我们先来分析看看今年整体市场的基本情况。

1，气温持续偏低，春长夏未到。

今年过完年后到现在，气温持续低，中途有起起伏伏，清明后几天热了几天，但是总体不行，南方也这样。正常而言，3-4月份北方肯定还冷，这个时间段，开始准备推广夏季款式的，主要还是以南方的客户群体为主，但是南方如果气温也一直偏低，那么夏季款的起来就比较困难，市场会进一步压缩，我前面写过一篇帖子，专门分析了今年的夏款的市场大盘。整体而言，今年的夏装大盘在目前的时间点上对比去年同期，只有去年的一半，甚至只有去年的三分之一。但是春季款式的大盘却比去年高一倍，这说明什么呢，说明其实淘宝整体是平衡的，但是气温的影响，春款能够持续热卖，夏款卖不起来，以往夏款带来的销售被春款填补，因此对于持续做四季款，又做春又做夏款的店铺而言，今年春款是一波好的福利，但是夏款却暂时没有体现出往年同期相应的销量贡献。

2，测款投入大，风险与竞争激增。

正是前面第一点所讲的那种情况，今年夏季款对于很多卖家而言，投入与产出上，简直就演变成了灾难，特别对于往年可能早一点从2月开始准备下款，甚至3月就开始准备的卖家而言，延长了至少一个月的投入，这种对与多数卖家来说，都是难以承受的。这个过程中多少会怀疑自己推的款式是不是不行，往年怎么几毛钱轻松就能拿到流量，今年1块多了。PPC涨了不少，效果却很差，要么就是拿到了流量，但是转化却跟不上，这个时候怎么办  ？ 转化跟不上，那就只有靠刷了。而刷单又把自己店铺带入了一个更大的深渊。这段时间有个朋友来咨询，他的店从3月初开始准备女装夏款，按照他们往年的经验，基本到4月初夏季款爆款基本就能成型，他们投入也很大，淘客拉销量，直通车预算高，但是持续转化跟不上，就只能通过刷单来补单，正常按他们的计划，一天补2-30单，但是今年实际情况按照他们的运营计划标准，要补100单左右，这样持续了20来天，结果并没有好转，还被抓了，降权。运营和推广都被开了。这种情况，应该不这一个店铺存在这种情况。但是计划也要跟得上变化，以往的经验并不适用于任何时间。 基本的就是去年热的早，今年热的晚。 市场大盘对比去年不行，因此在制定计划的时候，也要把这种因素考虑进来。

综上所述，今年的整体大盘偏低，因此，在运营计划或者推广计划的实施过程中，也要适当变通，不能硬干，硬干就会导致成本风险的急剧扩大。市场大盘数据随时要关注，不说每天关注，每天关注难以看出差别，至少一个礼拜要关注分析一下，这样可以随时根据市场行情做出有利于自己店铺的计划。

对于准备晚的店铺，相对来说资金上节约了，但是今年夏款的机会仍在，比较大部分的店铺夏季款都还没起来。起步晚，节约了资金，目前在气温回升的时间点开启推广，可以比较快速的测出相应的款式，就算达不到预期，也能够及时的止损。

好了，今天到这里。

前面一篇分析今年市场大盘数据的帖子链接，有兴趣的可以看看：