上篇帖子，还是有很多人迷茫，有朋友私信问题还是比较多的，

文末  我会有回答，先说正题，续集上篇文章

实时数据 周末数据不太理想

数据图

交易

流量来源

看成交   还有退货  有用的

为什么要晒图，表面一下立场，我并不是大神，只是比别人更努力一些，当然，努力的前提是方向正确！

数据并没有大神的完美，客单价也不高，利润50%对半！纯利

年后开始操作的店铺，到目前为止，算初步平稳，慢慢来吧！

上篇文章，主要想表达的是   方向问题，或者也可以说这个方法的说明

今天的文章，主要是下面几个问题

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1.如何获取流量？

2.如何布局店铺？

3.如何形成爆款群？

4.会遇到哪些问题？

5.********？

6.看完就知道了

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我相信我的思路，大部分人能看懂，并且能够理解，但是还是很多朋友理解的云里雾里！

比如，很多朋友还在纠结

新品不开车怎么测款？？？

好吧！今天会完美的解决这个问题

下面看考核的答卷

第一个问题： 以下两种购物环境，其结果会有哪些不同？

a. 小红需要买一件夏季连衣裙，要显身材的。

b. 小明家，买电视机，需要55寸的，tcl的。

我们自己搜索一下 

这个是连衣裙搜索结果

这个是电视机的搜索结果

我们看下这两个搜索结果，其实很多人都知道这两个行业的不一样，一个是标品  一个是非标品

做过店群的朋友，肯定非常清楚的知道这两个的区别

女装，非标品，客户搜索出来的结果，会有不一样的产品

客户的选择会多样化，也可以多样化

因为，客户的需求会不一样，系统会根据你的消费习惯推荐一些产品给你  

我们都知道，女装，光连衣裙，都会有很多细分的市场

比如吊带连衣裙，蛋糕裙，网纱  雪纺  等等，客户在不知道你的选择的时候，会根据你的消费能力，给你推荐

注意，消费能力，在保证质量的前提下，原理上，你的产品，卖多少钱，跟，获取流量能力，是没有半毛钱关系的

能影响你的流量的原因，是系统推荐给客户，客户对这个款式，喜不喜欢

从而产生流量

而标品行业不一样，因为很多产品 基本在功能，价格，款式，都是雷同或者一样的

客户的选择比较单一

获流能力------豆腐块位置，也是固定几个产品，占有的，两极分化严重资本主义  竞争环境

所以，为什么要让小伙子回答这个问题

因为两个类目的竞争环境不一样，获取流量的方式也不一样，因此，在我们不知道哪个款式好卖的情况下，我们尽可能的广撒网，多努力，勤快一点，选产品，并且，这是一个非常可行性的方案！

小伙子的回答是

第一个，会有很多产品，价格，因为购物的目的不明确

第二个，结果比较单一，确定了需要的产品，很精准

第一个回答，其实，客户也不知道她想要啥样的，就是想要喜欢的！这是在消费能力范围内的哈~~~

第二个回答，因为客户很明确的知道自己想要什么，而且很多标品对品牌概念都是很强的，要么也就是流量集中在前面，产品又单一，

给这个问题是要明白，我们这样做店铺，有针对性的，女装。孕妇装。童装。

款式决定流量，我们的方法才可行！

明白了吗？各位朋友！

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第二个问题：唐伯虎为什么会点秋香？是绿叶衬托了红花，还是红花成就了绿叶？（竞争环境）

1，因为秋香漂亮

2.绿叶体现花的美，花给了绿叶机会

很简单的回答，第二个回答我感觉是看多了文艺小说，但是不能说回答错了

唐伯虎点秋香，是在这个环境中，秋香很漂亮！！！男人本色，女人花痴，很简单的道理

当你的款式出众的时候，你就会有流量，这就是自然流量的来源！！！这个问题，衬托了上面的问答！现在能理解了吗？

这个获流深入 一点，就是  竞争环境的问题了

什么叫做竞争环境？就是你搜索一个产品的时候，你的产品周边的同行，都是你的竞争对手

当然，你要知道一点，在你周边的对手产品，跟你的产品，都不会有太大的差距

好比如，你的产品是0销量，客户搜索的时候，你的产品周边，肯定不会出现，1000的销量

当然，直通车另算~~~~~

这是一个竞争环境，大家思考一下对不对，我在教的时候，是用电脑，演示的，更直观

下面继续、、、

红花与绿叶，在这个竞争环境中，秋香是不是充当了红花的位置，而周边的人都成了绿叶呢？

绿叶体现了红花的美，花给了绿叶机会    展示的机会   把握不住 果断放弃

有对比才有差距，绿叶衬托了红花

万绿丛中一点红，那是多么的惊艳！！！

我们在上新过程中，就是不断寻找，红花，并且把红花的基础做大

红花就是爆款 

具备引流能力以及转化能力的产品

这类产品在竞争环境中，总是更显眼

你的产品有获流能力，就是红花，不突出的产品，客户不会选择，当然，不避免一些很长的关键字进店

是别人刻意把我们的产品变成绿叶，去衬托她自己的红花！

自己区分入店人群，判别可靠信息！！！不要误导了

有流量就会有收藏加购，这样  也可以给我们参考   潜在的爆款 

选产品跟创业是一样的，成功的往往只有20%

这是市场的 28 定律，我们只需要把20%的产品做好，就够了，没有衬托，哪有完美

绿叶衬托了红花，我们只需要红花

绿叶，谢谢为此付出的努力！

第三个问题：你如何理解sd？

 回复我是  销量  爆款 有销量就会有出单  才能赚钱

小伙子也是心灵鸡汤看多了  

一点不意外

很多人  90%做不起来的朋友，都面临这个问题

先有流量，再有推广

应该是 先有流量  才有方向   做好基础  再谈推广

这个话题，大家思考一起思考一下

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关于这个问题，我觉得两个方面去做吧！

一个是   怎么去SD

另一个是  S多少D

上面我们有讲到新品如何获得流量  万绿丛中一点红嘛   以及竞争环境的讲解

我们这个过程，是在不断完美产品，包装产品

第一个问题，怎么去S

生意参谋，每天都可以看到不同的流量进店

有流量，我们只看搜索的

搜索的词，会告诉你，你在这个词的竞争环境中，款式有优势

你往这个词，干扰，第二天，你的流量肯定会提升

等于赛马制，你在这个竞争环境中，你比别人跑的快，你的排名就会越靠前！

不需要干扰太多，3-5笔够做基础就可以了，看流量变动情况

保险一点的  用市场分析  去分析这个进店词的   竞争情况

或者用直通车工具，去看这个词的衍生词   做权重积累

新品，你找不到怎么办？  可以试试全标题搜索   效果一样！！！

有流量，就会有方向，朝这个方向去完善，你的权重会越来越高，这个大家都知道，但是大家不知道的是

该做多少单

一般，这种有引流能力，有转化能力的产品，我们只会干扰3-5个评价，后面看其引流能力

为什么呢？

因为我们有足够的新品上架，我们需要不断筛选产品，不可能每个产品都要做到很完美。

前面有说过，红花绿叶，我们只需要红花，保留实力产品就可以了

产品收藏加购高的

你有基础，有参考价值的评价   客户自然会下单

我们必须把眼光放开，不要局限一个两个产品，整体死、死的盯着，不断的干扰！！！

你没发现，你干扰到最后，产品没起来，还给你降权了么？

当你店里潜力产品做到十几个或者更多的时候，直接上直通车智能推广，。你负责给他们引流就可以了

成交这种事情，靠产品自己吧！

想做一个优秀的店铺，健康的店铺。，必须有新陈代谢的功能

爆款 数据就是店铺的血液，我们必须不停的给店铺注入新的血液，这个店铺才能越来越健康

所以，为什么后期的业绩会慢慢的一路提升，

一个是基础强大

二是 爆款基础越来越多！

这样做的目的是什么？

一个星期，你有一个潜力爆款

一个月，你就会有10个潜力爆款

这10个潜力爆款可以给你带来多少流量？？？

而不仅仅局限于一个产品

当然，有实力的运营，在有基础的时候，会更加发力去推直通车，迅速打爆！这是有技术能力的前提下

一般的朋友，如果对技术的把控不强，。不建议这样操作

直通车没有雪中送炭 ，只能锦上添花

当你的产品能保证转化的时候，你开车，不就是引流的工作吗？事情简单没有呢 ？

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第一个问题：如何通过入店关键字，布局产品竞争优势，布局店铺人群？

这个小伙子肯定不知道的  我能理解，因为这个需要一定的基础

我前面说过一句话

先有流量  才有方向   做好基础  再谈推广

先有流量，才有方向

这个方向，一个是我们补单的过程，怎么做权重

还有一个，市场分析   当然没有这个版本的  可以自己去看  或者网上有共享版的 可以用

我记得之前，有一个产品，上架就能卖，小伙子都惊呆了

词是   树叶吊带背心

就是这种小背心

有做背心的应该知道，这个词的搜索量还可以，但是产品不多，转化也好！

我们怎么做的呢？

在一个星期内，全部布局这类产品，并且标题带有 这个关键字！！

以量取胜，干扰市场，可能你搜索这个词的时候，10个产品里面，。有3个是我们一家的

这是一个布局市场的方法

当竞争不大的时候，你去布局市场占有量。这也是你的竞争优势

做裙子的会发现，今年这种款式的裙子，市场效果都很好！！！

我自己一家专门做连衣裙的店铺，首先，我的销售价格是69-99的

当然，我的成本价是在35-50以内的   

为什么要限制这个严格呢？因为我只针对这部分消费者服务

便宜的不卖，贵了也不卖！

这是一个消费区间的定位！！！我的店铺全部是裙子！！！

价格都在这个区间！！！我的老客户都能接受！！！

新品，很好破零，

当你的店铺圈定年龄，消费能力的时候，你的人群很精准

在前面做店，我们也不知道什么好卖，啥产品都可以上，慢慢的，针对市场反应

慢慢的筛选，会有自己的风格  定位  人群  

第二个问题：如何解决退款率高的问题

回答我的是  主要是身材的问题退换

              运费险减少损失

             尽量不挑身材的衣服

这些买家秀搞笑吗？~~~~~

真的很搞笑 

考虑过背后的因素吗？

卖家    尽可能的完美自己的产品   包括美工  那技术了得   冬瓜脸能做成瓜子脸

买家    臆想症，看了卖家的照片，都以为自己穿上就有这么好看 ，结果不尽人意

出现这样的局面，虽然有运费险  可以减少损失  但是，蚊子再小也是肉啊 ！

运费险也要钱的好吧    而且   退货率高了   还涨价的那种好吗

大部分都是因为尺寸问题，导致退换货

知道为什么？

因为没有女人愿意承认自己穿了不好看，对，都是衣服的错！

怎么面对  解决这个问题

重新定义自己的产品 

为什么我们店铺的客单价不高   又为什么后面会做孕妇装 童装

客单价不高  是因为我们后面做的 是背心跟T恤

孕妇装客户因为肚子会变大  对尺码拿捏没有那么高的要求  

童装，还记得小时候爸妈买衣服的宗旨吗

大概就是这种效果吧，

因为你还会长高，所以买大一点的，结果从五岁穿到八岁，  还是穿不了呀 ~~~

童装的尺寸 大一点  可以沟通的   这个都没问题 

但是女装

不一样啊！！！！！

所以选择也很重要呀 ~~~~ 

做了才知道，没做，永远不知道，创也就是不断的解决问题！！！

第三个问题  维护粉丝，如何进行二次开发，增加业绩？

还记得上篇文章，小伙子在做自己的团队，搞直播卖货了不？

当我们的店铺定位精确，粉丝量达到一定标准的时候，可以帮你解决很多问题  ~~~~

例如：

制定会员日，下单送礼

新品发布，朋友圈先来一波，破零很快的 ，客单价不高 老客户立减***元  保本就行  只要出评价

更骚的是

因为人群精准，。直播也有优势，维护这些客户，可以在后续帮到很多~~~~~

当然，直播需要一些技巧，小伙子还在研究，并且不断学习的过程中   ~~~~

文章总结：

1.如何获取流量？

非标品行业，款式ok，就可以不断的获得流量

2.如何布局店铺？

根据进店词，成交款，不断优化引流方向，完善基础

3.如何形成爆款群？

先有流量，再有方向，做好基础，再谈推广，一步一步，不断造血，才能形成爆款群

4.会遇到哪些问题？

每个行业都不一样，女装  最大的是退换货的问题，怎么去避免

当然，做店过程中，利润推广，没货，盗图，这些问题，总是需要不断的去完善的！

5.还有什么问题可以留言

两篇文章，从定方向，到怎么做，基本思路都写出来了

不尽完美吧！

我是及时雨  宋江   

写稿子很累，初稿周三，定稿周六

不完善的地方，希望大家多多提出

人总是在慢慢成长的

坚持吧！

争取下一篇

会更完美！

还有最后一篇，这是运营的核心！！！

是小伙子一直以来的沟通历程

两篇文章都是我给的方向

最后一篇要写的是   小伙子跟我的沟通

以及遇到的问题，如何纠正，改正！！！

每个人都会有不同的创业问题，表面看起来一帆风顺

其中的心酸，只有自己能体会

一句师父

包涵了太多责任

借此文章，致敬所有创业者！

一路艰辛！请抱抱自己

开心每一天，人间很值得

勇敢做自己，不必取悦谁

感恩有你！

亲爱的读者  &  派代平台