哈喽，大家好，我叫砖头，是做传统代运营的。从2017年起，我就想扩大我们团队的内容营销推广，大家都明白未来肯定是社交及内容营销的天下，让固定式的我要买什么，变成闲逛的时候，看到某个内容渠道的信息后发现这个产品是我需要的。这就是猜你喜欢的前身。可那个时候，所有商家都还在沉迷淘客爆力推广的阶段，包括我们自己，所以内容项目就暂时搁置了。。

终于，在19年开春，从3月8号起，终于鼓起勇气尝试这个项目，失败了一次又一次，才在4月10号那天，从刚开始全天10个小时500的观看人数，达到了3个半小时，1.5万的观看人数。

详情看我的上一篇文章。

为什么要写这篇呢，主要是今天跟朋友聊天，想告诉他要开始直播+短视频类的内容化运营了。可朋友执意不听，还是非要SD+砸直通车，所以就特别气愤，想着很多朋友和他一样，都是这样。

所以今天主要说的是，我们商家，不论是C店还是猫店，我想呼吁大家2019年一定要改革，不改革等死！那为什么要改革呢？

一、趋势

应该在2016年吧，那个时候就陆陆续续的有人在喊网红店铺粉丝运营，只不过那个时候微信比较火，我们很多商家都把注意力放在用客户成交拉到微信圈住的方向上，结果发现，店铺产品单一，尤其是标品产品，根本没办法做粉丝维护，拉到微信只能刷刷单。当然了，SD也属于维护的一种。所以那个时候到现在，能做好粉丝维护的没几个。大部分都是用于刷单，就算维护好的那一批商家，在现在微信朋友圈打开率越来越低的情况下，收效及下单率也没有以前高，再加上大部分商家都在这么做，所以吸粉成本也越来越高。。。。。。

案例1：听身边的朋友说，他的朋友做服装类目通过火山小视频，做到了一天几千的订单。

案例2：淘宝直播上的一个夫妻档，2个人做食品类目，老公运营，老婆直播，从刚开始的每天观看只有200人，一年后做到了每次开播一场4小时，销售额300多万。

案例3：在浙江的一个商家朋友，从去年12月份开始做快手，现在可以做到35万粉丝，每天营业额7-8万。

案例4：我一个徒弟，去年开始做直播卖男士手链，年底过年的时候，最高峰1个主播每天让他净收入7万多。。。

这样的案例最近半年身边经常发生，不知道大家有没有关注。。。正所谓大家都在鄙视快手抖音直播的时候，殊不知别人已经靠他们跑车都买了几辆了。。。。

我们天天都在喊做粉丝营销，却不知道粉丝营销的核心载体还是内容。。。。所以我还是呼吁各个商家，把每天砸直通车或者SD的钱，拿出那么20%来开拓新的渠道。。。半年以后，你肯定会感激我。。。。哈哈。。。。

二、传统推广和竞争变化

我是做代运营的，每天接触各种不同的店铺和类目，别说我了，我相信很多人都会慢慢的发现，80%的人推广方式都差不多。。。

运营三板斧，SD，钻展直通车，活动

现在可能除了小白不懂这些外，每个人都对这三板斧都深有体会，

A：就拿SD来说，我相信大家都不想刷，但是没办法啊，正所谓SD找死，不SD等死。但是19年大家都会发现一个问题，除了今年查SD比较严格以外，还有更重要的一点，投产比越来越差，13年可能只需要SD几十个能达到的效果，今年做到一百多个，才有那样的效果。就算阿里不查SD，你还刷吗？

B：直通车钻展。

现在就是把直通车钻展开出花来，在强大的竞争下，PPC相比往年越来越高，流量成本获取越来越贵。相同转化的情况下，投产比能高的起来吗？况且这里还存在一个竞争关系。。。。

C：活动

官方聚划算，淘抢购，从以前只收佣金和押金，到现在报上活动还要收坑位费，完了还使劲压你价格，压力是不是越来越大？

当然了，这三板斧现在是个人都懂点，以前精通的都是少数几个人，现在精通的是多数人，从竞争这个方面，已经是独木桥趋势了。。。。

三、货源

我们研究直播和短视频到现在都有一个多月了，发现非标品是比较好进驻的。为什么，！？

拿直播来说，凡是好的直播间，必定产品更新很快，而非标品是很容易做到这点。

举例：淘宝直播现在最好做的类目是，珠宝类目，为什么，因为直播拿的每一个产品都是孤品，对观看者有很好的刺激性和参与性，那么，对于市场拿货做女装女鞋女包的卖家来说，福音来了。。。

把以前玩爆款拼价格的年代，自己做直播，变成了玩款式，玩人设的年代。。。更何况还有短视频，两步走，多平台发展，方便快捷。。。。不再为找工厂订货压货发愁。。。。

总之，未来肯定是内容的天下，是粉丝的天下。有了人设，有了产品就会有粉丝，那怕你的主播颜值丑成一坨shi，都有喜欢你的人，都有属于自己的粉丝。坚持下来，你的努力都会得到你要的回报。。。只要你会运营。。。。。