做运营的通病，直男癌，屌丝性质，原谅我不太会写文章

都说宋江是及时雨，又好记，故采用这个名字，绝无冒犯之意，今日开贴，后续持续更新

感谢派代这个平台，让我学习成长

我是一名电商运营工作者，我觉得可以做电商职业规划者了，因为近两年来，除了运营自己的店铺外，顺带还帮朋友做企业规划，团队组建，包括个人创业的规划，开贴的目的在于言传身教，去掉电商表面的杂质，让更多人懂得如何运用有限的资源去创造更大的价值！

创业的压力是很大的，需要很大的勇气！但是电商创业是最公平的，因为你完全有机会从一个一无所有的屌丝，慢慢逆转成你所希望的高富帅，传统行业，很难做到！电商不一样，抓住方向，只要你肯努力！就一定可以做到！

因为文化水平有限，有些东西我能跟你讲，但是我不一定知道写，这是一种表达障碍

所以，分享的文章，还是以第一人称为主，总感觉这样表述，会更简单易懂！

第一篇帖子嘛，聊一个大家感兴趣的案例

女装，一个让很多人爱恨交加的行业，蛋糕足够大，但是同时面临的是竞争大的问题  很多人不知道怎么办

00后创业者，这个主人公初中文化，也是一个朋友介绍的！有见过面，头脑活波、有点社会气息，啥叫社会气息，就是这种~

就是这种，说实话，初次见面我是拒绝的！因为我觉得这个年龄段的人，玩心太重，根本就没有事业心！但是朋友的原因，还是答应了带着边做

主人公的问题暂且不考虑了，反正做事的效率出乎意料，不然今天也不会分享出来了

下面这个是第一张考核的问题答卷

我一直不喜欢凭感情去评断一个人，特别是一个新人做事，对于一个商人，生意人

思维，思路是最重要的，因为这影响着你的格局！

对于他，总共有5张答卷，5张答卷，都是在没有接触网店的时候，以小白的想法作答的

首先我觉得这个小伙子的思维很好！

大家可以尝试着看下这个答案，答案不尽完美，但是方向没有问题

一、1. 做生意如何获得利润？如何获得更大的利润？

这个问题  主要是让其明白这个利润生成原理！

营业额-成本=利润     只要成本减少  利润才会更大 

二、1. 市场、产品、客户   三者的关系是什么？

这个问题，我相信没有几个人能真正理解透彻，但是上面的回答，让我有点吃惊

可以说有点商业天赋哦！

三、一个新成立的公司，你去做业务员，你如何寻找客户需求点，如何提高自己的业绩？

创业初期都会迷茫，如何度过这个迷茫期

学习，模仿，让自己少走弯路，借鉴，思变，会让你比对手更强！

创业总是在不断解决问题，而不是坐享其成！

四、生意人需要有哪些常规意识？

市场敏感度，风险意识

俗称眼光，当你的店铺业绩出现下滑的时候，你必须比别人先有危机感，并且去解决这个问题！

五、你知道银行的收益来自于哪几个方面吗？这些收益来源的原因是什么？

这个问题，没有完全意识到问题所在，后面经过沟通，让其理解

资金链的重要性！并且如何根据自己的优势扩张规模，不至于导致资金链短缺！

这是一个从商者必须吸取的教训以及经验！

六、 你有考虑过未来五年，十年，你的人生规划吗？

其实这个问题，我觉得很多人可能会很深入的去回答！

但是这个毛头小子，一句话   赚钱，财富！有野心！

我从来没有想过一个01年的小伙子，其思维会有常人不一般的见解！

再交代一下，这个小伙子的家庭背景

家里父母是白手起家的！做制衣起家，10年左右，应该算是比较风光的吧！后面慢慢的，市场的竞争，加上老一辈的思想比较保守，慢慢的，就陨落下来了

加上这个小伙子是家里第五个小孩子，唯一的一个男孩子，所以，比较调皮！

有句话叫做，龙生龙，凤生凤，老鼠天生会打洞！

因为父母年事已高，加上特别宠他，在老家读完初中就出来了，现在一家人在广州开了个小便利店！

他负责守着便利店，一家人的开支都靠这个店，说实话，生活并不富余！

家里人的影响吧！这个小伙子对经商特别有头脑！我们是过年的时候认识的！

年前开始打算做店，现在小伙子开始组建自己的团队了，开始有网红风格的店铺方向！

先看过程吧！他的故事，两篇文章写不完！一步一步来吧！

2月份开始做店

我说娃娃玩心太重，总有人不信，我信你个鬼

过完年疯疯癫癫一段时间，我以为又是一个叛逆青年，人家不说，我也不敢问呀！

后来才知道，年后在家走亲戚，顺带谈了个小女朋友~~~~ 

有今天的成绩，我也原谅了，谁还没有年轻过呀~~~~  又是春天的季节~~~~

这是三月份业绩，，至于为什么中间没有出单，有些是0的，我也不知道，我也不敢问呀！

这个是4月份的销售数据，业绩还可以，比较稳定了

看下30天的流量数据吧！

增幅比较大   

直通车数据一个月的

钻展垃圾数据图

仔细看图，其实可以发现，这个店铺，一直都是平稳的在成长，后面也会用到开车，但是开车是盈利的，不是神车手，只管整体大局 

详解

刚开始的测试，可以看得出 ，只是简单的生意头脑思路测试   有点眼光！

这一个测试，会开始带入一些运营知识，淘宝生态的内容，只是换一种形式问答 

当初这个小伙子，也是深受SD的 与  技术的毒  很深哦！

后面有了第二次测试，就是这样的！

一、假设你是一个摩托车推销员，刚刚开始你的推广生涯，请问你如何快速的成交客户？如何快速的增加业绩！（非品牌车）

多跑，多沟通积累客户，通过促销的形式增加业绩！

广撒网模式，直白一点喽，成交的概率是1%，当你走到99家的时候，或许就差一家，就可以成交了，这个时候考验的是你的毅力！

当你没有品牌流量的时候，你唯一能做的，就是靠自己的努力，走出一条自己的路！

二、 假设两年以后，你有固定的客户资源了，你会如何扩展你自己的业务？

投资自己的货源渠道，或者自己代理品牌运营操作！

这个 ，其实是所有公司最怕业务员的点

但是实际，我的问题核心不在这里

之前的测试，有提供资金链的问题，商人最怕资金链断裂！

后面沟通的是，希望能在所属行业的子产品，可控范围内去扩展，这样，风险系数最低！

三、长远来讲，你觉得是价格战优势，还是质量优势更有利于自己的发展！

主要看市场，价格与质量，都有优势是最好的！

这个回答，虽然看起来是很矛盾的！因为绝对性价比是不存在的，相对性价比是针对客户消费能力而言的！

沟通最后，给出的建议是，先做低价的，在做质量好的！客单价就高一点

因为资金原因，暂且不做讨论

还有一个问题，广义上来讲，低价，高价，其转化的概率其实是一样的！

只是竞争度而言，越高价的产品，竞争越低！

下面是怎么操作的呢？

我只给了三个步骤，简单的事情，重复做！半个月出效果！

这里介绍一下，创业环境，因为在广州，广州的女装资源是非常多的，可以说全国，应该广州的资源最多，最好，无论是价格，还是快递，还是款式！

第一步，为节约流动资金，做低客单价产品

可选的产品有  背心、T恤

低客单价的产品，历来容易跑量

其次，创业初期啥都不怕，最担心的是信心！不是所有人都能承受长时间没有数据的！

第二步，我们没有品牌优势，采用广撒网模式寻找爆款

我觉得，对于一个创业者而言，

前期有的是时间，怕的是乱了方向

先上新，并且有一套完整的上新机制完善！坚持做！

第三步，不断完善基础与开发潜力产品！

每天坚持上新，每天的访客都在提升

新品破零   主动出击/市场反应，千万不要着急！

相对应产品做好基础工作，开发下一个产品，数据衔接完善好！店铺数据自然慢慢增长！

好家伙，看到这里，很多人肯定不懂了，不太相信，

首先，小伙子没啥钱！创业前期我就讲过资金链的问题，要学会灵活运用手上的资金，因为小伙子的是家里的幺儿，所以即使辍学了之后，基本没有干过正事，一直在家里帮忙，一个便利店，说实在的就是收银！

加上，第一次测试的时候，沟通时就聊过，有多少钱做多少事，一定要稳，不能贪图快或者盲目扩招，而导致自己的资金盘坍塌

当时小伙子身上根本没有太多资金，家里扶持一万！

小伙子说，花呗+借呗+京东白条   有一万的额度！

一万块钱不多，SD，卖货回款周期都要一个月了，重复挤压，前面没生意还好！有生意的话，根本就没有太多富余，所以，他自己的花呗、借呗这些，只能当做备用金！

我不推崇大家都梦想的冲动，一定要量力而行！赌博红眼的道理大家了解下！失去理智的那一刻，你就输了！

上新，耐心是有限的

大家仔细观察2月份的数据，会发现，很没有节奏感！

因为在家的时候，开始还好，会找亲戚朋友帮忙随便补个数据

后面因为人不在广州，发货不方便，加上那个时候快递还没开始上班

索性就没管了

忘了，现在还在坚持的一件事情

现在依然保持每天上新款的习惯！

下面我来说下这种逻辑   包括为什么我要打消其SD，开车的错误理解  以及后期为何又开始开车  但是数据不好为何还坚持，甚至还玩钻展！

第一，上新的原理！

假设你每天上新一个款，你不干扰这些产品，你肯定感受不到上新的作用！

做过服装的都知道，上新品，有新品标，新品标是有淘宝新品流量扶持的，就算没有扶持，新品还是有获取流量权重的！

上面有截图，是这个小伙子的第三家店铺，新品期，有关键字搜索入店了！

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你一天上新一款，感受不到流量的魅力，但是你一天上新50个款，或者100个款，周期后，你会发现，好的产品，会给你带来源源不断的流量！

或者大家可以去看下大的女装店铺，基本都是上新能力特别强的！不要问为什么，。

淘宝系统原理上对每个产品都是公平的，针对女装这样的非标品行业，款式是首要因素，如果你的款式没有问题，新品获得流量是完全符合逻辑的！出单也是完全可以成立的！

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当然，上新也不是随便上新的，我们需要做好两个方面！

第一个是标题，标题是搜索引擎匹配的唯一标准

第二个是款式，款式好才能吸引点击，有点击才能形成流量！

标题怎么做？

新手哪里懂得如何做标题，啥都不懂，你只要教会他如何去模仿别人的就可以了 ，模仿，就是找同行的呗，有销量，款式接近的  只要不带品牌词，就可以嘛！

款式好不好，你不知道，我也不知道，就像第二份测试说的，当你没有品牌流量，天生优势的时候，你怎么做？广撒网，只要自己努力才能改变你自己！

当然，人傻钱多，上来就直通车。钻展开干的，也有了，土豪随意！

这里可以理解了吗？每个人的理解能力不一样，但是我觉得大部分人都可以理解了！

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第二步，数据成长

很多朋友，对淘宝可能会有误解，就拿SD来说，我们是叫补单，

很多人的意义在于干扰数据，我们的意义在于基础完善！

很多人会做SD计划，关键字的递减，我们敢做全标题搜索，或者店铺搜索，淘口令下单！

为什么呢？

我们做这个工作，只是为了提高转化优势，评价，晒图而已

而不是盲目的为了增加引流！

出发点不一样

SD的大部分盯着一个款来搞，搞完这个款，下个月继续搞，一年下来，一个都没起来

为啥？

产品是有周期生命滴，你还在搞夏装计划的时候，别人秋装基础都搞好了，因为你SD成长，是需要很长一个周期的

而我们，是在不断做产品基础，不断寻找下一个爆款！

时间沉淀，我们店铺形成一个小的爆款群！

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我问一下各位

你们觉得直通车，钻展，成功的主要因素是啥？

肯定很多人会说技术啊，但是我告诉你，是产品的时候，你肯定不相信，但是我们就是这样做的！

只是引流工具而已，不必太在意！

客户喜欢的是款式，你花钱是为了提高曝光率，当你的产品有优势的时候，你的钱自然就花出去了

当你的产品基础完善的时候，你引流的目的，只是转化而已

这个时候，你只需要充值就是了，不是你有钱，而是你的精力，你的眼光比别人更快，你在寻找下一个突破口！

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上面说的有点深奥，下面是操作步骤

当一个新品上架，一个周期7天

有二级词  或者一级词搜索进店，有收藏加购的时候，我们适当补单，做基础

或者，有自己破零的产品的时候，我们也是做基础，评价，晒图嘛！

因为你每天都在更新产品。你每天都有潜力款在引流，

周期内（15天/30天）删除没有动静的产品，  一段时间以后，你沉淀下来的款式，都有基础的，

良性发展，你的订单会越来越多！

有钱，你就多推广，没钱，你就继续上新找新款！

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第三、裂变

当一个半月数据沉淀可以的时候，这套方法，完全可以裂变到其他子分类

上面说过，广州是个神奇的地方，可以创造很多神话，在其擅长的女装基础上，裂变到孕妇装

童装，女装再分连衣裙，T恤，年龄段区分

方法是相通的！在于自己吃苦发掘！

几个问题申明一下！

4月份的数据大家可以参阅，有波动，按照常理而言，新店铺不存在这样的波动的。那是因为小伙子在测款

为什么要测款，因为连衣裙集中到一个新店铺去做，把好的款式集中到一家店铺去做，成功的速度又会提升，为什么会喜欢这个小伙子，就在于举一反三的思维，执行力也很高！

为什么波动了又下降！

因为档口货源不稳定！很多人会说，可以自己做货了，前面说过这个问题，资金链的问题！

我们要将有限的资金运用到更多的复利过程中去！产生更大的利润价值！

多开店，多运作，压货的风险，转移给供货商，不要在货源成本上做太大文章

这种店铺的利润基本保持在50%以上，你差的永远不是这几块差价，而是更多的出单量！

感谢马云的淘宝平台，现在一个店铺的保证金，只需要30块钱的信誉保证金！

裂变拼多多，

这套方法，在拼多多同样适用，拼多多可以不用保证金开店，一个手机号码就可以了！

但是最好还是2000块钱保证金交一下！

流量肯定没有淘宝的猛，当然，低价的另算！

目前，。小伙子已经将目标定在网红风格了，这边拍摄一套图片的成本就是几百块钱，多个店铺数据形成，着重推广一个店铺，并且采用直播的形式，增加流量。组建自己的小团队，可以说，在很短的时间内，能够走上正轨，并且，不断追求自己的目标，很多钱的目标

你，年龄或许比他大，但是梦想，绝没有他的大 ！

肯定会有人问下面几个问题

第一，供货资源，哪里可以找到这么多上新数据

只要你想做，所有的问题都不是问题，顶多阿里巴巴一个一个找喽！

第二，不会存在盗图的风险吗？

肯定会有的，但是能生存下来，就有办法面对这个问题！

我是宋江，一名电商运营从业者

我从不觉得创业需要多少资金，特别是电商！

我也不觉得电商有多难，难的是学习的心态

如果第一步你就走错了，那么再努力也没用！

淘宝走到今天，仍然是草根创业逆袭的首选，

所有的借口，都是你逃避面对的依赖而已

有五张测试问答，后面有时间更新，慢慢晒图！

目前只有2张，表面是一些简单的问题，但是通过这样的问题，我会更深入的去沟通

时间原因，思绪有点乱，今天主要分享的是

新手如何从商，而不仅仅是电商，

如果你是一名创业者，迷茫，担心，请仔细品味

以上言论，观点，只针对起步阶段卖家，

直通车、钻展、活动玩法，需要一定实力，才能分享，

免费的，往往是最好的，

好累，终于体会到大神的分享，有多少心血

第一次写稿子，不足之处，多多包涵！

欢迎留言沟通！

及时雨宋江   首发