大家好，我叫砖头。是做代运营的，从2017年起，我就想扩大我们团队的内容营销推广，大家都明白未来肯定是社交及内容营销的天下，让固定式的我要买什么，变成闲逛的时候，看到某个内容渠道的信息后发现这个产品是我需要的。这就是猜你喜欢的前身。可那个时候，所有商家都还在沉迷淘客爆力推广的阶段，包括我们自己，所以内容项目就暂时搁置了。。

从18年后半年起，我们越来越发现，正常的推广已经越来越艰难，尤其对于新店，起步就是直通车+钻展，是个人都知道，是个人都玩的好，技术已经透明化了，那么面对强大的竞争，造成了我们帮商家推广的时候，除了高利润产品能保证基本的产出，然后就很难有通过直通车钻展推爆的产品，比如在直通车方面，就是再牛逼，想要转化还不错的流量，PPC再降都降不到哪去。造成的花费巨大，全店投产跟不上。。。。越来越艰难。

终于，在19年开春，从3月8号起，终于鼓起勇气尝试这个项目，失败了一次又一次，才在4月10号那天，从刚开始全天10个小时500的观看人数，达到了3个半小时，1.5万的观看人数。

先看数据：

3月8号的数据：直播10个小时

4月10号的数据：（只直播了3个小时）

3.8-4.10粉丝增加人数

总结：

我来说说我的心得吧。

1、关于成本投入

其实，刚开始的投入还是不大的，我看到有很多人刚开始直接是手机直播，我们也尝试过手机直播，其他都还好，就是收音效果一般，必须带耳机，但是如果是女装主播的话，就必须是无线耳机了。而且画质不太好。我们是用电脑播的，投入就是一台电脑，配置大概在3000左右的主播，然后1个摄像头，官方推荐的是罗技摄像头，最低成本在500左右，再加2个补光灯，淘宝上40左右一个，2个就是80。再有一个就是场地投入，这个很简单，找个白墙面挂2个艺术画就行了，还有手机支架1个，淘宝40多一个。

2、关于尬聊

我们刚开始的时候也预料到会尬聊。但真正开始的时候确实很尬，真的很尬。刚开始直播间一个评论的人都没有，单纯的靠主播自言自语。哈哈我相信所有开播的新主播都知道，这里涉及到一个关键点。

那就是一个直播间人气好不好，不是主播一个人决定的，和运营有绝对的关系。运营至少占比50%的责任。所以第2天后，我就对我们主播做了一个规划，除了介绍每个产品外，还具体到每个产品先介绍什么，再介绍什么，每个产品的介绍时间。比如，我们是卖女装裙子的。

用每天直播4小时来举例。

这是一个流程化直播间应该要做的事情，那新直播间没有人评论的话，该怎么办呢？

其实很简单，除了按以上内容流程化处理之外，更简单的就是刷，但是不是正常的话，而是找自己生活圈子的好友，让他们进来直播间看，把自己直播间的福利送给他们。前期我们就是这么玩的。

1、新直播间的最需要注意的点

A：停留时间

任何一个新直播间，千万不要考虑什么转粉率，转化率，成交金额之类的，只需要注意1个点，那就是新粉的停留时间。停留是基础，只有先有了基础停留，才有可能产生互动，宝贝点击和下单转化，因为新主播的粉丝比较少，每一个粉丝的停留时长对总停留时长影响都比较大，主播只要把握好现在的粉丝，提高他们的停留时长，则当场直播的停留时间很容易啦高，在这里，我们自用的方法除了固定活动之外，还增加一项淘金币，设置了粉丝观看直播5分钟可以领取淘金币，主播口述引导粉丝左上角领取。

PS：如果你觉得这个方法不好用，我们还尝试了其他几个方法，效果都不错，你可以私下联系我，我告诉你。

B：颜值为王

颜值即正义！在这个颜值的时代，好看的东西总是吸引人的眼球，让人流量忘返

而我们需要提高的不仅仅是主播的颜值，而是整个直播间的颜值。

直播间的颜值=主播颜值+产品颜值+场景颜值。

主播颜值不仅仅是包括主播的形象身材气质，更重要的是主播的情绪表情。一个打了鸡血的主播和一个垂头丧气或者在直播间自己玩手机的主播，他们的停留时间是肯定不一样的。

产品颜值包括出镜产品的颜值和挂在购物袋的宝贝颜值，拿我们女装为例，出镜的衣服是否已经烫过，颜色是否吸引？挂在购物袋的宝贝利益点的优惠信息是否吸引人

场景颜值包括直播间的背景，光线和装饰等，视觉体验好的直播间停留时间也会高于效果差的直播间。

2、关于预告到底要不要发

我们刚开始也困惑这个问题，其实如果主播上了轨道后，预告还要发的，这个时候已经积累了几百个粉丝。主播在上一场直播结束后会告诉粉丝下一场的开播时间。除了这个也得提前发一条预告，让喜欢你的粉丝想来看你的时候。能点一下预告的提醒，开播后，他们会自然收到提醒，或者如果预告内容比较吸引人，非粉丝看到后也会点提醒，如果是店铺直播间，店铺每天都有不错的流量，他们看到也会点提醒。

PS：官方也会对直播预告进行一部分的公域投放，获得更多的展现机会。

总结：淘宝直播不同于其他平台直播，对主播颜值要求不是绝对的高。而且变现速度比其他平台要高很多。现在是内容为王的时代，呼吁广大商家朋友们，把你们每天几万几万的直通车广告费，拿出一小部分来投入直播吧，你会发现效果更持久而且每一分钱都有每一分钱的价值。