店铺想着有流量，就需要用正确的方法把买家拉到着急的店铺里。现在淘宝是搜索个性化展示，所以重点要做的就是这个个性化，也就是标签。标签精准，系统才会给更多免费流量。

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各位老友好，鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑，并看到我这次的经验分享：

直通车人群如何投放？抓住人群标签，打开手淘流量引爆点！

前段时间分享过一个睡衣宝贝的实操案例，分析了人群和流量的关系。店铺要有一个大的流量池，然后才能匹配到更多的人群流量，给店铺打好标签。店铺主要调整的就是主推宝贝，提高客单价，同时调整店铺的人群标签，增加店铺优质访客。围绕这2个核心点，去拉升店铺。

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

现在睡衣宝贝的店铺日销售额已经冲到五六万，调整了操作方向，借着市场变动，店铺现在也是强势提升。和之前的活动店比，店铺已经有了大的变化。现在就是先让店铺稳定提升，分析数据及时切换夏款宝贝去做。

想着做好人群投放，先明白人群和手淘流量的关系。之前分享过，没看过的朋友可以去看一下之前的文章，可以对今天的分享有更好的理解。

文章已经看过的朋友，可以继续看今天的内容了，有问题的，可以交流。

做淘宝多年，经历了很多淘宝规则的变化，现在淘宝的人群规则，对商家来说，可以说是最好的时代，因为规则很透明，规则对店铺很有益。店铺的搜索展示，都是系统根据数据做的筛选展示，根据店铺的买家标签，产品标签去匹配搜索流量，获得宝贝曝光，好的主图，产品优势就能拿到不错的流量。

想着做起手淘流量，就要去操作直通车，因为直通车可以投放人群，可以做定向，去抓取自己的目标群体，通过目标群体的购买成交给店铺带来好的数据权重。但是操作直通车，不是让你砸钱去引流。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

可以看现在我这个店铺，店铺在做付费流量，但是主要的还是以手淘免费流量为主，占据了主要的流量入口。付费流量占比在20%左右，处于一个合理占比。很多商家朋友的付费占比要在50%，80%的高占比，基本都是靠付费流量在卖货，免费流量起不来。这里就是操作上的问题，后边的内容会具体说到怎么去改善。

2月份市场刚开，整体都在抢流量，也在加大付费投入，整体付费流量拉升比较高，付费在增长的同时，手淘流量也在增长。

图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

手淘搜索，手淘首页都在同步增长。手淘搜索是淘宝根据人群搜索规则，去展示展示产品，你做的人群投放，就是在此人群规则的基础上，让宝贝获得更好的展示排名。手淘首页是系统根据进入淘宝页面的买家标签去抓取符合买家需求的产品，展示在手淘首页。

综合来说，想着通过直通车做起手淘流量，要先把人群搞定。搞定人群，标签精准，点击率，转化率就会提升。数据维度好了，系统就会给你更多免费流量。现在淘宝也是放大了千人千面猜你喜欢这块的流量，人群标签做的精准的，转化率越高，系统给分配的手淘首页的流量也会增多。

我说这些操作，看文章的你或许也在做，但是你做了半天是不是做起手淘流量，付费占比还很高。今天还是看看我的分享，琢磨下具体直通车要怎么操作，如何优化人群投放才能拉来流量，跟着鬼哥的分享，咱们继续。

操作第一步，直通车关键词投放

前边的内容提到过，想着做起手淘搜索流量，要从关键词入手。因为关键词是搜索，搜索的背后是人群。所以不同的词，背后带来的人群是有差异的，想着让关键词把产品和买家匹配到选词就很重要了。

图4（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

为什么这样选，你要清楚，刚开始操作的时候，账户权重是比较低的。所以想着快速提升账户权重，就要依从从简到难的规则，逐步去夯实账户的权重。

你说直接上来干大词行不行，我告诉你行，但是很烧钱，优化的时间长。因为大词流量大，只要肯烧钱，拿流量容易，但优化困难，适合有钱的主去操作。

如果你不是这样的主，别给自己那么大压力，何必给自己找困难，轻松上阵，难事儿还多着呢。

根据这几个选词依据去选择关键词，然后按照关键词添加之后的基础权重去进一步删减关键词，分数低的词优先删掉。投放之后有了数据，再根据展现，点击，转化维度调整出价，以及删减词的操作。

操作第二步，直通车人群投放

①为什么要做好人群投放？

现在直通车投放时，不会操作人群标签，手淘搜索流量是不好操作起来的。所想着做好人群投放这块，要认真分析店铺的人群数据，确定精准人群，然后在投放过程中重点给精准人群做高溢价，把人群标签做精准了，点击率和转化率自然而然就上来了。

数据维度好了，系统就会给到手淘流量，给你匹配更多和你产品人群相符合的买家，展示到搜索结果页面。人群标签做的精准，转化率越高，系统给分配的流量就会越多。

②直通车人群有什么变化？

现在直通车后台对人群这块的投放又进一步做了升级调整，相应的操作也要及时跟上去调整。人群方面分成了自定义组合人群和系统推荐人群。

图5（图片源于直通车后台截图，仅供参考）

注意系统推荐人群，是直通车根据你选择的营销诉求，推荐你投放的一部分人群。结合你店铺的人群情况，推荐几个维度的人群，让你自己选择溢价比例。推荐的不一定是好的，尤其是店铺人群标签乱的。

所以操作的时候，重点还是要在自定义组合人群，根据自己店铺的人群情况，筛选合适的人群组合去拉流量。通过优质的人群流量，给产品打标。

③人群这块要怎么去分析？

图6（图片源于鬼剑实操店铺后台生意参谋页面截图，仅供参考）

访客分析可以看店铺的人群特征，淘气值，消费层级，性别占比，老客户占比。专业版生意参谋可以看到更多人群画像，对人群做更多的细化分析。

分析好店铺的人群情况，就要针对这些点去投放，才能拉升相应的人群维度的数据占比，提升人群标签的权重。

图7（图片源于鬼剑实操直通车后台截图，仅供参考）

④人群投放有什么误区？

投入人群，不是你投放了，就能有好的流量，带来好的权重。而是你投放对了，带来好的数据维度，才能有人群权重。

直通车投放的人群不精准，导致进来跟宝贝匹配度太低，拉低了转化率。我们知道自然搜索权重要起来，转化率指标是必须要达标的。至少要到同行平均水平以上。你的转化率因为人群不精准，比同行转化率低，那你怎么可能获得好的排名，从而拿到更多的免费流量？另外，人群不精准又反过来影响到后期人群的匹配。形成恶性循环。

⑤人群这块要怎么投放，才能更好的带动流量？

想着做好人群投放，要先把人群进行分类，系统针对自定义人群已经做了相应的分类，但是实际投放时，不是所有人群都要去投放的，而是要根据店铺基础去选择适合你的人群。

图8（图片源于直通车后台截图，仅供参考）

人群这块给的分类是宝贝定向人群，店铺定向人群，行业定向热群，以及基础属性人群。具体里边什么内容，这里就不说了，自己可以看。重点是，这么多人群，店铺要怎么去选择人群投放。

图9（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）

不同店铺情况，人群投放的选择是有差异的。因为店铺的阶段不同，人群结构是有差异的。如果不区分的去选择，投放人群之后，你拿不到流量，或者是拿到了流量，但是数据并不是很理想。所以为什么你做了人群，流量起不来，是你操作上的问题！

新店铺人群投放选择

老店新作人群投放选择

搜索流量少店铺人群投放选择

搜索流量多人群投放选择

店铺初期人群选择

店铺蓄能期人群投放选择

店铺成长期人群投放选择

店铺爆发期人群投放选择

分析好自己店铺的情况，合理筛选关键词，才能有效利用人群把店铺流量操作起来。今天的分享就是这些内容，其他内容后续分享，喜欢分享的多支持收藏，欢迎交流沟通店铺问题。

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