【智秋哥哥系列文章-成为独当一面的运营】

第一章：贯穿运营的2大核心思路

第二章：市场行情/流量纵横/流量解析的使用

第三章：（三）市场分析/选品

导语：前面三篇的写作目的顺序是为了：理清核心新路-掌握采集分析数据的技能-确定产品，接下来的本章，就是操作单品的一个整体的节奏感。这些章节本来就不是独立存在的，如果你想成为一个全面把控战局的运营，肯定要有一个串联的能力，把这些块面融合。

正文：

一、切入点

简单的说，就是操作一个单品的时机。雷军说过他能成功是“顺势而为”，我们做单品也是一样。我们先说下标品和非标品。

【标品】一般来说，季节性对标品的影响不那么大，但是“先入为主”这个因素很重要。因为标品很吃体量，属于是“滚雪球”式的。如果一个有实力的厂家，供应链强，价格很有优势，一下子会打死很多商家。而且标品上去之后，体量积累把坑产卡的死死的，要想去超越这个坑产会成为无法逾越的鸿沟。标品起来如果不犯大错误，是很难掉下去的。凭我个人经验，如果你要去做一个标品可以从2个方面作为切入点。

1.如果你的供应链更强大，具备明显的价格优势，会很好操作。

2.升级产品，标品同质化严重，如果能升级产品，必定也会具有很强大的竞争力。做标品前期都是很费钱的，PPC高，需要的基础体量大。肯定有很多朋友做标品会遇到数据OK了，但是还是拿不到流量，这个时候就得考虑体量，标品三要素：价格+销量+品牌。价格和品牌优势会有更好的数据，销量直接影响坑产。而且在标品里面，销量对各方面数据都有提升效果。

【非标品】非标品一般受季节影响非常大。我们简单的理解，淡季和旺季的大盘流量，数据，竞争度肯定完全不一样。所以，我们在操作非标品的时候，一定要找准一个适当的切入点。这个得考虑很多方面的因素，比如团队的执行力，拍照，做图，出产品等的周期，维护成本等。下面总结一些非标品类目的个人经验：

1.切入点以大盘爆发时期为坐标来算。肯定是要提前操作。但是这个提前多少，请跟进自己的情况来。因为大家都是大盘之前操作，其实大盘之前的行业均价PPC会远远高于旺季。因为淡季流量少，竞争大，商家都在获取流量进行各种数据测试和权重积累。

2.然后是维护成本的考虑，因为淡季的时候，即便是好的产品，反馈出来的数据也是收藏加购率很高，真实的转化率也不会很高，转化低了，权重不高，要去维护这个转化率，必定需要人为的来补下转化率。这个块面的成本，也是得核算进去的。

我们随时关注着大盘流量的趋势。通过往年的数据，我们可以看到大致的爆发点，每年这个爆发点会有几天前后的变化。

我个人建议在爆发点5-10天去暴力的拉权重。在这之前我们要做好什么呢。基本上就是要解决好视觉，内功方面的问题。落地执行就是：拍摄，修图，主图，视频，详情页，备货，产品问题等等。测款选出潜力爆款，测图解决点击率，做基础解决转化率等等。等大盘流量大弧度增长的时候，借势砸钱积累权重。

（当然，还有很多细节块面，前面我也说过，文章肯会有一些保留，有一些块面没有提及）

二、内功优化

在我们确定潜力爆款之后。内功优化是永恒的核心。很多朋友来问过我，到底什么是内功优化。如果要简单的理解，就是真实的解决产品的率指标。不管你用什么方法去操作一个单品，但是一定要搞清楚产品的真实数据如何。接下来我们就一起梳理一下产品的内功块面。

1.标题优化

这个是大家听的很多的了。如果做标题，其实很简单，我也不细说了。这个课件的顺序，肯定是有我自己的理解和道理在里面的。前面的章节已经详细的说过如何采集关键词，选词。用采集的关键词做标题即可。

这个标题也有一些细节的窍门，这里我就不多说，大家重点注意一个点就是，标题一定要和你的产品属性高度匹配。流量大的词，你数据反馈不好，也拿不到大流量。希望大家好好理解一下这句话。

2.正确的属性

这里包含了放哪个类目，和属性编辑。还是一个核心，和产品高度匹配。

3.视觉感受

这个比较抽象，现在的趋势就是：美观，简洁，卖点明确，意境有代入感。如何做主图，详情页，视频这些，我记得前面有详细说过的。后面的章节也会和大家再次整理，这里先简单带过。

4.客户的信任度

个人经验，再好的产品，也需要解决客户的信任度问题-让顾客相信你的产品就是好产品！

①收藏加购行为，关于收藏加购，明显感觉到现在的收藏加购率和量的权重程上升趋势。有很多种细节操作可以去提升收藏加购率。而且对于高客单，转化周期长的产品，主要出单入口还是在于收藏加购，所以有的产品，操作核心就在于积累大量的收藏加购。

②转化行为：直接转化，间接转化。详细的请大家看导图。

5.流量的获取的入口

我们不管是测数据，还是积累权重，必然要去主动获取流量，这里一起来整理下各种流量的入口。（这个章节是初步了解，后面的章节会详细讲解每个入口的操作）

①首页流量

（都是核心块面导图，详细的文章内就不能一一详细解说了，请各位理解，都属于内部内容）

②搜索流量

③活动流量

④其他入口流量

6.获取入口流量的权重核心

我们淘系的这些流量。简单的来理解就是要“指哪打哪”，你想要什么入口的流量，就操作什么入口。如果要更深层的理解，入口和入口之间存在相互影响的效果。这就是综合权重。一般来说，一款产品同时大爆发搜索和首页，这肯定算是TOP级别的链接了。

关于权重，以我个人的经验。没有那么复杂。我操作过很多产品了，其实也就是我常说的：率指标+量指标。数据又好，体量又够，必然给你流量。就是这么简单的一回事。难点在于什么呢，在于数据分析和优化。而且这个每个数据的背后，其实并非单一块面的操作，率指标是个综合结果。比如我们解决转化率，用逆向思维去排除：影响转化率的因素，价格，SKU，主图，视频，卖点，详情页，款式，同行活动，应季性等等等。这个都需要一个运营凭经验去判断，去排查，这种东西是没办法去教的。

关于率指标的详细块面，前面也有写过。（感兴趣的可以看看）

智秋哥哥：深度解析，解决点击率问题

智秋哥哥：如何从细节叠加提升转化率？

智秋哥哥：深度解析2大率指标点击率和转化率

7.爆款的维护

其实对于做爆款，说难不难，说简单也复杂。产品好，细节做好，舍得砸钱，基本上都能做起来。

我们做起来产品，也需要不断的维护。也会有很多突发状况的发生。我就以个人经验总结一下，一般爆款维护要做的事情吧，很多，我没有全部说到。

①淘客评价的投诉，很多讨厌的淘客评价，每天看一看，不要让淘客评价置顶。

②负面评价的维护，能花钱解决的就花钱处理。

③客服考核。

④违规，维权等。

⑤拦截竞品流量。

等等。也就不一一详细解说。

我只告诉大家解决问题的思维，不会教大家解决问题的固定做法。

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结束语：本期文章就到这里。最近工作强度也非常大。下一篇文章，我会分享一个实操案例。具体日期待定。喜欢我的老铁可以关注我。

文末福利。单品爆款节奏图。