有人觉得做电商很简单，看着别人把店铺做成大把的钞票，觉得只要努力，自己就是老板，以至于越来越多的人去创业选择了电商的平台，而淘宝的小类目标品则成了实现梦想的跳板。今天不聊其他实操东西，简单说下自己对电商的理解。

做店铺主要目的就是赚钱脱离了这个轨道，哪怕你店铺的流量访客再多，没有预期的转化，已有客户没有黏性，不去维护，关注错了方向，一味的去把精力浪费在无效的访客人群上，店铺不会有很大的提升。

就顺着流量往下说吧，如果说产品是店铺的基础，那么流量是一个店铺的发动机，而行驶的距离就像增进的销售额，想要行驶的更远，那么发动机的作用就不言而喻了。

要想店铺持续维护递增的访客趋势，内部工作重点优化分析

淘宝优势：中小卖家起步早的情况可以依靠货源优势和客服服务建立知名度和信誉度，打标注册企业店，维护粉丝，大数据下发展千人千面个性化标签，店铺不在是单一的模式去运作，操作可玩性，变化的市场，有基础的卖家很容易类目中占据鳌头。

淘宝劣势：后期入淘的商家起步困难，大类目竞争积累，小类目很难产出，想要立足，非常依靠流量，后期提升信誉度，前期必将投入大量推广投入。

中小卖家开店上新，通过各路大佬的建议，知道了直通车的重要性，资金有限，结合实际能采纳的就是利用直通车测款了，一顿操作，基础销量，带图评价做好，兴致勃勃动手测款，好不容易选择中意的款式，结果却是不如人意，可怜的访客，举步维艰的销售额，层级的增长难于上青天。

提升流量，拉升综合搜索，首先你要明白搜索原理：关键词扩展+标签化组合形成的一个排名机制；但是宝贝上架后不管是新品，还是有没有被打标，系统是扶持的，都会给你宝贝分配流量，让你去展现，当然同样的展现情况下，A宝贝点击量多，点击好，B宝贝点击量少，点击差。结果就是A类宝贝搜索权重的积累会比B类宝贝快一些，当然搜索流量是喜欢受欢迎的宝贝的，所以，宝贝的停留时间长短，跳失率，收藏加购，转化率这块也决定搜索流量多少的因素。

对于上新想要快速拿到搜索权重，肯定是要付出精力，把握住产品的扶持期，循序持久的带动，对于店铺来讲，最直接的方式就是直通车，能树立起店铺的精准人群，后期带动自然搜索会更省力。

把有限的精力还有财力放在刀刃上

想要流量，肯定宝贝的位置是要靠前的，具体宝贝如何去排名我们不能去直接把控，但是我们能通过优化数据去调整关键词的排名，说白了关键词的排名就是宝贝排名的直接因素，所以前期开直通车的原因也在这。

关键词前期首选精准长尾词，上来加大词，店铺没有一定基础，在资金充裕的情况也不建议尝试，前期通过精准词养分，养权重，重点关注点击率，这时候高点击的车图是直通车账户的加速器，当一个精准长尾词权重维护起来以后，这个词再去拆分，延伸出另外的关键词，再去添加的话，词的基础权重不会太低，标题这块含有多个权重高的关键词后，整个标题的权重会被拉高，有时候你会看到很多销量低的宝贝却比销量高的宝贝排名靠前就是这个原因。

维护关键词精细化操作

添加关键词后上分主要看的是点击率，点击这块，不只是看点击量的，而是看点击率有没有提升，以及宝贝有没有好的收藏加购。点击这块，要高于行业才行。一般至少也要有100个点击量，数据太少，参考性就差。但是上分的词也是要值得你花精力和金钱去操作的词，所以选词这块必须要下功夫，而且不是添加进去就不去管了，也是需要不断优化的。

添加的精准词会出现两种情况:

（1）有展现：有展现的词，看点击情况，常规操作没有点击的情况，说明词不是受欢迎的，观察一段时间，还是没有进展就说明词的匹配度不高就可以删除了，这时候就去重新添加词了；而有点击的词，这时候看投产，换句话说新品看收藏加购指数就可以，因为初期成交很少，转化率就不是很精准，而后期投产有了指标，投产高排名低的词就要适当加价操作，反之投产低的词可以逐步减价，那投产高排名高的词怎么办呢？这就说明这个词的权重基本就有了，就可以去分裂新词了，初始词的权重就不会太低了。

（2）无展现：无展现的词，看排名高低，排名低的词适当加价观察去提升排名；那些没有展现排名高的词就可以删除的，这块比较灵活，根据账户情况，系统的优化，前提要有一个思路，知道这个阶段你想要的是什么结果，影响的因素拆分去分析，理论我一直不提倡，重要的是在实操过程中总结一套自己的方法，不同的词做出不同的调整。

搜索排名关键作用不是单单靠直通车点个几个付费流量去整体带动店铺的权重，核心的目的在于利用直通车推广去带动手淘自然搜索的流量，全方面对角度去放大店铺达到预期的程度。

手淘搜索免费流量的带动

千人千面大数据下，淘宝喜欢把流量分配给人群精准的店铺，所以精准店铺人群是每个店铺都必须要下的功夫，自然搜索流量成为店铺的私属领域。

篇幅有限，原理就不细讲了，下篇单独整理一篇这里简单get几个点；

一，直通车带动自然流量玩的就是内功，店铺的基础是关键，好的店铺越来越好，有了基础，加大直通车的投入，附带的免费搜索入口也会被打开，即使后期直通车停了一段时间，店铺也不会直接打到谷底，也能维持一段时间。

二，手淘搜索流量的关键点，也在于人群精细化，通过直通车把访客人群标签逐步形成，宝贝也会有对应的标签，当两部分重合的点越多，那么系统分配给店铺的流量也会越多，文章说到过，系统喜欢把流量给到受欢迎的宝贝。

三，其他因素，旺旺的回复时间，转化率，产品滞销率，这些都是系统可以监测到的，自然流量带动有人说需要的是运气，我到觉得主要的因素就是对待店铺态度和优化操作的技术。其实淘宝没那么难做，只是被大神们夸大了操作，小白商家云里雾里，细节把控成败。

最近梳理文章速度比较慢，希望老铁们还是要有耐心的支持，店铺具体问题留给下面的评论区。