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春夏穿搭美妆单品怎么卖?2019淘宝新势力周数据全报告

春夏穿搭美妆单品怎么卖?2019淘宝新势力周数据全报告

春季淘宝新势力周,已经成为春季时尚新品发布会秀场。春季时尚趋势,市场&用户喜好,同行竞业全新策略,肉眼可见。2019春季淘宝新势力周刚结束,知衣科技对时尚相关类目(服装、美妆、鞋、包&配饰)数据进行了分析复盘,并再次与派代网联手发布 “2019春季淘宝新势力周时尚全榜单”,供参考。

分析说明:

分析内容:3.18-3.20春季淘宝新势力周

数据覆盖:淘宝时尚(服装、美妆、鞋、包&配饰)类目

数据源:淘宝公开数据

分析工具:知衣科技AI数据

3.18-3.20 “春季淘宝新势力周”榜单看点一览:

1,“红人+直播“ 模式趋向成熟,经营自有品牌店。淘宝第一主播薇娅viya的服装店销量上力压钱夫人、张大奕等常规榜首,抢榜成功,登上一位;薇娅viya另一个女鞋店3.18开场当天销量稳居第一,在和studiolee三天交战中落居第二;薇娅viya童装店也排进了前10。美妆场,快手超级带货主播辛有志(辛巴)跨平台带货,店铺销量占居榜二,3.18开场当天销量同样也位居榜一。

2,传统品牌旗舰店觉醒与新生代主播网红跨界,主流淘宝红人店竞争暴击,流量分流,除榜一外,TOP榜单依然是常规几家红人店在随机排列组合,但销量和销售额受挫,整体也难以看到新红人上升。

3,一个爆款养全店与超级主播带货更搭,复制有门槛,大店拓宽产品线,抵抗竞争风险和压力,单店多品类或多店组合,尽可能占住时尚消费类购物车。

完整榜单,请往下看!(高清视图 点击可放大)

春天,复苏的不止万物,还有购物

通过数据监测与统计分析,春季开年33天内(2月16日-3月20日)淘宝时尚相关类目总销量超5个亿,总GMV累积超过5.6兆,开年、38女神节、春季新势力周助推了销售小高峰。其中“新势力周”(3.18-3.20)3天销量超5528万,GMV累计超6063亿,销量与销售额均占了11%

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新春换新衣,新势力周服装类销量占比近8成

春季新势力周服装类销量达4321万(GMV 4900亿),美妆类销量660万(GMV 615亿),包&配饰类销量227万(GMV 171亿),鞋类销量320万(GMV377亿)。新势力周时尚四大类销量分布如图:

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服装篇

女装

连衣裙和春夏更配

脱下笨重的羽绒服,女生的心情和外套的重量轻松起来,T恤裙装衬衫,搭一件小西装便是春天的模样。TOP10子类目销量占女装类目的79%,其中T恤占比达19%,连衣裙占比达12%。与男装相比,女生可选的品类更加广泛。


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价格带——不能再贵了,10-200元区间,销量占比88%

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店铺销量TOP榜——红人大店霸榜,薇娅家销量/销售额均榜一

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单品销量TOP榜——第一主播薇娅,TOP10单品榜占6个,TOP100单品榜占1/4

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男装

标配,T恤/卫衣/牛仔裤&衬衫/夹克/休闲裤

春夏男装不二之选,T恤/卫衣/牛仔裤&衬衫/夹克/休闲裤,6个子类目销量占男装类目的89%,其中T恤占比达35%。直男审美,只剩年龄、场合与花色。

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价格带:性价比新主张,10元-200元区间,销量占比90%

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店铺销量TOP榜——港仔文艺男家销量/销售额稳一,男性更认品牌旗舰店,TOP50中占据一半

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单品销量TOP榜——单款打天下,各种花色样式的T占TOP100单品榜50%席位

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童装

放风,宝宝需要一条新裤子

小朋友换季,先从换一条裤子开始。宝宝的服装采购还是集中在裤子、T恤、套装、外套、卫衣基本款为主,5个子类目占比超65%。有一种冷叫你妈你爸觉得你冷。

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价格带——宝宝长的快,10元-100元区间,销量占比94%


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店铺销量TOP榜——头部效益明显,榜首奶油cream家销量/销售额超了几条街

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单品销量TOP榜——组合带动销量,奶油cream家霸榜,薇娅viya分羹。

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美妆篇

春天去浪,你的防晒已提上购物清单

除服装外,美妆也是剁手高发区,销量占比第二。所有美的基础都是拥有透亮的肌肤,基础护理和脸部保养是保证,同时做好防晒,也就达到大部分女性“生存线”。面膜、护理、防晒、唇膏口红、眼膜、工具基本款占比47%,裸妆也可以很有气色。

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价格带——预算拆开买,10元-200元区间,销量占比93%,10-100占比75%。

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店铺销量TOP榜——男主播推女性消费,快手超级主播辛有志(辛巴)带货

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单品销量TOP榜——半标品、相近度,主播家的爆款

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包&配饰

搭的好才是真的好

女士包袋、双肩包、手机包、帽子、腰带、耳环六个子类目承包了女生60%以上点缀日常。女生的包,不是用来装东西的,是用来装饰的,因心情、场合、衣服颜色款式等不同而不同。帽子、腰带、围巾作用也是不同的,使用参考女生的包。

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价格带——超80%包&配饰预算不超200,包包预算10-100区间销量占比65%,饰品10-50区间销量占比78%。

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店铺销量TOP榜——OL轻复古风流行,不偏爱大众品牌

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单品销量TOP榜——撞衫的日常,10000顶渔夫帽,5000个ins包

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低帮&帆布鞋,男女选择趋同

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价格带——超85%鞋的预算不超200, 且65%以上不超100, 男女消费决策趋同

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店铺销量TOP10——女鞋StudioLee略胜薇娅viya一筹,销量/销售额双收

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单品销量TOP榜——viya定制销量最热,偏爱红人定制款,男鞋讲究品牌实穿

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以上。

2019春季淘宝新势力周行业趋势报告,你被谁家商品种了草?

此次联合发布的淘宝数据分析工具——AI数据,除了分析行业大榜,同样适用于分析单店铺,以及竞品竞店。榜单中的张大奕、钱夫人、港仔文艺男、K姐自制、辰辰妈等已经在使用。它拥有全面的电商数据,覆盖了行业大多数的店铺,数据维度细到单品属性,包括颜色、价格、尺寸对应的销量&GMV。海量的数据源,支持查看已下架的商品。

看了文章的你,如果想更全面细致的了解与自家店铺相关的数据报告,请添加微信数据顾问为好友,一对一解答。找个人商量,好过闷头苦想。

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